近年來，我國五金行業(yè)每年以20%的速度增長，年總產(chǎn)值達4000億元，高于家電行業(yè)。整個輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額位列前三。

        國內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)手段等方面都縮短了與五金強國之間的差距，甚至有些方面超過了國際水平，不難看出中國正在成長為名副其實的五金產(chǎn)業(yè)大國。

        近年來，五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

        談起邦派的品牌成功經(jīng)驗，謝董事長介紹，2006年我決定從做好自主品牌、自主創(chuàng)新出發(fā)，做好營銷工作。只有品牌有價值，知識產(chǎn)權(quán)才能得到保護，才能實現(xiàn)可持續(xù)盈利，才能長治久遠的發(fā)展。因此，邦派革了自己命，不痛下決心革自己的命，就不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。之所以做品牌，我是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面來理解。

        戰(zhàn)略是企業(yè)品牌發(fā)展的方向，戰(zhàn)術(shù)是指導我如何去做。早期我們是為國際大型公司做貼牌，與海蒂斯、宜家等國外五六十個國家的企業(yè)都有業(yè)務往來。2006年，匯率的調(diào)整、人民幣的升值、生產(chǎn)成本的不斷提高，五金市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)向購方市場，企業(yè)可發(fā)展的空間越來越狹窄。

        幸運的是，邦派早幾年已作出了利用品牌發(fā)展帶動經(jīng)濟增長的決定和動作，將產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)造，在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上盡量避免低端的價格和成本競爭。從營銷創(chuàng)新到核心技術(shù)創(chuàng)新，都是發(fā)展的核心思路，也是競爭力所在。公司向可持續(xù)盈利、向保護企業(yè)品牌無形資產(chǎn)、向知識產(chǎn)權(quán)保護方向發(fā)展?！?/p>

        產(chǎn)品以具有一定文化基礎(chǔ)的中高層消費群體為消費主體。具備一定的購購力的白領(lǐng)及白領(lǐng)以上人士是服務對象，公司走工裝、家裝兩項配套的銷售路線。之所以采用這樣的市場定位，品牌產(chǎn)品，知名度高消費群體小，需要完全消費力的消費群體支撐;而我們的品牌處于培育期，沒有也不可能給自己品牌太的定位。

        五金產(chǎn)品不同于大眾日用消費品，走配套產(chǎn)品路線。借助廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)品牌發(fā)展。宣傳方面，借助櫥柜、五金、衛(wèi)浴、電器等行業(yè)媒體做品牌宣傳推廣;管道方面，公司將用3年的時間在全國建設(shè)3000家專賣店，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)。

        廣東省作為試點區(qū)域，已有百余家專賣店開始運作。另據(jù)謝董事長介紹：“公司在擴大經(jīng)營的同時，我們的核心宗旨就是讓大家獲取成功，讓大家都滿意。各項具體工作落實在了參與經(jīng)銷商產(chǎn)品展示、設(shè)計、經(jīng)營理念推廣、業(yè)務培訓、設(shè)計、服務等方面?！?/p>

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