《房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)權(quán)威寶典：售樓手冊（全本）》 　　售樓手冊 相關(guān)內(nèi)容 周帆簡介 　　周帆，原名：周啟寬，我國企業(yè)戰(zhàn)略家、房地產(chǎn)思想家、（城市）特級策劃大師、營銷專家、媒體專家、作家、詩人。2004年11月被中國策劃年會暨頭屆諸葛亮策劃獎授予“中國特級策劃大師”榮譽稱號。 　　1966年出生于江西省鄱陽湖南岸——江西省余干縣古埠鎮(zhèn)的一個小鄉(xiāng)村。1994年下海到東莞，先后涉獵服裝、家電（太陽能）、貿(mào)易、房地產(chǎn)、裝飾材料、日用化工、化妝品、新聞、文學(xué)等10余個行業(yè)。先后擔(dān)任5家產(chǎn)值十億以上的大型集團總裁，系《南方日報·南方樓市》頭任主編（創(chuàng)始人）、《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》創(chuàng)辦總策劃人、南方電視臺“南方樓市電視雜志”頭任主編。 　　1998年進入廣州，正式從事新聞工作。擔(dān)任《南方日報·南方樓市》主編期間，頭次將專業(yè)媒體服務(wù)定位由傳統(tǒng)的內(nèi)向型（服務(wù)業(yè)內(nèi)）轉(zhuǎn)為外向型（服務(wù)消費者），取得的成功，完成了省級黨報由嚴(yán)肅呆板到輕松活潑之編采風(fēng)格的成功轉(zhuǎn)變。開設(shè)的欄目“南方房地產(chǎn)名家沙龍”成了房地產(chǎn)名家交流的園地，并且每期的主題都具有一定高度，普遍性、典型性很強，這不僅僅是報紙的一個專欄，還是一種會議、一種交流機制，定期在南方日報大樓三樓會議室召開，頭創(chuàng)欄目會議化模式，其編采模式為全國傳媒所效仿?！澳戏綐鞘鞋F(xiàn)象”一時間風(fēng)靡全國，成為傳媒學(xué)習(xí)的榜樣，北京、江蘇、廣西、深圳、東北等國家和省市級傳媒都紛紛飛到廣州向《南方樓市》取經(jīng)。 　　1999年在周帆的策劃和運作下，《南方樓市》主持成立了全國大房地產(chǎn)聯(lián)盟板塊——廣州粵墾路板塊聯(lián)盟，將房地產(chǎn)開發(fā)次引向了板塊協(xié)同運作的高度，改寫了競爭觀念，倡導(dǎo)了無輸家的共贏式競爭模式?！赌戏綐鞘小返某晒Γ瑢χ袊鴤髅浇?jīng)營思路的轉(zhuǎn)變和房地產(chǎn)業(yè)起到了深遠(yuǎn)影響。 　　同時，周帆還一手策劃了出了頭開全國先河的“明星樓盤評選大賽”、“購房俱樂部”和“周末購房直通車”，此后明星樓盤評選迅速風(fēng)行全國，購房俱樂部和購房直通車的成功策劃運作，是對媒體服務(wù)意識的一次歷史性重大變革，至今僅明星樓盤評選一項，給全國上千家新聞媒體每年所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益以億為單位計算。對推動房地產(chǎn)業(yè)和傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 　　后離開新聞行業(yè)，在廣州創(chuàng)辦左右地產(chǎn)顧問機構(gòu)（前身為“海言創(chuàng)新顧問機構(gòu)”），從事咨詢業(yè)，成功為數(shù)百家企業(yè)做過咨詢顧問，在探索企業(yè)經(jīng)營的實踐經(jīng)驗過程中，潛心理論研究，寫出了30余部宏篇巨著，并且許多書籍連續(xù)幾年成為全國暢銷書。尤其在房地產(chǎn)界，其理論研究與實踐經(jīng)驗稱冠全國。他的著作僅在房地產(chǎn)界就影響了數(shù)百萬從業(yè)人員。其研究創(chuàng)立的十余項理論學(xué)說，對中國企業(yè)管理理論的發(fā)展與完善功不可沒。期間在香港、人民大會堂、清華大學(xué)、中山大學(xué)、大中型企業(yè)及全國各高峰會做了數(shù)百場演講與培訓(xùn)，現(xiàn)周帆先生致力于研究城市經(jīng)營與經(jīng)濟發(fā)展理論與實踐技巧。 　　每次出差，周帆都會受到社會各界的優(yōu)厚禮遇： 　　★每次出去演講，都會有一大批人擁上來要求與周帆合影和請他簽名； 　　★很多企業(yè)高層專業(yè)及政府官員以見到周帆引以為榮，當(dāng)周帆應(yīng)邀去到他們公司時，將周帆視為上等佳賓，老板們都親自全程陪同； 　　★中國萬達(dá)集團鋪紅地毯迎接周帆，萬達(dá)集團老總說：“我們公司只對市級以上專業(yè)才鋪紅地毯迎接。” 　　★遵義萬壽廣場老板手捧鮮花等候在貴陽機場迎接周帆。 　　★江西友邦集團董事長說，“周老師和我合照了一張照片，值10萬元錢?！? 　　★東莞市政府舉辦城市定位研討會，特請周帆做主題演講，博得了與會者的熱烈掌聲，市專業(yè)臨時給周帆增加半公里的演講時間。 　　其擔(dān)任的社會職務(wù)如下： 　　★亞太房地產(chǎn)研究院名譽院長 　　★香港區(qū)域經(jīng)濟研究會理事 　　★中山大學(xué)、四川經(jīng)濟管理學(xué)院房地產(chǎn)EMBA兼職教授 　　★廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會高端專家顧問 　　★廣東省企業(yè)家協(xié)會理事 　　★廣東營銷學(xué)會理事 　　現(xiàn)任左右地產(chǎn)顧問機構(gòu)（廣州）總裁。 　　周帆理論學(xué)說與研究成果一覽： 　　1、“ZF競爭錨”學(xué)說 　　2、“周氏點射營銷”理論 　　3、“三能型人才”原理 　　4、“睡前三問”原理 　　5、“承諾工作制”理論 　　6、企業(yè)管理“火鍋理論” 　　7、房地產(chǎn)先租后購營銷模式 　　8、明星樓盤評選模式 　　9、購房俱樂部模式、購房直通車模式 　　10、周氏房地產(chǎn)策劃體系 　　11、房地產(chǎn)整體分拆法利潤模式 　　售樓手冊 相關(guān)內(nèi)容 《售樓手冊》持續(xù)10年熱銷解密（1） 　　一本專業(yè)書為何能夠持續(xù)熱銷十年？ 《售樓手冊》持續(xù)10年熱銷解密 　　這是一個風(fēng)云變幻、信息稍縱即逝的市場經(jīng)濟時代 　　這是一個消費文化、消費觀念日新月異的時代 　　這是一個各種理論、學(xué)說、模式不斷推陳出新的時代 　　這是一個被號稱文化沙漠的商品時代 　　這是一個經(jīng)濟利益高于閱讀欣賞的時代 　　這是一個你方唱罷我登場的迭變時代 　　這是一個很容易乏味，很難專注的時代 　　…… 　　就是在這樣一個時代，這樣一個有點浮躁、追本逐利的時代，大家都整天忙于在商海逐浪、江湖行走，回到家就疲憊不堪、倒頭便睡。在這樣一個社會時代里，讀書成了一種“ ”，讀專業(yè)書更是“ 中的 ”。當(dāng)人們都把時間拱手讓給經(jīng)濟利益的時候，在職場打拚的知識，也無暇顧及“看書”。 　　在這樣一個時代里，在這樣一種心境下，有沒有一本書能夠持續(xù)熱銷十年之久？并且還不是大眾讀物而是專業(yè)書籍，有沒有？ 　　有。 　　是《售樓手冊》（原名《售樓人手冊》） 　　這本書從2001年開始在全國各地書店上架以來，一直占據(jù)著房地產(chǎn)圖書的發(fā)行榜頭，一直成為售樓人員的案頭讀本，一直成為房地產(chǎn)企業(yè)、大學(xué)、培訓(xùn)企業(yè)、房地產(chǎn)代理企業(yè)的培訓(xùn)教材。已經(jīng)三次再版、8次印刷，發(fā)行總量超過10萬冊。這對于一本專業(yè)書籍來說，簡直就是一個神話。 　　那么，這本持續(xù)熱銷十年的《售樓手冊》，是一本什么樣的書籍？緣何能夠持續(xù)熱銷十年之久？ 　　我們發(fā)現(xiàn)，舊版的《售樓人手冊》，只有32開本，將近400個頁碼，定價卻達(dá)到48元之高，根據(jù)記者向有關(guān)出版部門的行家咨詢，類似這樣的書，通常定價也就在20元左右，這本書明顯定價很高，但即使定價如此之高，仍然受到讀者熱捧。成功的秘訣在哪里？為何能夠像磁石一樣如此吸引著房地產(chǎn)營銷人員？ 　　一、中國本實操性指導(dǎo)書，開創(chuàng)實戰(zhàn)圖書新紀(jì)元 　　我們翻閱了一下舊版的《售樓人手冊》，發(fā)現(xiàn)這本書完全是一本非理論性的“理論書”，為何這么說？因為該書將深奧的理論簡明化、淺顯化、通俗化，即使是沒有什么文化底子的人也能完全讀懂，從這個層面來看，它是一本通俗的大眾化專業(yè)著作。 　　此外，該書的另一個特點，是沒有直接寫理論，而是將理論、專業(yè)知識融會貫通到售樓的每個實戰(zhàn)操作的環(huán)節(jié)中去了。讓讀者在讀書的過程中，能夠很快掌握售樓技巧與實戰(zhàn)知識。這種寫作方式的好處就是實用，實用源于它是一本MBA式的售樓教材。 　　大連市政府專家顧問團成員、城市營銷專家蘭曉華在接受記者采訪時說：我從進入房地產(chǎn)的天開始，就購了《售樓人手冊》，一直伴隨著我。我想《售樓人手冊》能夠8次重印，發(fā)行10萬冊，地產(chǎn)公司，包括專業(yè)策劃與銷售代理公司做為“地產(chǎn)入門教材”。是因為該書的實用性很強。作為一個非大眾小說的“專業(yè)書籍”，此書亮點就是不談地產(chǎn)理論，講究實戰(zhàn)，行文很通俗，不論是做地產(chǎn)策劃的還是銷售的人員可以直接“拿來既用”，我經(jīng)常接到一些入門地產(chǎn)界的“菜鳥”向我咨詢?nèi)绾巫鲣N售，我都建議他們?nèi)タ纯础妒蹣侨耸謨浴?，我個人覺得在地產(chǎn)界，此書之精神，如同地產(chǎn)入門書之黃埔軍校。 　　正如蘭曉華先生所說，該書是直接將售樓流程、售樓方法、售樓策略輸出，讀者完全可以“拿來就用”，可以按部就班地套用。有位廣州的售樓員說，我做售樓時，很多方法與知識就是從《售樓人手冊》中“借”來的，當(dāng)我碰到問題時，我也會去翻查這本書，基本上都能找到答案，內(nèi)容很全面，覆蓋了售樓的全過程。 　　售樓手冊 相關(guān)內(nèi)容 《售樓手冊》持續(xù)10年熱銷解密（2） 　　山西儒日中天文化傳播有限公司總經(jīng)理曹華棟認(rèn)為，售樓人員如何把房子賣出去這是關(guān)鍵，這就需要掌握一定的銷售技巧，比如售樓人員完全不要虛夸和吹牛，但是不懂得適度渲染便完全不能做銷售，如何掌握這些銷售技巧？在《售樓手冊》中都可以找到答案，我很喜歡這本書，也向我的員工和朋友們都推薦這本書。 　　類似這種寫法的圖書，早在2001年之際，市場上是很難找到的。也正是因為《售樓人手冊》受到售樓人員的一致喜愛并成為暢銷書之后，很快市場上便出現(xiàn)了一批又一批以實戰(zhàn)為指導(dǎo)的圖書，掀起了一輪實戰(zhàn)圖書熱潮。在各個領(lǐng)域，至今暢銷的專業(yè)書仍以實戰(zhàn)為主打，許多專業(yè)圖書作者，都以該書為寫作藍(lán)本和參考書，《售樓人手冊》改寫了一代人的寫書方式與出版方向，開創(chuàng)了實戰(zhàn)圖書的風(fēng)云新紀(jì)元。 　　二、中國本讓企業(yè)批量購購的圖書，售樓人員的行動指南 　　記者走訪了部分書店和出版社、作者，據(jù)可知數(shù)據(jù)統(tǒng)計《售樓人手冊》，全國約有550多家開發(fā)公司、代理公司、培訓(xùn)公司以及部分大中專學(xué)校，將此書列為固定專用教材。盧芳是一位專業(yè)講師，據(jù)她介紹，她在出去講課時，經(jīng)常碰到房地產(chǎn)方面的同行，在與那些講師交流時，她發(fā)現(xiàn)不少的講師都是以《售樓人手冊》為藍(lán)本去制作講課幻燈片的?！妒蹣侨耸謨浴烦闪朔康禺a(chǎn)銷售講師的講課“資本”，幾乎做這一行的都購了這本書。 　　許多開發(fā)公司同樣也是把這本書作為對售樓人員的培訓(xùn)教科書，美的海岸花園、河源寶源房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、河源市萬隆房地產(chǎn)開發(fā)公司、廣東房聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展公司、青島浩華不動產(chǎn)機構(gòu)、北京世紀(jì)金原集團、湖北航天集團房地產(chǎn)公司、東莞世紀(jì)城集團、山東浩泰城建集團、江西蝶景園等公司，都是批量購購《售樓人手冊》，較少的也購了30本，較多的高達(dá)300多本。這些公司購去后，給售樓人員每人發(fā)放一本。寶源房地產(chǎn)銷售經(jīng)理黃波說，她公司有20多個銷售人員，每人發(fā)了一本《售樓手冊》，在培訓(xùn)時，

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