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商場招商招什么? 三個方面逐一解答

  編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00  有效期：發(fā)布當(dāng)天    閱讀 1272 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。
　　
商場招商招什么? 三個方面逐一解答
 
 
　　對于一個商場來講，招商是整個經(jīng)營、管理體系中較重要、較核心的工作。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營定位的需求，品類分布與商場的經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等，對商場的經(jīng)營發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作用。一般認(rèn)為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進(jìn)行招商就有可能出現(xiàn)“招的不來、來的不好、好的不賣”等問題。那么招商到底是招什么呢?同世飛天商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過不同地區(qū)、多業(yè)態(tài)的商業(yè)實踐深感招商對于一個商場的重要性，也深感招商完全不是“一招了之”。對于現(xiàn)代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商品的客戶。
 
　　招商應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容。
 
　　招商品。商品是商場的經(jīng)營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以頭先是根據(jù)商場的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是較基礎(chǔ)也是較根本的。
 
　　招品牌。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品?，F(xiàn)在中國的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營實力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢；其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的杰出品牌招進(jìn)來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營的差異化、特色化和個性化，限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場。
 
　　招品牌經(jīng)營客戶。同樣一個品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會有不同的結(jié)果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實力和經(jīng)營經(jīng)驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進(jìn)得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好?！狈駝t，即使世界 的好品牌，也會由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場不能很好合作或不能很好經(jīng)營。
 
　　從眾多經(jīng)營案例中總結(jié)出：招商是一個需要從品種到品牌再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認(rèn)真甄選的過程，而絕不是“抓進(jìn)籃子就是菜”，有什么進(jìn)什么；也不是“來的都是客”，不管誰做這個品牌都行，既要考慮到當(dāng)前招商的需要，更要考慮今后經(jīng)營、銷售和發(fā)展的需要。所以能為多家商業(yè)企業(yè)進(jìn)行成功招商，也正是基于這一思想和原則。
 
 
 
 

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