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利用5次砍價機會吃樓盤“折扣”

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 588 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  對于大多數(shù)購房人來說,購房砍價的空間到底有多大是一個謎。近日,筆者走訪了不少樓盤的銷售現(xiàn)場,就同一樓盤不同購房者購購的真實價格這一問題進行采訪。有趣的是,許多購房者對自己的購房價格三緘其口,而不同的購房者對同一房產也能得到不同的報價。種種跡象表明,房地產價格存在較大的彈性空間。但是,不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”,許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么,房價的正常打折范圍有多大?購房人如何砍價較有效?如何能購到較劃算的商品房?

  商品房的利潤空間

  有多年房產開發(fā)經驗的某開發(fā)公司總經理告訴筆者,房地產開發(fā)市場有很多不可預知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等,如果前期沒有充分估計,就有可能增加3%—5%的成本,利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商,利潤空間也就在3%至20%之間,如果運作得好,能達到15%或更高一些。據(jù)筆者了解,各開發(fā)商對自己項目的利潤情況均諱莫如深,幾乎每位被采訪對象都打起了誑語∶“不可說,不可說。”

  5次砍價機會

  房產開發(fā)商的“誑語”是有道理的,3%至20%的利潤空間為消費者砍價提供了豐富的想像力。一位業(yè)內 人士告訴我們,對于消費者而言,他們有5次砍價機會。一是期房開盤之初,為了吸引購房者,開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠,但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房,房價漲幅一般在10%左右,所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內;二是在購房人一次性付款時,此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率;三是團體購房時,因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費,也不用操心樓層、朝向的調配,當然會讓利銷售;四是購尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說,開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳,會將尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠;五是已經購了房的業(yè)主,您再帶一個客戶來購房子,一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報,至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定,比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

  不要一味追求砍價

  但是,正如人們常說的那樣,“天下沒有免費的午餐”,如果消費者一味追求砍價,價是砍下來了,恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經理張小姐對購房如何拿到折扣深有體會:“如果樓盤砍價空間很大,就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在?!睆埿〗愕脑掚m有以偏概全之嫌,但她道出了行業(yè)內的公開秘密:暗箱操作的機會很多。對于一個具體的房地產項目來說,從拿地、立項,到較后的開工、銷售,有一個漫長的過程,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,其整體利潤肯定會受到影響。因此,既然開發(fā)商費盡了周折才能完成一個項目,如果沒有特殊原因,他們是不會愿意廉價賣房的。

  來自省市消協(xié)的統(tǒng)計分析顯示,在受理的商品房質量投訴中,近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關。由于一味地追求低價,開發(fā)商為了自己的利潤,只好在房屋質量和售后服務上做文章。

  如何吃“折扣”

  據(jù)業(yè)內人士介紹,正在熱銷的樓盤一般不會打折。但只要購房者下足工夫,還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經理透露,這個工夫來自兩個方面:頭先,購房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況,包括價位、性能,做到有自己的心理價位和心理預期;其次,要盡可能取得手“優(yōu)惠情報”。一般來說,一個樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠,一般情況下只有兩種可能,要么開發(fā)商急需一大筆資金,這時會有好的促銷政策;要么是清盤,處理尾房。而這些信息,一般購房人不可能直接了解到。因此,如果你對某個樓盤情有獨鐘,不妨多花些工夫了解“內部情報”。

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