2009注定是空調(diào)行業(yè)不平凡的一年。對(duì)于這一年間一直堅(jiān)持推動(dòng)變頻空調(diào)的美的空調(diào)而言，又到了一年一度新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，又到了盤點(diǎn)過(guò)去的成績(jī)、揭曉下一步規(guī)劃的時(shí)刻。

2009年9月1日，比去年提前了；

26城市同步召開10年度變頻新品發(fā)布會(huì)，比去年多了兩個(gè)城市；

去年發(fā)布會(huì)的口號(hào)是“頻定天下”，今年是“乾坤聚變”，很明顯去年的口號(hào)寓意目標(biāo)，今年的口號(hào)寓意結(jié)果。

發(fā)布會(huì)上美的一口氣推出了4大系列變頻空調(diào)新品，同樣是涵蓋從豪華到中端再到普及型的產(chǎn)品線思路，與去年訴求變頻的節(jié)能環(huán)保概念不同的是，今年的產(chǎn)品理念是“更寬頻、更舒適、更節(jié)能”；美的空調(diào)副總裁吳文新在發(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布， 2010年，美的將堅(jiān)定地主推變頻，扛起變頻普及的大旗。美的空調(diào)堅(jiān)定的向業(yè)界展示著堅(jiān)持變頻之路的決心和實(shí)力。這個(gè)方向業(yè)內(nèi)都預(yù)測(cè)到了，但是也都沒有想到美的對(duì)變頻如此的堅(jiān)定與執(zhí)著。

為什么？憑什么？作什么？讓我們走進(jìn)高朋滿座的新聞發(fā)布會(huì)一探究竟。

天時(shí)地利人和，美的變頻空調(diào)如愿登頂

2009冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正在由定頻時(shí)代走向變頻時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代的變遷，都有著一位行業(yè)發(fā)展的專業(yè)者。在變頻時(shí)代來(lái)臨之際，美的變頻空調(diào)扮演了這個(gè)重要角色，成就了變頻時(shí)代的新的領(lǐng)軍人物。

來(lái)自國(guó)家信息的2009冷凍年度變頻數(shù)據(jù)顯示，09冷年前11個(gè)月，美的變頻空調(diào)以27％左右的市場(chǎng)份額毋庸置疑的位列榜頭，考慮到8月份數(shù)據(jù)權(quán)重和排名差距等因素，09冷年，美的成為中國(guó)變頻空調(diào)霸主已成定局。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公司發(fā)布的全國(guó)600個(gè)城市5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的上半年變頻空調(diào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，美的變頻空調(diào)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高達(dá)97％，是目前變頻空調(diào)領(lǐng)域覆蓋較廣的網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率達(dá)到23.95％，位居行業(yè)。變頻空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入美的時(shí)代。

一年做到行業(yè)，美的用傳統(tǒng)的天時(shí)地利人和來(lái)說(shuō)明:2008年9月1日，變頻空調(diào)的國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施，政策瓶頸解除，為中國(guó)變頻空調(diào)發(fā)展提供一個(gè)全新的機(jī)遇。國(guó)家在年中紛紛出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策極大的引導(dǎo)了整個(gè)社會(huì)注重節(jié)能和環(huán)保的消費(fèi)氛圍，此謂天時(shí)。

所謂地利，就是美的設(shè)定的變頻空調(diào)技術(shù)標(biāo)桿、品質(zhì)標(biāo)桿、價(jià)格標(biāo)桿、服務(wù)標(biāo)桿獲得了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)同，引發(fā)同行紛紛效仿,真正體現(xiàn)了制定游戲規(guī)則者勝利的競(jìng)爭(zhēng)法則。

所謂人和，一方面是合資伙伴東芝開利在技術(shù)合作上的人和，另一方面是戰(zhàn)略零部件供應(yīng)伙伴的人和，當(dāng)然，較重要的還是消費(fèi)者的人和，是消費(fèi)者的追捧早就了美的變頻的成功。而美的變頻的成功，也是美的空調(diào)堅(jiān)持“以消費(fèi)者為”戰(zhàn)略的成功，是行業(yè)真正從“渠道時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”轉(zhuǎn)型的證明。

不爭(zhēng)議、不停步，美的因認(rèn)準(zhǔn)消費(fèi)者而認(rèn)準(zhǔn)變頻

在美的空調(diào)看來(lái)，市場(chǎng)趨勢(shì)的核心是消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境和企業(yè)主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進(jìn)的速度，并不會(huì)從根本上改變消費(fèi)市場(chǎng)的方向。

至于對(duì)當(dāng)前部分企業(yè)針對(duì)變頻VS定速的一些路線爭(zhēng)論，美的空調(diào)基本的態(tài)度是“既不可能、也沒必要”在口頭上分出勝負(fù)。通過(guò)媒體作辯論沒有太大意義，畢竟企業(yè)的業(yè)績(jī)是消費(fèi)者是用腳投票的結(jié)果。

作為企業(yè)而言，與其在媒體上爭(zhēng)論，還不如埋頭作做事，拿出更好、更放心的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者口碑，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。不管是消費(fèi)者和媒體，還是國(guó)家主管部門，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)本來(lái)就有必要的周期，正如變頻空調(diào)進(jìn)入政府節(jié)能采購(gòu)清單經(jīng)歷的過(guò)程一樣。美的空調(diào)表示，變頻空調(diào)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一定會(huì)更大程度的為國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持政策所認(rèn)可。

因此美的明確表示，認(rèn)準(zhǔn)變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)充分論證之后的中長(zhǎng)期的核心戰(zhàn)略，美的空調(diào)完全不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策的差異和其他企業(yè)的做法而改變自己的既定戰(zhàn)略方向。2010冷年，美的又有了新的目標(biāo)，全國(guó)銷量突破200萬(wàn)套，占據(jù)全國(guó)40%的市場(chǎng)分額。

美的堅(jiān)持變頻的理由，夠簡(jiǎn)單，但是也足夠深刻，這代表著這個(gè)企業(yè)較核心的對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的洞察和理解。2010年度，美的已經(jīng)亮劍了，展示了全新的產(chǎn)品和對(duì)變頻的堅(jiān)持。海信空調(diào)在半月前也已經(jīng)發(fā)布了10年新品，以“雙?！睘楦拍钔瞥隽私橛谧冾l和定速之間的產(chǎn)品；部分二線品牌仍在堅(jiān)持不推廣變頻的策略，另外，格力和海爾10年產(chǎn)品策略還沒有較后明朗。

無(wú)論如何，在經(jīng)歷了巨大變化的09冷年之后，各個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇都格外引人關(guān)注，也格外會(huì)呈現(xiàn)出巨大的差異性。也許正如美的公司專業(yè)在發(fā)言的時(shí)候說(shuō)的道理,洞察消費(fèi)者、選擇戰(zhàn)略、堅(jiān)決執(zhí)行，這本來(lái)就是體現(xiàn)品牌差異性、個(gè)性、品牌能力的地方。我們大家在其他家電或者數(shù)碼行業(yè)，也多次目睹企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展方向的差異導(dǎo)致了不同的結(jié)局。

現(xiàn)在的選擇，決定著企業(yè)的未來(lái)。歷史會(huì)給出較公正的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者是較公正的評(píng)委。

這個(gè)論點(diǎn)，筆者非常認(rèn)同；未來(lái)，讓我們共同關(guān)注。

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