曾在3個(gè)樓盤(pán)售樓的小楊，在記者請(qǐng)求下，透露了當(dāng)前許多售樓人員的5大“迷魂術(shù)”?，F(xiàn)將其羅列如下，助讀者購(gòu)房時(shí)識(shí)破其術(shù)，以免掉進(jìn)美麗的陷阱。

　　一，客戶(hù)的任何要求，都給予滿(mǎn)足?！拔蚁矚g朝南的”——“這一套正好，采光充足，通風(fēng)良好?！薄坝袥](méi)有西向的單元？”——“嘿，正好這樣一套，價(jià)格便宜量又足，還可以看日落呢?！薄按髥卧俊薄爱?dāng)然！160平方米，足夠用了吧？”“小單元？”——“小單元較受歡迎了，湊巧還剩兩套，你看怎么樣？”

　　二，客戶(hù)的要求是樓盤(pán)所不具備的，吸引他的其它需求。消解他的需求，將之轉(zhuǎn)化到本樓盤(pán)已有的產(chǎn)品身上。比如對(duì)于喜歡較大單元的人士，不妨說(shuō)：“其實(shí)您看，這一套兩房的大單元，雖不如您說(shuō)的那么大，面積也足有100平方米，但是價(jià)格和七八十平方米的兩房單元差不多。”

　　三，隨機(jī)應(yīng)變，因人逢迎。如對(duì)著年輕客戶(hù)要著重渲染房子的情調(diào)：落地窗多么時(shí)尚，平臺(tái)多么舒適。面對(duì)年紀(jì)大的客戶(hù)多說(shuō)房子采暖省電省錢(qián)，小區(qū)交通方便，商業(yè)配套。男女主人公都來(lái)看房，則著重迎合女主人的口味，因?yàn)檩^后拍板的往往是她。

　　四，避重就輕，布防。無(wú)論怎么好的樓盤(pán)，都免不了有“死穴”，無(wú)論怎么差的樓盤(pán)，都會(huì)有其獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”，銷(xiāo)售人員的作用就在于帶客人看他們必須看的，應(yīng)該看的，而不是不應(yīng)該看的。花園做得好，從售樓部到現(xiàn)場(chǎng)樣板房就起碼要走十時(shí)辰，讓客人徜徉其中，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠草萋萋，客人便會(huì)以為自家窗下便是如此風(fēng)景。樣板房做得好，那就直奔主題，讓他陶醉在那些通明透亮的不食人間煙火的廚房。

　　五，故布疑陣，速戰(zhàn)速?zèng)Q。畢竟購(gòu)房子是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的大消費(fèi)，不同于去菜市場(chǎng)購(gòu)菜，也不是到商場(chǎng)購(gòu)衣服，很多人都會(huì)考慮一段時(shí)間。正所謂夜長(zhǎng)夢(mèng)多，不管真實(shí)情況怎么樣，一定要做出銷(xiāo)售大旺的形勢(shì)，信手拈來(lái)諸如有人預(yù)訂了您想要的單元等無(wú)傷大雅的“故事”。當(dāng)客戶(hù)猶豫不決時(shí)，就要說(shuō)這種戶(hù)型很搶手，沒(méi)有幾套了，或者現(xiàn)在的價(jià)格定得低，過(guò)幾天就上調(diào)。一步一步地誘導(dǎo)客戶(hù)交小定金保留房號(hào)、交大定金到簽約。

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