毋庸置疑，對(duì)于任何一個(gè)開發(fā)商而言，一年兩季的官方房交會(huì)，都是樓盤宣傳推廣銷售的良好契機(jī)。是否參與進(jìn)去？要考量性價(jià)比。如何“借勢(shì)”推廣或售樓？則要看商家自身的手段。

一、房交會(huì)的“性價(jià)比”

“07年春交會(huì)觀展人數(shù)近5萬人，共成交632套，成交金額達(dá)2．03個(gè)億”，這組官方數(shù)字，對(duì)于開發(fā)商而言，其實(shí)，只是一個(gè)符號(hào)而已。

商家注重效果，注重性價(jià)比。官方舉辦房交會(huì)的權(quán)威性、安全性、布展協(xié)調(diào)后勤保障等因素更多的只是參展軟指標(biāo)。我們來解剖一下開發(fā)商關(guān)注的“宣傳造勢(shì)”、“目標(biāo)客戶”“參展成本”和“參展樓盤層次和范圍”這些性價(jià)比的硬指標(biāo)：

(一)“宣傳造勢(shì)”

1、對(duì)購房者。官方房交會(huì)，為體現(xiàn)服務(wù)大眾，服務(wù)社會(huì)的民本思想，完全性的報(bào)紙、電視、廣播、車載廣告等媒介全覆蓋。房交會(huì)4天時(shí)間，全武漢市民被“廣而告之”。

2、對(duì)樓盤。房交會(huì)4天，全武漢市各種媒體，集束聚焦，只要樓盤有1個(gè)閃光點(diǎn)，就足以讓全武漢購房者知道和了解。而如果單個(gè)開發(fā)商推廣自身樓盤，完全代價(jià)昂貴。光報(bào)紙1個(gè)整版的費(fèi)用，至少也要3萬到5萬元。

(二)“目標(biāo)客戶”

1、在房交會(huì)信息準(zhǔn)確傳遞到市民后，需要購房的市民，必然會(huì)動(dòng)身前往或?qū)Ψ拷粫?huì)樓盤信息進(jìn)行關(guān)注。房交會(huì)期間市民觀展看房踴躍程度和各大報(bào)紙爭出樓市專刊，可以佐證“房交會(huì)”囊括全武漢購房者的能力。

2、單個(gè)樓盤所推房源基本在400套至1000套之間，按照積累客戶3倍計(jì)算，也就是需要積累2000人左右，歷屆房交會(huì)基本上都擁有近5萬的觀展市民，就算打折再打折，滿足單個(gè)樓盤2000人的客戶積累需要還滿足不了么?

(三)“參展成本”

房交會(huì)“黃金展位”費(fèi)用在5萬至6萬元之間。即使拿2個(gè)黃金層位，花費(fèi)12萬，再加上裝飾搭建費(fèi)用7萬元左右，及人員加班費(fèi)等，總費(fèi)用不超過20萬元。而這筆費(fèi)用如果投放報(bào)媒也就4個(gè)到6個(gè)整版，且打包后版面位置不是很好。其持續(xù)周期基本也在一周時(shí)間。報(bào)媒的性價(jià)比和房交會(huì)2個(gè)“黃金展位”的性價(jià)比基本持平。如果開發(fā)商只拿1個(gè)黃金展位或者利用好房交會(huì)眾多的0．9萬元至4萬元左右的“白銀”“青銅”展位，參展性價(jià)比完全物超所值。

(四)“參展樓盤層次和范圍”

房交會(huì)既是一場樓市供需交易會(huì)，又是一場樓盤品質(zhì)和實(shí)力的展示會(huì)，還是同行間相互學(xué)習(xí)交流的盛會(huì)。房交會(huì)參展樓盤的數(shù)量和質(zhì)量，基本上和房交會(huì)觀展市民及成交量呈正比。本屆春交會(huì)參展樓盤73個(gè)(含中介代理的樓盤15個(gè))來自武漢三鎮(zhèn)，萬科、福星惠譽(yù)、百步庭、新世界、新長江、人信、三江航天等武漢房產(chǎn)開發(fā)二企業(yè)相繼參展，沿海賽洛城、泰然玫瑰灣等外地來漢大項(xiàng)目聯(lián)袂而來。中大長江紫都和中鐵大橋局包半廳(和往屆金豐易居包廳，世茂錦繡長江包場)等行為，基本上可以證明房交會(huì)滿足項(xiàng)目“一舉成名”、“打造品牌”“宣傳企業(yè)”的作用和功能。

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