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從營銷立場看陶瓷產(chǎn)品開發(fā)的五大失誤

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 472 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

                               

    失誤之一:小品牌模仿大品牌

    企業(yè)間相互模仿是陶瓷行業(yè)的“強項”。大家都知道這侵害了原創(chuàng)企業(yè)的利益,影響了行業(yè)的健康發(fā)展,然而大家就是癡心難改。因為大家都是生意人,賺錢要緊,至于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和行業(yè)健康發(fā)展,必須服從自己的“賺錢主義”!

    在賣方市場時期,模仿的確使很多企業(yè)嘗到了甜頭,大家或多或少都會賺一把?,F(xiàn)在到購方市場時期,模仿就并非保賺不賠了。因此,我們不妨站在營銷的立場談一下模仿可能帶來的幾種后果,以認(rèn)清哪些模仿會賺,哪些模仿會賠。

    模仿無非下列三種情況:小品牌模仿大品牌的產(chǎn)品,大品牌模仿小品牌的產(chǎn)品,同等品牌之間的產(chǎn)品模仿。

    從營銷角度上說,小品牌模仿大品牌的產(chǎn)品顯然不夠明智。小品牌實力不大,缺少自主研發(fā)產(chǎn)品的費用,模仿大品牌的暢銷產(chǎn)品似乎是條捷徑??墒牵瑥漠a(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)上,小品牌無法跟大品牌比,也就決定了其模仿的產(chǎn)品成本要比大品牌的高;另外,終端品牌影響力小,兩個店內(nèi)放著同樣的產(chǎn)品,估計小品牌售價比大品牌低5~10個百分點仍沒有競爭力??磥恚∑放剖强坎町惢?jīng)營取勝,而模仿大品牌明擺著是找著挨揍。而大品牌模仿小品牌情況要好的多。大品牌的規(guī)模效益決定了產(chǎn)品成本低,加上良好的品牌影響力,模仿小品牌的產(chǎn)品倒很容易反客為主,搶走小品牌的市場。如果大品牌想滅掉一個小品牌,只要跟緊模仿它的產(chǎn)品,搶走他的市場就可以搞定。當(dāng)然,小品牌太個性,且追求的是小市場,大品牌盲目模仿的收益不會大,有可能還會給真正競爭對手可乘之機(jī)。至于同等品牌之間的模仿,是競爭的需要和必然,沒有什么大不了!

    失誤之二:產(chǎn)品開發(fā)跟著暢銷品跑

    作為生產(chǎn)商,只有將產(chǎn)品以合理的價格賣出去,才能實現(xiàn)生產(chǎn)利潤,并維護(hù)企業(yè)的正常運營。因此,自己產(chǎn)品要與市場對接,要讓客戶順利接受,便是顛撲不破的真理。

    新產(chǎn)品的開發(fā),本身具有潛在風(fēng)險,投入的研發(fā)費用還是次要的,不足以對企業(yè)形成殺傷力,重要的是開發(fā)的產(chǎn)品不被市場接受,產(chǎn)品大量積壓便足以威脅企業(yè)健康。那么,在市場上找些暢銷產(chǎn)品,直接模仿或稍事改進(jìn),跟著暢銷產(chǎn)品跑便成為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的一條捷徑。營銷部喜歡的是市場上只要賣得火的產(chǎn)品,人家有咱們也要有,如果沒有就會指責(zé)生產(chǎn)部門在產(chǎn)品開發(fā)方面工作不力;而生產(chǎn)部喜歡的是不用擔(dān)新產(chǎn)品不符合市場消費趨勢的罪名,模仿市場上的暢銷產(chǎn)品推出產(chǎn)品,如果賣得不好完全可以把責(zé)任推到營銷部門工作不力??磥?,這不僅是條捷徑,還是營銷部和生產(chǎn)部皆大歡喜的好路!只是,仿來又仿去,今天生產(chǎn)清淡雅致的,明天生產(chǎn) 張揚的……企業(yè)的產(chǎn)品成了大拼盤,不能形成自己的風(fēng)格和主題。

    這里一款大紅大綠的,那里一款素雅的……產(chǎn)品倒是五花八門,琳瑯滿目,什么樣的也有??墒钱a(chǎn)品外觀效果不能互相兼容,導(dǎo)致了產(chǎn)品展示時效果大打折扣,于是也就很難產(chǎn)生銷售力。

    別人賣得好的產(chǎn)品,不一定你能賣得好。模仿也要先考慮一下這款產(chǎn)品適合不適合自己。如果適合模仿也無妨。但是不適合自己呢?那么無論市場上賣得多火,也別去管他!

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