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慧聰紡織看點:家紡企業(yè)成功營銷策略解讀
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 800 次
酒香也怕巷子深,面對激烈殘酷的市場競爭,家紡企業(yè)不能不考慮產(chǎn)品營銷,有效的營銷方法能夠提升企業(yè)形象,增強企業(yè)競爭力,促進產(chǎn)品銷售,進而帶來企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營銷方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要,只有選對了方法,才不會上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業(yè)因其有不同的經(jīng)營情況,紡企在選擇營銷方法時要根據(jù)自身的情況,做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以達到較好的營銷效果。為此,小編總結(jié)了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場營銷方法,供廣大企業(yè)朋友參考。
專賣店營銷:較傳統(tǒng)務(wù)實的營銷方法
專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個特點:1.一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物內(nèi),營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定;2.以品牌、大眾品牌為主;3.銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利;4.采取定價銷售和開架面售;5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點。很多家紡企業(yè)都采開設(shè)了自己專賣店。專賣店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口,有利于企業(yè)品牌的進一步提升,有利于提高市場認同度以及消費者的信賴程度。
專賣店營銷的關(guān)鍵在于精準的市場定位,也即目標市場和目標消費人群的定位。專賣店的開設(shè),包含如下步驟:市場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場調(diào)查和選址是非常重要的兩步,消費能力、目標人群、競爭對手、銷售預(yù)測、平衡點預(yù)測等等,這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點,單身市場除外,家紡產(chǎn)品的核心購購決策者和購購執(zhí)行者都是女性,無論是婚慶市場、銀發(fā)市場,還是日用市場。這樣一來,核心消費人群的購購走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點,比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個的購購走向就非常不同。再說一點,選址就是定位,定位哪個細分市場,專賣店的位置就需要在哪兒,這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。
所以,家紡企業(yè)在開設(shè)專賣店之前一定要進行嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研,對目標消費群體進行準確的定位,同時要特別注意專賣店店面的選址、室內(nèi)裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后,開業(yè)之前還應(yīng)做好開張前的宣傳工作。適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷可以提升人氣,起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系,筆者認為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在專賣店都可以實現(xiàn),特別指出,低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。
適用范圍:各類家紡企業(yè)
成功案例:水星家紡、紅豆居家產(chǎn)品、迪夢莎家紡、愛莎吉圣家紡等等
廣告營銷:美麗女星用什么品牌的家紡產(chǎn)品
廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的載體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志,也可以是公交車車身、墻體等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)絡(luò)廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。
廣告營銷也就是在這些載體上做廣告,這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的,較突出的形式是明星代言。例如,劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代
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