一、 房地產(chǎn)廣告的特殊性
房地產(chǎn)廣告相比普通產(chǎn)品廣告有其特殊性，一般產(chǎn)品只是為較終出售的成品而做廣告，但房地產(chǎn)廣告卻在產(chǎn)品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目標(biāo)及策略。對房地產(chǎn)不同的階段采用不同的訴求策略，依據(jù)房地產(chǎn)品牌是隨著產(chǎn)品的不斷完善而逐步建立之原理，用層層推進(jìn)的試來塑造房地產(chǎn)這個(gè)特殊商品的品牌形象。
階段傳播策略：
1、 形象傳播（未成型期）：建立品牌形象；
2、 推介傳播（半成型期）：此階段樓盤還是工地，消費(fèi)者無法對其品質(zhì)、建筑風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念以及人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等具實(shí)質(zhì)性感受，這一階段我們的廣告只是公關(guān)造勢和注重對環(huán)境、交通的訴求；
3、 情景傳播（半成型期--成型期）：樓盤已初具規(guī)模，建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、小區(qū)布置已經(jīng)基本顯示，該階段的廣告注重對建筑不知所云、設(shè)計(jì)風(fēng)格、綠化、小區(qū)建設(shè)的拆求；
4、 體驗(yàn)傳播（入住）：樓盤已經(jīng)完全竣工并有部分業(yè)主入住，這一階段的廣告應(yīng)從上升的人氣方面考慮，注重對產(chǎn)品品質(zhì)、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的拆求；
二、 項(xiàng)目廣告策劃
（一） 廣告市場的調(diào)查分析
1、 廣告營銷環(huán)境的分析
2、 廣告競爭對手的分析
3、 廣告目標(biāo)客戶群分析
（二） 廣告定位
1、 市場定位：物業(yè)市場定位，消費(fèi)群體定位；
2、 功能定位：項(xiàng)目功能定位，自身功能定位；
3、 形象定位：項(xiàng)目形象定位，目標(biāo)客戶群形象定位；
（三） 廣告創(chuàng)意構(gòu)想及廣告推廣策略
1、 項(xiàng)目名稱；
2、 主廣告語；
3、 項(xiàng)目代言人和物；
4、 廣告的文化內(nèi)涵；
5、 廣告推廣應(yīng)用核心概念；
6、 廣告整體策略；
7、 廣告階段性策略；
（四） 廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合策略
1、 主要媒體的介紹；
2、 媒體策略應(yīng)遵循原則；
3、 對區(qū)域性傳播媒體分析；
4、 媒體組合策略；
5、 媒體計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控；
6、 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控；
7、 媒體計(jì)劃的效果評估；
（五） 促銷活動策略及工具選擇
三、 項(xiàng)目形象的包裝
（一） 項(xiàng)目識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 標(biāo)志；
2、 標(biāo)準(zhǔn)字體；
3、 標(biāo)準(zhǔn)色；
4、 象征圖形或輔助圖形及吉祥物；
5、 標(biāo)準(zhǔn)組合；
（二） 項(xiàng)目識別系統(tǒng)的應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、 事務(wù)辦公用品系統(tǒng)；
3、 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（三） 戶外廣告
四、 項(xiàng)目宣傳物料的實(shí)施
（一） 售樓資料的設(shè)計(jì)印刷（樓書、折頁、單張、手提袋、夾報(bào)、禮品等）
（二） 營銷展板；
（三） 報(bào)紙廣告；
（四） 電視、電臺廣告；
（五） 電子樓書。

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