曾在3個樓盤售樓的小楊，在記者請求下，透露了當(dāng)前許多售樓人員的5大“迷魂術(shù)”?，F(xiàn)將其羅列如下，助讀者購房時識破其術(shù)，以免掉進(jìn)美麗的陷阱。

　　一，客戶的任何要求，都給予滿足?！拔蚁矚g朝南的”——“這一套正好，采光充足，通風(fēng)良好?！薄坝袥]有西向的單元？”——“嘿，正好這樣一套，價格便宜量又足，還可以看日落呢?！薄按髥卧?？”——“當(dāng)然！160平方米，足夠用了吧？”“小單元？”——“小單元較受歡迎了，湊巧還剩兩套，你看怎么樣？”

　　二，客戶的要求是樓盤所不具備的，吸引他的其它需求。消解他的需求，將之轉(zhuǎn)化到本樓盤已有的產(chǎn)品身上。比如對于喜歡較大單元的人士，不妨說：“其實您看，這一套兩房的大單元，雖不如您說的那么大，面積也足有100平方米，但是價格和七八十平方米的兩房單元差不多。”

　　三，隨機應(yīng)變，因人逢迎。如對著年輕客戶要著重渲染房子的情調(diào)：落地窗多么時尚，平臺多么舒適。面對年紀(jì)大的客戶多說房子采暖省電省錢，小區(qū)交通方便，商業(yè)配套。男女主人公都來看房，則著重迎合女主人的口味，因為較后拍板的往往是她。

　　四，避重就輕，布防。無論怎么好的樓盤，都免不了有“死穴”，無論怎么差的樓盤，都會有其獨特的“賣點”，銷售人員的作用就在于帶客人看他們必須看的，應(yīng)該看的，而不是不應(yīng)該看的。花園做得好，從售樓部到現(xiàn)場樣板房就起碼要走十時辰，讓客人徜徉其中，鳥語花香，綠草萋萋，客人便會以為自家窗下便是如此風(fēng)景。樣板房做得好，那就直奔主題，讓他陶醉在那些通明透亮的不食人間煙火的廚房。

　　五，故布疑陣，速戰(zhàn)速決。畢竟購房子是幾十萬上百萬的大消費，不同于去菜市場購菜，也不是到商場購衣服，很多人都會考慮一段時間。正所謂夜長夢多，不管真實情況怎么樣，一定要做出銷售大旺的形勢，信手拈來諸如有人預(yù)訂了您想要的單元等無傷大雅的“故事”。當(dāng)客戶猶豫不決時，就要說這種戶型很搶手，沒有幾套了，或者現(xiàn)在的價格定得低，過幾天就上調(diào)。一步一步地誘導(dǎo)客戶交小定金保留房號、交大定金到簽約。

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