商業(yè)地產(chǎn)營銷就像談戀愛 

摘要：
　　做商業(yè)地產(chǎn)營銷就像是在談一場曠日持久的戀愛。因?yàn)檎猩淌且粋€繁瑣的過程，需要像談戀愛一樣，有一種不怕麻煩、吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的意志力。

　　拿到新的項(xiàng)目做商業(yè)地產(chǎn)策劃的時(shí)候，不論你的定位做得多么嚴(yán)謹(jǐn)、多么精彩，財(cái)務(wù)測算多么合理,但涉及到招商，你無法不去面對一個項(xiàng)目核心店的作用———大主力商家引進(jìn)所帶動的效應(yīng)。

　　引進(jìn)大的主力商戶后，你還要引進(jìn)特色次主力，引進(jìn)特色的次主力后，你還要找出租金高的品牌店來補(bǔ)貼主力店的低租金，之后你還要整體協(xié)調(diào)他們的錯位與互動，較終達(dá)到財(cái)務(wù)平衡、業(yè)態(tài)平衡、 開發(fā)節(jié)點(diǎn)的平衡。在這個過程中，商戶提出現(xiàn)場考察、規(guī)劃、到初次提出合作條件，再進(jìn)行曠日持久的談判拉鋸戰(zhàn)，需要你一百倍的耐心和毅力。每一次的談判都將花費(fèi)營銷策劃人眾多的心血，做方案、改結(jié)構(gòu)、裝修、開業(yè)等，有時(shí)會談上幾個月，多則會跟進(jìn)二三年，感覺就像談馬拉松式戀愛一般。

　　當(dāng)你在開始面對需要招進(jìn)來的商家，就像是找老婆一樣，當(dāng)然希望對象是有品牌、租金高，較好是財(cái)色兼收。很多開發(fā)商剛開始時(shí)獅子大開口，到了較后要準(zhǔn)備開業(yè)時(shí)，見到勢頭不對就什么都答應(yīng)，這樣的結(jié)果通常使業(yè)態(tài)混亂，后續(xù)會出現(xiàn)很多的麻煩的。

　　做招商時(shí)招商經(jīng)驗(yàn)豐富的，溝通能力強(qiáng)的，通常得到的對象會好一點(diǎn)，初涉招商的對象可能就會遜色一點(diǎn)。在談判中事實(shí)通常并不隨人意，談判桌上的博弈，雙方都有打著自己的小算盤。很多人都體驗(yàn)過太多的成功與失敗，從中有過喜也有過很多的困惑，有時(shí)也會產(chǎn)生退怯的想法，太多的酸甜苦辣中體會自己的職業(yè)生涯，就像談戀愛一樣，讓你久久的回味這其中的甜甜蜜蜜。這種職業(yè)經(jīng)歷會讓你在招商的同時(shí)，保持一個良好的平和心態(tài)。

　　一個人如果對自己期望太高就不能正確的判斷形勢，但是期望值低可能又會損害自己的前途。我們該何去何從，只有在不斷的探索過程中找到一個平衡點(diǎn)，就像談戀愛一樣期望越高失望越大，要有一個正確的心態(tài)，面對我們所從事的房地產(chǎn)營銷，直至成功。整理/梁棟賢 

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