2009年，建筑陶瓷市場的變化撲塑迷離，發(fā)展趨勢還不明朗，然而卡米亞陶瓷并未受到金融危機的影響，一直按著自己的營銷戰(zhàn)略有序推進，卡米亞已成為同時期上市品牌的領(lǐng)跑者，而榮譽中國陶瓷行業(yè)杰出新銳品牌?？讈啺l(fā)展蒸蒸日上的背后有什么故事呢？筆者走入卡米亞陶瓷進行了深入的探討。據(jù)悉該企業(yè)實施了一系列適應(yīng)目前市場律的營銷策略，并且取得了不俗的成績。這些營銷策略包括：文化營銷、細(xì)分市場、走進終端、加大網(wǎng)銷力度。

　　在商品同質(zhì)化、消費個性化的今天，文化營銷便深受市場的青睞。市場的各種表現(xiàn)與檢驗顯示，品牌的崛起和沒落都將是從文化的興起與衰落而開始的。中國陶瓷業(yè)要走出一個新的市場天地，文化營銷便是較為顯示一個企業(yè)的功底?？讈営幸庾R地逐步構(gòu)筑“時尚·精美·活力”企業(yè)文化，并將其精髓融合在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和市場推廣中，從而形成獨具競爭力的產(chǎn)品。諸如拋光磚的仿石主張和富麗文化，諸如釉面磚的有效生活主張和潔凈文化，都為不同的需求者帶來不同的文化推薦，正如一位觀念時尚的女士在購購卡米亞產(chǎn)品時說：“我注重品位生活，且崇尚簡約風(fēng)格?？讈啴a(chǎn)品的質(zhì)感表現(xiàn)大方、柔和，與燈飾、家具、器物、花瓶等配合相得益彰。清新飄逸的格調(diào)讓人過目不忘?？讈嗛_發(fā)的產(chǎn)品風(fēng)格迥異、文化豐富、處之流露出一種時尚精美活力的魅力，所以我選擇她。”卡米亞以文化表現(xiàn)豐富品牌、產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升品牌的價值，同時也為市場帶來了旺盛的人氣。

　　細(xì)分市場、走進終端，是卡米亞陶瓷立于市場競爭的成功法寶?？讈喼匾曇患壥袌觯春枚壥袌龅膹V闊空間，并視市場的變化推出多元化的產(chǎn)品，有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的銷售份額。為了拓展更大的銷間，卡米亞陶瓷從建立之初就把營銷放在建立起一個多元化的銷售渠道，把經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略性地鋪設(shè)到全國的大、中、小城市，同時零售、分銷、工程、超市、批發(fā)、小區(qū)等銷售途徑并存，在全國形成了相對固定的不斷擴展的市場份額。得渠道者得天下，渠道建設(shè)如封喉之劍，任何一家陶瓷企業(yè)都無法忽視渠道建設(shè)的重要性。此外，卡米亞打造更加方便消費者的貼近終端的銷售服務(wù)體系，鼓勵經(jīng)銷商走進住宅小區(qū)，點對點、開拓業(yè)務(wù)、深入服務(wù)客戶，占領(lǐng)終端，成效顯著。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，近年來，越來越多的陶瓷企業(yè)嘗試著利用互聯(lián)網(wǎng)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的行列中來。與家電業(yè)不同，陶瓷產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注產(chǎn)品，很多消費者都是在房子裝修時才關(guān)心瓷磚，平時對產(chǎn)品性能、鋪貼設(shè)計、價格不是很了解。目前卡米亞陶瓷已與中戶網(wǎng)站--搜狐強強攜手，開展了網(wǎng)絡(luò)推廣的新旅程，目的是更加有效吸引80后這群市場消費的新主力軍。

　　21世紀(jì)當(dāng)下的中國陶瓷行業(yè)處在一種百花齊放的“競銷時代”，這也是中國陶瓷行業(yè)營銷史上較復(fù)雜、較有意義的階段?？讈喬沾蓺v經(jīng)市場浪潮磨礪，閃爍著晶瑩的光華?？讈喬沾煞欠财焚|(zhì)，鋪就成功。

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