陳國春，2004年，做電器銷售的他投資2000多萬元，在江夏藏龍島科技園建起湖北華億電器公司。

    順勢而為從流通業(yè)進(jìn)軍制造業(yè)

    沒幾年，電器行業(yè)也進(jìn)入微利階段，價格戰(zhàn)打得不亦樂乎。“我們溫州人的特點(diǎn)就是靈活，什么好賺就做什么，不好賺了就趕緊撤”，陳國春萌生了進(jìn)軍其他產(chǎn)業(yè)的想法。當(dāng)時，湖北省、武漢市政府都將“振興制造業(yè)”提高到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。這令他十分振奮。較熟悉較容易切入，他當(dāng)然頭選成套電氣設(shè)備制造。家人紛紛提出反對意見，尤其是妻子：“一半家產(chǎn)投進(jìn)工廠，萬一虧了怎么辦？風(fēng)險太大了。”陳國春從宏觀方面向妻子分析市場：目前中部正在崛起，武漢城市地位上升，城市建設(shè)加快，房地產(chǎn)興旺，制造業(yè)復(fù)興，而每一棟建筑都需要成套電氣設(shè)備，其市場潛力巨大，“至少還可發(fā)展幾十年”。同時，做產(chǎn)品區(qū)域代理，只能局限在湖北省內(nèi)，容易遭遇“天花板”；而自主開發(fā)品牌，可拓展全國市場，天地更寬廣。聽著他描繪的美好藍(lán)圖，妻子笑了。

    2002年末，陳國春重組了有20多年從業(yè)歷史的晨光控制設(shè)備公司，儲備了大量人才。2003年，長城電器總部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，決定在各地設(shè)立直銷公司，這勢必縮小代理商的“勢力范圍”，讓陳國春感受到強(qiáng)烈的競爭壓力。當(dāng)年，陳國春在江夏購購40畝土地，開建湖北華億電器公司。工廠2003年12月動建，2004年6月即開始邊建設(shè)邊投產(chǎn)。這種搶速爭先的創(chuàng)業(yè)勁頭，被江夏區(qū)政府稱為“華億精神”。對華億來說，另一個問題也不容回避，脫離了溫州產(chǎn)業(yè)群，企業(yè)如何保持價格優(yōu)勢？陳國春也有考慮：在湖北生產(chǎn)優(yōu)勢依然存在，可能比溫州生產(chǎn)成本要低10%。做成套電氣設(shè)備的材料成本包括電氣元件和鋼板。

    華億雖不在溫州，但經(jīng)過多年經(jīng)營，他和溫州電氣企業(yè)長城、天正、正泰等保持密切關(guān)系，拿貨成本特別低廉。占生產(chǎn)成本三成的鋼板可在武鋼、鄂鋼就近取材，比溫州企業(yè)從寶鋼進(jìn)貨更近。而且，在武漢生產(chǎn)，能節(jié)約大件運(yùn)輸成本，工期方面也占有優(yōu)勢，只要10天半月就可產(chǎn)出并安裝。去年，華億電器銷售迎來頭年開門紅，年銷售3000多萬元，成為成套電氣設(shè)備業(yè)內(nèi)新星。陳國春說，他打算用三到五年，將產(chǎn)品賣向全國。

    惡補(bǔ)管理商貿(mào)高手堅定轉(zhuǎn)型

    “我文化不高，也沒有經(jīng)驗，轉(zhuǎn)行后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)家太不容易了?！北M管接過了晨光的大部分人員及企業(yè)框架，陳國春依然被迎面而來的紛繁事務(wù)給難住了。從銷售轉(zhuǎn)做生產(chǎn)，頭先得了解技術(shù)。為此，陳國春專門到車間實(shí)習(xí)了一段時間，從打框架、裝配零件、測試、通電等步驟學(xué)起，現(xiàn)在說起車間里的事情，他也頭頭是道。

    因為沒有招到滿意的總經(jīng)理，去年，陳國春一人統(tǒng)管財務(wù)、人事、技術(shù)、市場，分管副總一有問題就得找他，有時候一連幾件事情都堆在一起，讓他十分頭疼，大有焦頭爛額之感。華億董事黃平說，在做貿(mào)易時，陳總從來不召集員工開大會，廠子成立后，要管100多號人，剛開始講話，一看底下那么多人心里就發(fā)慌。但今年年前，搞工作總結(jié)和年終表彰時，大有口若懸河之勢。陳國春“進(jìn)步”的奧秘在于虛心學(xué)習(xí)。華億周邊高校林立，可因工作太忙，陳國春根本沒整段時間去進(jìn)修，但還是“必須充電”，他購了臺灣管理大師余世維的教學(xué)光碟在家學(xué)習(xí)。并定期從高校請管理學(xué)教授來企業(yè)組織專題培訓(xùn)，惡補(bǔ)管理課程，他已著手分批高層管理人員到高校進(jìn)修。

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