商品房的利潤空間

　　有多年房產開發(fā)經驗的某開發(fā)公司總經理告訴筆者，房地產開發(fā)市場有很多不可預知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3％~5％的成本，利潤如果低于8％就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3％至20％之間，如果運作得好，能達到15％或更高一些。

　　消費者有5次砍價機會

　　3％至20％的利潤空間為消費者砍價提供了豐富的想像力。一位業(yè)內 人士告訴我們，對于消費者而言，他們有5次砍價機會：

　　一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的，由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10％以內；二是在購房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團體購房時，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，當然會讓利銷售；四是購尾房可以得到優(yōu)惠，一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠；五是已經購了房的業(yè)主，若再帶一個客戶來購房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

　　不要一味追求砍價

　　但是，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費的午餐”，如果消費者一味追求砍價，價是砍下來了，恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經理張小姐對購房如何拿到折扣深有體會：“如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在?！?p>

　　來自省市消協(xié)的統(tǒng)計分析顯示，在受理的商品房質量投訴中，近60％的案件與業(yè)主片面追求折扣有關。由于一味地追求低價，開發(fā)商為了自己的利潤，只好在房屋質量和售后服務上做文章。

　　如何吃“折扣”

　　據業(yè)內人士介紹，正在熱銷的樓盤一般不會打折。但只要購房者下足功夫，還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經理透露，這個功夫來自兩個方面：頭先，購房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得手“優(yōu)惠情報”。一般來說，一個樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能，要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些功夫了解“內部情報”。

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