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樓市:從單一賣(mài)點(diǎn)到多主題社區(qū)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 800 次
■何為多元主題社區(qū)
按照當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城總裁張雷的話講,多元主題就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的"組合拳",將許多單一主題的賣(mài)點(diǎn)集于一身,形成一個(gè)包羅眾家所長(zhǎng)的社區(qū)。"在4月、6月的北京房展上,很多購(gòu)房人都在詢(xún)問(wèn),你們的小區(qū)綠化怎么樣?有多少體育設(shè)施?小區(qū)有沒(méi)有寬帶網(wǎng)?可見(jiàn)人們購(gòu)房已經(jīng)不僅僅只為居住了,他們更想得到的是全方位生活方便,因此我們放棄了我們一直引以為豪的水景住宅賣(mài)點(diǎn),力打多主題。這樣一來(lái),購(gòu)房人就可以對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行更加深入的了解。"
比如說(shuō),有親水情結(jié)的購(gòu)房人因?yàn)?親水住宅"而購(gòu)房;從事金融業(yè)的人士可以因?yàn)轫?xiàng)目與國(guó)家商業(yè)銀行聯(lián)手將理財(cái)、個(gè)人信貸等全套金融服務(wù)導(dǎo)入小區(qū)而購(gòu)房;喜歡安靜的人可以因?yàn)樾^(qū)二期設(shè)置高層坐擁電梯而購(gòu)"一戶(hù)一景觀、一樓一世界"的房……總之,對(duì)居住生活有不同喜好的購(gòu)房人都能在多主題的社區(qū)里找到自己的理想位置。"從萬(wàn)國(guó)城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)不到兩個(gè)月便已登記客戶(hù)210套的成績(jī)來(lái)看,多主題社區(qū)的確是很多購(gòu)房人理想的居住之地。"張雷說(shuō)。
其實(shí),在北京多元主題社區(qū)已經(jīng)很早便已存在,但大多數(shù)處于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有真正意識(shí)到把每一個(gè)主題都做深入,比如有不少項(xiàng)目不僅建了住宅,還興建了寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、超市、娛樂(lè),居住于此的人們也完全可以享受到多方位的生活便利,但是沒(méi)有從居住角度詮釋多主題的內(nèi)涵,因此像萬(wàn)國(guó)城這樣"多元主題"社區(qū)的出現(xiàn),已經(jīng)促使現(xiàn)房項(xiàng)目準(zhǔn)備加深項(xiàng)目?jī)?nèi)部潛力的開(kāi)發(fā),積極向多主題社區(qū)靠近。
即使是生活在城市地帶的人們,也不僅僅是把家當(dāng)成旅館,也應(yīng)該享受到綠色、水源,乃至更加豐富的居住生活,但現(xiàn)在的城市地帶的項(xiàng)目往往只重投資概念、商務(wù)概念,對(duì)于居住者的生活要求考慮得不是非常充分,因此,住宅多元化的思潮應(yīng)該影響到做新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商在注重利潤(rùn)的前提下,為居住者營(yíng)造更加豐富的生活氛圍,尤其是奧運(yùn)的申辦成功以及WTO的臨近,具有國(guó)外居住經(jīng)驗(yàn)的人士大量進(jìn)京,對(duì)于生活的品質(zhì)格外重視,如果北京缺少成規(guī)模的多元主題社區(qū),開(kāi)發(fā)商們必將失去一大部分到嘴的"肥肉",對(duì)于本就不在激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),完全是一種悲哀。
■住宅多元化與賣(mài)點(diǎn)單一的比拼
在以往北京房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售當(dāng)中,開(kāi)發(fā)商較想擁有的是項(xiàng)目有一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn),如果這個(gè)賣(mài)點(diǎn)被購(gòu)房人所認(rèn)可,那么這個(gè)項(xiàng)目便可憑此貫穿整個(gè)銷(xiāo)售周期,因此我們便見(jiàn)到了很多諸如運(yùn)動(dòng)社區(qū)、音樂(lè)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、金融社區(qū)等單一性項(xiàng)目,那么,對(duì)于擅于炒賣(mài)點(diǎn)的北京開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),多主題與單一主題到底誰(shuí)更能抓住購(gòu)房人的心理呢?
住宅單一主題的倡導(dǎo)者們認(rèn)為,針對(duì)于人們個(gè)性的不同,單一性的住宅項(xiàng)目是吸引他們的較佳形式。正如北京運(yùn)動(dòng)社區(qū)榮豐2008的總經(jīng)理樓云所言,北京現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目有數(shù)百個(gè),缺乏購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的人們很難找到他們理想的房產(chǎn)。在這種情況下,他們勢(shì)必會(huì)根據(jù)自己的所需去考慮購(gòu)房,希望運(yùn)動(dòng)的人們購(gòu)運(yùn)動(dòng)社區(qū),希望子女從小接受音樂(lè)熏陶的購(gòu)音樂(lè)社區(qū),自己每天都要與證券打交道就要購(gòu)金融社區(qū)。因此,單一主題的項(xiàng)目面對(duì)的客戶(hù)群相對(duì)固定,簽訂購(gòu)房合同的命中率很高。在當(dāng)前的市場(chǎng)面前,多元化住宅和單一性住宅是可以共存共榮的。
萬(wàn)國(guó)城總裁張雷則說(shuō),多元化社區(qū)的購(gòu)家是那種注重生活品位,對(duì)居住有多方面需求的人士,比如,一家三代人,所居住的小區(qū)必須既能夠滿(mǎn)足父母的生活需求,也能滿(mǎn)足自己及其子女的生活需求,這類(lèi)人群往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力有足夠的保障,所缺少的只是理想的居住環(huán)境,多元化住宅必將是他們置業(yè)的頭選目標(biāo)。
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