《房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)權(quán)威寶典：售樓手冊(cè)（全本）》 　　售樓手冊(cè) 相關(guān)內(nèi)容 周帆簡(jiǎn)介 　　周帆，原名：周啟寬，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略家、房地產(chǎn)思想家、（城市）特級(jí)策劃大師、營(yíng)銷專家、媒體專家、作家、詩(shī)人。2004年11月被中國(guó)策劃年會(huì)暨頭屆諸葛亮策劃獎(jiǎng)授予“中國(guó)特級(jí)策劃大師”榮譽(yù)稱號(hào)。 　　1966年出生于江西省鄱陽(yáng)湖南岸——江西省余干縣古埠鎮(zhèn)的一個(gè)小鄉(xiāng)村。1994年下海到東莞，先后涉獵服裝、家電（太陽(yáng)能）、貿(mào)易、房地產(chǎn)、裝飾材料、日用化工、化妝品、新聞、文學(xué)等10余個(gè)行業(yè)。先后擔(dān)任5家產(chǎn)值十億以上的大型集團(tuán)總裁，系《南方日?qǐng)?bào)·南方樓市》頭任主編（創(chuàng)始人）、《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》創(chuàng)辦總策劃人、南方電視臺(tái)“南方樓市電視雜志”頭任主編。 　　1998年進(jìn)入廣州，正式從事新聞工作。擔(dān)任《南方日?qǐng)?bào)·南方樓市》主編期間，頭次將專業(yè)媒體服務(wù)定位由傳統(tǒng)的內(nèi)向型（服務(wù)業(yè)內(nèi)）轉(zhuǎn)為外向型（服務(wù)消費(fèi)者），取得的成功，完成了省級(jí)黨報(bào)由嚴(yán)肅呆板到輕松活潑之編采風(fēng)格的成功轉(zhuǎn)變。開設(shè)的欄目“南方房地產(chǎn)名家沙龍”成了房地產(chǎn)名家交流的園地，并且每期的主題都具有一定高度，普遍性、典型性很強(qiáng)，這不僅僅是報(bào)紙的一個(gè)專欄，還是一種會(huì)議、一種交流機(jī)制，定期在南方日?qǐng)?bào)大樓三樓會(huì)議室召開，頭創(chuàng)欄目會(huì)議化模式，其編采模式為全國(guó)傳媒所效仿?！澳戏綐鞘鞋F(xiàn)象”一時(shí)間風(fēng)靡全國(guó)，成為傳媒學(xué)習(xí)的榜樣，北京、江蘇、廣西、深圳、東北等國(guó)家和省市級(jí)傳媒都紛紛飛到廣州向《南方樓市》取經(jīng)。 　　1999年在周帆的策劃和運(yùn)作下，《南方樓市》主持成立了全國(guó)大房地產(chǎn)聯(lián)盟板塊——廣州粵墾路板塊聯(lián)盟，將房地產(chǎn)開發(fā)次引向了板塊協(xié)同運(yùn)作的高度，改寫了競(jìng)爭(zhēng)觀念，倡導(dǎo)了無(wú)輸家的共贏式競(jìng)爭(zhēng)模式?！赌戏綐鞘小返某晒Γ瑢?duì)中國(guó)傳媒經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變和房地產(chǎn)業(yè)起到了深遠(yuǎn)影響。 　　同時(shí)，周帆還一手策劃了出了頭開全國(guó)先河的“明星樓盤評(píng)選大賽”、“購(gòu)房俱樂(lè)部”和“周末購(gòu)房直通車”，此后明星樓盤評(píng)選迅速風(fēng)行全國(guó)，購(gòu)房俱樂(lè)部和購(gòu)房直通車的成功策劃運(yùn)作，是對(duì)媒體服務(wù)意識(shí)的一次歷史性重大變革，至今僅明星樓盤評(píng)選一項(xiàng)，給全國(guó)上千家新聞媒體每年所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益以億為單位計(jì)算。對(duì)推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)和傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 　　后離開新聞行業(yè)，在廣州創(chuàng)辦左右地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（前身為“海言創(chuàng)新顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”），從事咨詢業(yè)，成功為數(shù)百家企業(yè)做過(guò)咨詢顧問(wèn)，在探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中，潛心理論研究，寫出了30余部宏篇巨著，并且許多書籍連續(xù)幾年成為全國(guó)暢銷書。尤其在房地產(chǎn)界，其理論研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)稱冠全國(guó)。他的著作僅在房地產(chǎn)界就影響了數(shù)百萬(wàn)從業(yè)人員。其研究創(chuàng)立的十余項(xiàng)理論學(xué)說(shuō)，對(duì)中國(guó)企業(yè)管理理論的發(fā)展與完善功不可沒(méi)。期間在香港、人民大會(huì)堂、清華大學(xué)、中山大學(xué)、大中型企業(yè)及全國(guó)各高峰會(huì)做了數(shù)百場(chǎng)演講與培訓(xùn)，現(xiàn)周帆先生致力于研究城市經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論與實(shí)踐技巧。 　　每次出差，周帆都會(huì)受到社會(huì)各界的優(yōu)厚禮遇： 　　★每次出去演講，都會(huì)有一大批人擁上來(lái)要求與周帆合影和請(qǐng)他簽名； 　　★很多企業(yè)高層專業(yè)及政府官員以見(jiàn)到周帆引以為榮，當(dāng)周帆應(yīng)邀去到他們公司時(shí)，將周帆視為上等佳賓，老板們都親自全程陪同； 　　★中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)鋪紅地毯迎接周帆，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)老總說(shuō)：“我們公司只對(duì)市級(jí)以上專業(yè)才鋪紅地毯迎接?！? 　　★遵義萬(wàn)壽廣場(chǎng)老板手捧鮮花等候在貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)迎接周帆。 　　★江西友邦集團(tuán)董事長(zhǎng)說(shuō)，“周老師和我合照了一張照片，值10萬(wàn)元錢?！? 　　★東莞市政府舉辦城市定位研討會(huì)，特請(qǐng)周帆做主題演講，博得了與會(huì)者的熱烈掌聲，市專業(yè)臨時(shí)給周帆增加半公里的演講時(shí)間。 　　其擔(dān)任的社會(huì)職務(wù)如下： 　　★亞太房地產(chǎn)研究院名譽(yù)院長(zhǎng) 　　★香港區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事 　　★中山大學(xué)、四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院房地產(chǎn)EMBA兼職教授 　　★廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)高端專家顧問(wèn) 　　★廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事 　　★廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事 　　現(xiàn)任左右地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（廣州）總裁。 　　周帆理論學(xué)說(shuō)與研究成果一覽： 　　1、“ZF競(jìng)爭(zhēng)錨”學(xué)說(shuō) 　　2、“周氏點(diǎn)射營(yíng)銷”理論 　　3、“三能型人才”原理 　　4、“睡前三問(wèn)”原理 　　5、“承諾工作制”理論 　　6、企業(yè)管理“火鍋理論” 　　7、房地產(chǎn)先租后購(gòu)營(yíng)銷模式 　　8、明星樓盤評(píng)選模式 　　9、購(gòu)房俱樂(lè)部模式、購(gòu)房直通車模式 　　10、周氏房地產(chǎn)策劃體系 　　11、房地產(chǎn)整體分拆法利潤(rùn)模式 　　售樓手冊(cè) 相關(guān)內(nèi)容 《售樓手冊(cè)》持續(xù)10年熱銷解密（1） 　　一本專業(yè)書為何能夠持續(xù)熱銷十年？ 《售樓手冊(cè)》持續(xù)10年熱銷解密 　　這是一個(gè)風(fēng)云變幻、信息稍縱即逝的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 　　這是一個(gè)消費(fèi)文化、消費(fèi)觀念日新月異的時(shí)代 　　這是一個(gè)各種理論、學(xué)說(shuō)、模式不斷推陳出新的時(shí)代 　　這是一個(gè)被號(hào)稱文化沙漠的商品時(shí)代 　　這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益高于閱讀欣賞的時(shí)代 　　這是一個(gè)你方唱罷我登場(chǎng)的迭變時(shí)代 　　這是一個(gè)很容易乏味，很難專注的時(shí)代 　　…… 　　就是在這樣一個(gè)時(shí)代，這樣一個(gè)有點(diǎn)浮躁、追本逐利的時(shí)代，大家都整天忙于在商海逐浪、江湖行走，回到家就疲憊不堪、倒頭便睡。在這樣一個(gè)社會(huì)時(shí)代里，讀書成了一種“ ”，讀專業(yè)書更是“ 中的 ”。當(dāng)人們都把時(shí)間拱手讓給經(jīng)濟(jì)利益的時(shí)候，在職場(chǎng)打拚的知識(shí)，也無(wú)暇顧及“看書”。 　　在這樣一個(gè)時(shí)代里，在這樣一種心境下，有沒(méi)有一本書能夠持續(xù)熱銷十年之久？并且還不是大眾讀物而是專業(yè)書籍，有沒(méi)有？ 　　有。 　　是《售樓手冊(cè)》（原名《售樓人手冊(cè)》） 　　這本書從2001年開始在全國(guó)各地書店上架以來(lái)，一直占據(jù)著房地產(chǎn)圖書的發(fā)行榜頭，一直成為售樓人員的案頭讀本，一直成為房地產(chǎn)企業(yè)、大學(xué)、培訓(xùn)企業(yè)、房地產(chǎn)代理企業(yè)的培訓(xùn)教材。已經(jīng)三次再版、8次印刷，發(fā)行總量超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)。這對(duì)于一本專業(yè)書籍來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)神話。 　　那么，這本持續(xù)熱銷十年的《售樓手冊(cè)》，是一本什么樣的書籍？緣何能夠持續(xù)熱銷十年之久？ 　　我們發(fā)現(xiàn)，舊版的《售樓人手冊(cè)》，只有32開本，將近400個(gè)頁(yè)碼，定價(jià)卻達(dá)到48元之高，根據(jù)記者向有關(guān)出版部門的行家咨詢，類似這樣的書，通常定價(jià)也就在20元左右，這本書明顯定價(jià)很高，但即使定價(jià)如此之高，仍然受到讀者熱捧。成功的秘訣在哪里？為何能夠像磁石一樣如此吸引著房地產(chǎn)營(yíng)銷人員？ 　　一、中國(guó)本實(shí)操性指導(dǎo)書，開創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)圖書新紀(jì)元 　　我們翻閱了一下舊版的《售樓人手冊(cè)》，發(fā)現(xiàn)這本書完全是一本非理論性的“理論書”，為何這么說(shuō)？因?yàn)樵摃鴮⑸願(yuàn)W的理論簡(jiǎn)明化、淺顯化、通俗化，即使是沒(méi)有什么文化底子的人也能完全讀懂，從這個(gè)層面來(lái)看，它是一本通俗的大眾化專業(yè)著作。 　　此外，該書的另一個(gè)特點(diǎn)，是沒(méi)有直接寫理論，而是將理論、專業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通到售樓的每個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作的環(huán)節(jié)中去了。讓讀者在讀書的過(guò)程中，能夠很快掌握售樓技巧與實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。這種寫作方式的好處就是實(shí)用，實(shí)用源于它是一本MBA式的售樓教材。 　　大連市政府專家顧問(wèn)團(tuán)成員、城市營(yíng)銷專家蘭曉華在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：我從進(jìn)入房地產(chǎn)的天開始，就購(gòu)了《售樓人手冊(cè)》，一直伴隨著我。我想《售樓人手冊(cè)》能夠8次重印，發(fā)行10萬(wàn)冊(cè)，地產(chǎn)公司，包括專業(yè)策劃與銷售代理公司做為“地產(chǎn)入門教材”。是因?yàn)樵摃膶?shí)用性很強(qiáng)。作為一個(gè)非大眾小說(shuō)的“專業(yè)書籍”，此書亮點(diǎn)就是不談地產(chǎn)理論，講究實(shí)戰(zhàn)，行文很通俗，不論是做地產(chǎn)策劃的還是銷售的人員可以直接“拿來(lái)既用”，我經(jīng)常接到一些入門地產(chǎn)界的“菜鳥”向我咨詢?nèi)绾巫鲣N售，我都建議他們?nèi)タ纯础妒蹣侨耸謨?cè)》，我個(gè)人覺(jué)得在地產(chǎn)界，此書之精神，如同地產(chǎn)入門書之黃埔軍校。 　　正如蘭曉華先生所說(shuō)，該書是直接將售樓流程、售樓方法、售樓策略輸出，讀者完全可以“拿來(lái)就用”，可以按部就班地套用。有位廣州的售樓員說(shuō)，我做售樓時(shí)，很多方法與知識(shí)就是從《售樓人手冊(cè)》中“借”來(lái)的，當(dāng)我碰到問(wèn)題時(shí)，我也會(huì)去翻查這本書，基本上都能找到答案，內(nèi)容很全面，覆蓋了售樓的全過(guò)程。 　　售樓手冊(cè) 相關(guān)內(nèi)容 《售樓手冊(cè)》持續(xù)10年熱銷解密（2） 　　山西儒日中天文化傳播有限公司總經(jīng)理曹華棟認(rèn)為，售樓人員如何把房子賣出去這是關(guān)鍵，這就需要掌握一定的銷售技巧，比如售樓人員完全不要虛夸和吹牛，但是不懂得適度渲染便完全不能做銷售，如何掌握這些銷售技巧？在《售樓手冊(cè)》中都可以找到答案，我很喜歡這本書，也向我的員工和朋友們都推薦這本書。 　　類似這種寫法的圖書，早在2001年之際，市場(chǎng)上是很難找到的。也正是因?yàn)椤妒蹣侨耸謨?cè)》受到售樓人員的一致喜愛(ài)并成為暢銷書之后，很快市場(chǎng)上便出現(xiàn)了一批又一批以實(shí)戰(zhàn)為指導(dǎo)的圖書，掀起了一輪實(shí)戰(zhàn)圖書熱潮。在各個(gè)領(lǐng)域，至今暢銷的專業(yè)書仍以實(shí)戰(zhàn)為主打，許多專業(yè)圖書作者，都以該書為寫作藍(lán)本和參考書，《售樓人手冊(cè)》改寫了一代人的寫書方式與出版方向，開創(chuàng)了實(shí)戰(zhàn)圖書的風(fēng)云新紀(jì)元。 　　二、中國(guó)本讓企業(yè)批量購(gòu)購(gòu)的圖書，售樓人員的行動(dòng)指南 　　記者走訪了部分書店和出版社、作者，據(jù)可知數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)《售樓人手冊(cè)》，全國(guó)約有550多家開發(fā)公司、代理公司、培訓(xùn)公司以及部分大中專學(xué)校，將此書列為固定專用教材。盧芳是一位專業(yè)講師，據(jù)她介紹，她在出去講課時(shí)，經(jīng)常碰到房地產(chǎn)方面的同行，在與那些講師交流時(shí)，她發(fā)現(xiàn)不少的講師都是以《售樓人手冊(cè)》為藍(lán)本去制作講課幻燈片的?！妒蹣侨耸謨?cè)》成了房地產(chǎn)銷售講師的講課“資本”，幾乎做這一行的都購(gòu)了這本書。 　　許多開發(fā)公司同樣也是把這本書作為對(duì)售樓人員的培訓(xùn)教科書，美的海岸花園、河源寶源房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、河源市萬(wàn)隆房地產(chǎn)開發(fā)公司、廣東房聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司、青島浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)、北京世紀(jì)金原集團(tuán)、湖北航天集團(tuán)房地產(chǎn)公司、東莞世紀(jì)城集團(tuán)、山東浩泰城建集團(tuán)、江西蝶景園等公司，都是批量購(gòu)購(gòu)《售樓人手冊(cè)》，較少的也購(gòu)了30本，較多的高達(dá)300多本。這些公司購(gòu)去后，給售樓人員每人發(fā)放一本。寶源房地產(chǎn)銷售經(jīng)理黃波說(shuō)，她公司有20多個(gè)銷售人員，每人發(fā)了一本《售樓手冊(cè)》，在培訓(xùn)時(shí)，

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