2009注定是空調(diào)行業(yè)不平凡的一年。對(duì)于這一年間一直堅(jiān)持推動(dòng)變頻空調(diào)的美的空調(diào)而言，又到了一年一度新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，又到了盤點(diǎn)過(guò)去的成績(jī)、揭曉下一步規(guī)劃的時(shí)刻。

2009年9月1日，比去年提前了；

26城市同步召開(kāi)10年度變頻新品發(fā)布會(huì)，比去年多了兩個(gè)城市；

去年發(fā)布會(huì)的口號(hào)是“頻定天下”，今年是“乾坤聚變”，很明顯去年的口號(hào)寓意目標(biāo)，今年的口號(hào)寓意結(jié)果。

發(fā)布會(huì)上美的一口氣推出了4大系列變頻空調(diào)新品，同樣是涵蓋從豪華到中端再到普及型的產(chǎn)品線思路，與去年訴求變頻的節(jié)能環(huán)保概念不同的是，今年的產(chǎn)品理念是“更寬頻、更舒適、更節(jié)能”；

南京美的空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理何方龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布，2010年，美的將堅(jiān)定地主推變頻，扛起變頻普及的大旗。美的空調(diào)堅(jiān)定的向業(yè)界展示著堅(jiān)持變頻之路的決心和實(shí)力。這個(gè)方向業(yè)內(nèi)都預(yù)測(cè)到了，但是也都沒(méi)有想到美的對(duì)變頻如此的堅(jiān)定與執(zhí)著。

為什么？憑什么？作什么？讓我們走進(jìn)高朋滿座的新聞發(fā)布會(huì)一探究竟。

天時(shí)地利人和，美的變頻空調(diào)如愿登頂

2009冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正在由定頻時(shí)代走向變頻時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代的變遷，都有著一位行業(yè)發(fā)展的專業(yè)者。在變頻時(shí)代來(lái)臨之際，美的變頻空調(diào)扮演了這個(gè)重要角色，成就了變頻時(shí)代的新的領(lǐng)軍人物。

來(lái)自國(guó)家信息的2009冷凍年度變頻數(shù)據(jù)顯示，09冷年前11個(gè)月，美的變頻空調(diào)以27％左右的市場(chǎng)份額毋庸置疑的位列榜頭，考慮到8月份數(shù)據(jù)權(quán)重和排名差距等因素，09冷年，美的成為中國(guó)變頻空調(diào)霸主已成定局。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公司發(fā)布的全國(guó)600個(gè)城市5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的上半年變頻空調(diào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，美的變頻空調(diào)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高達(dá)97％，是目前變頻空調(diào)領(lǐng)域覆蓋較廣的網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率達(dá)到23.95％，位居行業(yè)。變頻空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入美的時(shí)代。

一年做到行業(yè)，美的用傳統(tǒng)的天時(shí)地利人和來(lái)說(shuō)明:

2008年9月1日，變頻空調(diào)的國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，政策瓶頸解除，為中國(guó)變頻空調(diào)發(fā)展提供一個(gè)全新的機(jī)遇。國(guó)家在年中紛紛出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策極大的引導(dǎo)了整個(gè)社會(huì)注重節(jié)能和環(huán)保的消費(fèi)氛圍，此謂天時(shí)。

所謂地利，就是美的設(shè)定的變頻空調(diào)技術(shù)標(biāo)桿、品質(zhì)標(biāo)桿、價(jià)格標(biāo)桿、服務(wù)標(biāo)桿獲得了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)同，引發(fā)同行紛紛效仿，真正體現(xiàn)了制定游戲規(guī)則者勝利的競(jìng)爭(zhēng)法則。

所謂人和，一方面是合資伙伴東芝開(kāi)利在技術(shù)合作上的人和，另一方面是戰(zhàn)略零部件供應(yīng)伙伴的人和，當(dāng)然，較重要的還是消費(fèi)者的人和，是消費(fèi)者的追捧早就了美的變頻的成功。而美的變頻的成功，也是美的空調(diào)堅(jiān)持“以消費(fèi)者為”戰(zhàn)略的成功，是行業(yè)真正從“渠道時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”轉(zhuǎn)型的證明。

2010年，技術(shù)突破推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代

從09年度的挑戰(zhàn)者角色轉(zhuǎn)變?yōu)?0年度的專業(yè)者角色，美的空調(diào)有義務(wù)、有責(zé)任為變頻空調(diào)下一步在國(guó)內(nèi)的發(fā)展指引方向。美的也需要用產(chǎn)品來(lái)證明和鞏固自己的專業(yè)者地位。

美的空調(diào)2010年度變頻新品從產(chǎn)品理念到技術(shù)支撐上都有了質(zhì)的提升，具體總結(jié)為四個(gè)方面:

，變頻舒適時(shí)代的到來(lái)。美的10冷年變頻新品，以五大舒適體驗(yàn)為支撐，實(shí)現(xiàn)更高的變頻控制精度。壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)控制較低可達(dá)到正負(fù)1HZ，溫度波動(dòng)控制較低可達(dá)到正負(fù)0.2°C。

，超低頻技術(shù)普及時(shí)代的到來(lái)。銀河I180、F180、G180、H180，這四大新品系列都能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)內(nèi)較低10HZ運(yùn)行，更寬頻，更舒適，這也是目前業(yè)內(nèi)較齊全的超低頻技術(shù)產(chǎn)品群。

第三，全直流變頻空調(diào)的普及。美的此次推出的F180及后期即將推出的兄弟機(jī)型，是目前國(guó)內(nèi)性價(jià)比較高的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品群。美的在10年將把全直流變頻空調(diào)從讓人望而生畏的5000元均價(jià)線拉低到普通消費(fèi)者能購(gòu)到起的程度。

第四，變頻空調(diào)的美學(xué)革命與材質(zhì)升級(jí)。較具代表性的銀河I180掛機(jī)和柜機(jī)的外觀，國(guó)內(nèi)頭家與世界時(shí)尚品牌－施華洛世奇聯(lián)合設(shè)計(jì)，將奧地利百年水晶制作工藝與大眾消費(fèi)品相結(jié)合，使產(chǎn)品從外觀到內(nèi)涵得到一個(gè)高度的升華，堪稱時(shí)尚界與科技界的組合。銀河F180的亞克力面板、“太陽(yáng)雪花”的雙彩內(nèi)燈設(shè)計(jì)也屬于國(guó)內(nèi)頭創(chuàng)。

除了技術(shù)突破產(chǎn)品升級(jí)換代外，美的還強(qiáng)調(diào)在10年讓消費(fèi)者分享行業(yè)規(guī)模進(jìn)步的成果，預(yù)期普及型變頻產(chǎn)品的價(jià)位預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，產(chǎn)品性性價(jià)比進(jìn)一步提升。

不爭(zhēng)議、不停步，美的因認(rèn)準(zhǔn)消費(fèi)者而認(rèn)準(zhǔn)變頻

在美的空調(diào)看來(lái)，市場(chǎng)趨勢(shì)的核心是消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境和企業(yè)主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進(jìn)的速度，并不會(huì)從根本上改變消費(fèi)市場(chǎng)的方向。

至于對(duì)當(dāng)前部分企業(yè)針對(duì)變頻VS定速的一些路線爭(zhēng)論，美的空調(diào)基本的態(tài)度是“既不可能、也沒(méi)必要”在口頭上分出勝負(fù)。通過(guò)媒體作辯論沒(méi)有太大意義，畢竟企業(yè)的業(yè)績(jī)是消費(fèi)者是用腳投票的結(jié)果。

作為企業(yè)而言，與其在媒體上爭(zhēng)論，還不如埋頭作做事，拿出更好、更放心的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者口碑，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。不管是消費(fèi)者和媒體，還是國(guó)家主管部門，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)本來(lái)就有必要的周期，正如變頻空調(diào)進(jìn)入政府節(jié)能采購(gòu)清單經(jīng)歷的過(guò)程一樣。美的空調(diào)表示，變頻空調(diào)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一定會(huì)更大程度的為國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持政策所認(rèn)可。

因此美的明確表示，認(rèn)準(zhǔn)變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)充分論證之后的中長(zhǎng)期的核心戰(zhàn)略，美的空調(diào)完全不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策的差異和其他企業(yè)的做法而改變自己的既定戰(zhàn)略方向。2010冷年，美的又有了新的目標(biāo)，全國(guó)銷量突破200萬(wàn)套，占據(jù)全國(guó)40%的市場(chǎng)分額。

美的堅(jiān)持變頻的理由，夠簡(jiǎn)單，但是也足夠深刻，這代表著這個(gè)企業(yè)較核心的對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的洞察和理解。2010年度，美的已經(jīng)亮劍了，展示了全新的產(chǎn)品和對(duì)變頻的堅(jiān)持。海信空調(diào)在半月前也已經(jīng)發(fā)布了10年新品，以“雙?！睘楦拍钔瞥隽私橛谧冾l和定速之間的產(chǎn)品；部分二線品牌仍在堅(jiān)持不推廣變頻的策略，另外，格力和海爾10年產(chǎn)品策略還沒(méi)有較后明朗。

無(wú)論如何，在經(jīng)歷了巨大變化的09冷年之后，各個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇都格外引人關(guān)注，也格外會(huì)呈現(xiàn)出巨大的差異性。也許正如美的公司專業(yè)在發(fā)言的時(shí)候說(shuō)的道理，洞察消費(fèi)者、選擇戰(zhàn)略、堅(jiān)決執(zhí)行，這本來(lái)就是體現(xiàn)品牌差異性、個(gè)性、品牌能力的地方。我們大家在其他家電或者數(shù)碼行業(yè)，也多次目睹企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展方向的差異導(dǎo)致了不同的結(jié)局。

現(xiàn)在的選擇，決定著企業(yè)的未來(lái)。歷史會(huì)給出較公正的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者是較公正的評(píng)委。

這個(gè)論點(diǎn)，筆者非常認(rèn)同；未來(lái)，讓我們共同關(guān)注。

美的:空調(diào)的未來(lái)在變頻，變頻的未來(lái)在舒適

2009年9月1日，美的空調(diào)“創(chuàng)新科技 乾坤聚‘變’”── 10年變頻新品發(fā)布會(huì)在全國(guó)26城市同步舉行，發(fā)布會(huì)上美的一舉推出了4大系列變頻空調(diào)新品，至此美的變頻“銀河”系列已經(jīng)形成9大系列的強(qiáng)大陣容。南京美的空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理何方龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布，2010年，美的將堅(jiān)定地主推變頻，繼續(xù)扛起變頻普及的大旗。

美的空調(diào)一年躍升變頻鰲頭寶座

回顧2009冷年，美的強(qiáng)勢(shì)切入變頻市場(chǎng)，各品牌紛紛相應(yīng)。09年成為變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速普及的一年。發(fā)布會(huì)上，國(guó)家信息空調(diào)行業(yè)研究報(bào)告表明，09冷年前11個(gè)月，美的變頻空調(diào)以27％左右的市場(chǎng)份額毋庸置疑的位列榜頭，考慮到8月份數(shù)據(jù)權(quán)重和排名差距等因素，09冷年，美的成為中國(guó)變頻空調(diào)霸主已成定局。

而權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公司發(fā)布的全國(guó)600個(gè)城市5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的上半年變頻空調(diào)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)亦表明，美的變頻空調(diào)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高達(dá)97％，市場(chǎng)占有率達(dá)到23.95％，位居行業(yè)。變頻空調(diào)市場(chǎng)正式進(jìn)入美的領(lǐng)軍時(shí)代。

2010冷年,美的堅(jiān)定變頻之路,主推舒適

面對(duì)2010冷年，南京美的空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理何方龍表示:美的空調(diào)在2009冷年變頻市場(chǎng)的巨大成功，為2010冷年堅(jiān)持走變頻之路樹立了強(qiáng)大的信心及奠定了雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。美的空調(diào)堅(jiān)定的認(rèn)為，變頻空調(diào)代表著未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，由此更加強(qiáng)化主推變頻的產(chǎn)品策略。

對(duì)于10年新品的技術(shù)突破和代表的發(fā)展趨勢(shì)，美的用了“開(kāi)啟變頻舒適”、“引導(dǎo)超低頻變頻普及”“全直流空調(diào)普及”和“變頻空調(diào)的美學(xué)革命與材質(zhì)升級(jí)”四個(gè)角度來(lái)進(jìn)行高度概括。

08年之前，變頻以節(jié)能效果著稱，但隨著節(jié)能惠民和家電下鄉(xiāng)的普及，空調(diào)能效水平迅速升級(jí)，與此同時(shí)，人民生活水平提高，個(gè)體需求得到強(qiáng)化。節(jié)能已經(jīng)成為空調(diào)的基本門檻，此刻變頻空調(diào)的舒適特性就迅速凸顯出來(lái)。2010年的美的變頻新品，是變頻舒適功能的集大成者。溫度恒定、快速制冷熱，不間斷運(yùn)行、內(nèi)外雙靜音、制冷不干燥這五大核心舒適體驗(yàn)，代表著變頻空調(diào)的無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。

本次發(fā)布的美的2010冷年變頻新品──銀河I180、F180、G180、H180四大系列全部可以實(shí)現(xiàn)代表著業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)跑的超低頻10HZ運(yùn)行，同時(shí)以五大舒適體驗(yàn)為支撐，壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)控制較低可達(dá)到正負(fù)1HZ，溫度波動(dòng)控制較低可達(dá)到正負(fù)0.2°C。

值得注意的是，美的此次推出的F180及后期即將推出的兄弟機(jī)型，是目前國(guó)內(nèi)性價(jià)比較高的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品群。美的在10年將把全直流變頻空調(diào)從讓人望而生畏的5000元均價(jià)線拉低到普通消費(fèi)者能購(gòu)到起的程度，此舉必將將對(duì)變頻空調(diào)產(chǎn)品格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

另外此次發(fā)布會(huì)上，美的與世界時(shí)尚品牌－施華洛世奇聯(lián)合設(shè)計(jì)的I180晶鉆面板受到了廣泛的關(guān)注和好評(píng)，該產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)設(shè)計(jì)理念從外到內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)高度的升華，可謂是時(shí)尚與科技的融合。

消費(fèi)者選擇主導(dǎo)權(quán)時(shí)代的到來(lái)讓美的充滿信心

客觀而言，雖然社會(huì)各界對(duì)變頻的認(rèn)識(shí)在過(guò)去一年得到了極大的提升，但不可避免也存在一定的路線爭(zhēng)議，美的是如何看待爭(zhēng)議以及為何沒(méi)有絲毫動(dòng)搖呢？

從何總的發(fā)言中了解到，美的充滿信心的理由可以概括為一句話:因?yàn)橄嘈畔M(fèi)者會(huì)選擇變頻，所以美的空調(diào)堅(jiān)持

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