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商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷策略

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 815 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷策略

　　商業(yè)地產(chǎn)不是商業(yè)與房地產(chǎn)的簡(jiǎn)單羅列，而是開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。

　　商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項(xiàng)目，可以達(dá)到幾十萬(wàn)平方米，規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H幾百平方米，甚至更小。目前天津商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)上存在著大量商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也存在著多種經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式：

　　商鋪的經(jīng)營(yíng)方式通常包括：

　　•產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的全盤轉(zhuǎn)讓

　　•經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　•以租代售

　　•品牌加盟

　　而小面積商鋪的經(jīng)營(yíng)方式包括：

　　•純租金

　　•合作分成

　　•保底分成

　　•商品代銷

　　商業(yè)地產(chǎn)在給經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者提供交易平臺(tái)的同時(shí)也成為當(dāng)今投資者一種新的理財(cái)方式。

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目的推廣主要通過(guò)以下幾種方式：

　　1、項(xiàng)目洽談會(huì)

　　項(xiàng)目洽談會(huì)是常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

　　3、報(bào)廣宣傳

　　報(bào)廣宣傳是一種較為普遍的推廣方式，它輻射范圍大、涉及面廣，但針對(duì)性不強(qiáng)且成本較高。

　　4、投資研討會(huì)

　　投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　5、登門拜訪

　　登門拜訪是效果明顯的輔助性活動(dòng)。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

　　6、短信群發(fā)

　　短信群發(fā)是一種新興的推廣方式，它并不是簡(jiǎn)單的、無(wú)目的性的向手機(jī)用戶發(fā)布項(xiàng)目信息，而是一種針對(duì)性很強(qiáng)、成本更低的宣傳方法。

　　值得指出的是針對(duì)不同的商業(yè)項(xiàng)目和不同的目標(biāo)客戶要確定不同的營(yíng)銷策略，不經(jīng)過(guò)周密分析與精心策劃而簡(jiǎn)單套用別人的模式，將有可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的失敗。

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