住宅商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)街區(qū)前期規(guī)劃招商

社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研要考慮哪些要素？

有哪些工具進(jìn)行社區(qū)商業(yè)市場的可行性分析？

如何讓商鋪迅速為人所知？

招商過程中要注意哪些問題？

招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 

進(jìn)主力大商家洽談的綜合要點(diǎn)？

　　傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功不僅能夠?yàn)樯鐓^(qū)增色，而且能夠提升住宅的價(jià)值，商鋪在成熟后銷售也能夠創(chuàng)造良好效益。但是現(xiàn)在很多城市區(qū)域級以上的商業(yè)普遍過剩，許多城市對商業(yè)沒有整體合理的規(guī)劃，而開發(fā)商只注重商業(yè)的銷售，不注重經(jīng)營，因此導(dǎo)致商業(yè)空置率過高，投資回收期過長，客戶投資風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　住宅區(qū)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)具有規(guī)律，需要從系統(tǒng)論高度重視商業(yè)策劃（即市場定位和業(yè)態(tài)組合等），以及住區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作?？梢娮^(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。住區(qū)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)手段，一個(gè)住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商。因而，對于住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)來說，掌握住區(qū)地產(chǎn)商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。

　　我們不能把住區(qū)商鋪銷售作為成功的標(biāo)志，應(yīng)該把住宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的成功招商和良好經(jīng)營作為項(xiàng)目開發(fā)成功的真正標(biāo)志，樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。

商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操

部分商業(yè)地產(chǎn)概念解讀

一、商業(yè)地產(chǎn)概念與解讀

商業(yè)地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)特征

商鋪主要類型

二、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)經(jīng)營

商業(yè)的定義

相關(guān)概念解讀

商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)經(jīng)營比較

三、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)

房地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)比較

部分商業(yè)地產(chǎn)概念密碼

一、商業(yè)地產(chǎn)概念認(rèn)知

二、商業(yè)地產(chǎn)概念密碼

商業(yè)地產(chǎn)概念功能

商業(yè)地產(chǎn)概念消費(fèi)

商業(yè)地產(chǎn)概念地理

商業(yè)地產(chǎn)概念商圈

商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)模

商業(yè)地產(chǎn)概念開發(fā)

商業(yè)地產(chǎn)概念建筑

商業(yè)地產(chǎn)概念業(yè)種

商業(yè)地產(chǎn)概念業(yè)態(tài)

第三部分商業(yè)地產(chǎn)概念演進(jìn)

一、商業(yè)地產(chǎn)概念演進(jìn)

我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個(gè)階段

二、商業(yè)地產(chǎn)概念形態(tài)

購物

商業(yè)街區(qū)

批發(fā)市場

社區(qū)商業(yè)

復(fù)合商業(yè)

第四部分商業(yè)地產(chǎn)概念創(chuàng)新

一、商業(yè)地產(chǎn)概念的創(chuàng)新思維

創(chuàng)新方式

思維演繹

商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新思維方式的差異

二、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新概念案例

美國MALL OF AMERICA

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特性

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式

二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與居住地產(chǎn)開發(fā)差異

三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

不同類型商業(yè)地產(chǎn)流程差異

部分 商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃

一、商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃

商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃

概念規(guī)劃編制流程

二、項(xiàng)目地塊區(qū)位屬性

項(xiàng)目地塊地區(qū)屬性

項(xiàng)目地塊城市屬性

項(xiàng)目地塊地點(diǎn)屬性

三、項(xiàng)目核心概念確立

國外流行商業(yè)地產(chǎn)概念

臺灣商業(yè)地產(chǎn)新概念

現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)流行概念

商業(yè)地產(chǎn)概念采購

概念傳遞核心信息

第三部分商業(yè)地產(chǎn)決策謀劃

一、商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)決策

商業(yè)地產(chǎn)決策過程

商業(yè)地產(chǎn)決策程序

商業(yè)地產(chǎn)決策方式

二、專業(yè)機(jī)構(gòu)選擇使用

商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資源

專業(yè)機(jī)構(gòu)選擇使用

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃概述

一、社區(qū)商業(yè)的含義

二、社區(qū)商業(yè)的類型

按照距離分類

按照商業(yè)面積與住宅面積的比例劃分

按照人均商業(yè)面積分類

三、社區(qū)商業(yè)的分布特點(diǎn)

圈地街鋪型

入口街鋪型

入口集中型

以點(diǎn)帶面型

社區(qū)商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、社區(qū)商業(yè)的定位與要求

規(guī)模定位

市場定位

主題定位

租售定位

二、社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)與要求

業(yè)態(tài)組合規(guī)劃——以深圳23個(gè)社區(qū)商業(yè)為例

三、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與要求

騎樓、雨棚的設(shè)計(jì)

復(fù)式商業(yè)街

廣告位規(guī)劃

空調(diào)位規(guī)劃

四、社區(qū)商業(yè)的配套規(guī)劃設(shè)計(jì)與要求

租賃關(guān)系未確定之前的規(guī)劃要求

租賃關(guān)系確定后的規(guī)劃要求

超市百貨主力店配套規(guī)劃

社區(qū)餐飲業(yè)配套規(guī)劃

停車位的規(guī)劃

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)成功招商與高效推廣核心

部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究

社區(qū)商業(yè)市場前景分析怎么樣？

一、社區(qū)商業(yè)市場前景分析

二、社區(qū)商業(yè)市場調(diào)查內(nèi)容分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

市場調(diào)研要考慮哪些要素？

對社區(qū)的區(qū)域性進(jìn)行分析

對社區(qū)的消費(fèi)特征進(jìn)行分析

有哪些方法工具進(jìn)行可行性分析？

可以通過對社區(qū)居民進(jìn)行問卷調(diào)查

問卷的內(nèi)容應(yīng)該包括以下哪幾個(gè)方面

招商過程中要注意哪些問題？

重視業(yè)態(tài)控制，力爭業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化

重視品牌效應(yīng)，幫助商圈的形成

掌握品牌資源，力求商戶標(biāo)準(zhǔn)化

主力店引進(jìn)來就代表成功嗎？

1.以大連萬達(dá)廣場的模式為例

2.以深圳梅林家樂福超市為例

部分招商計(jì)劃

招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容

招商關(guān)鍵問題——商戶的選擇

商戶演變規(guī)律

商戶分布規(guī)律

招商總體思路

幾種銷售策略的比較

幾種銷售策略適用類型

幾種銷售策略優(yōu)勢

幾種銷售策略劣勢

幾種銷售策略經(jīng)營策略

如何讓我們的商鋪迅速為人所知

推廣

推廣策略

媒體組合

較后的攻堅(jiān)——談判及合同技巧

談判程序

開局-摸底-報(bào)價(jià)-磋商-達(dá)成協(xié)議簽約

第三部分招商工作管理

招商部門組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建

招商部門的主要職責(zé)

簡單的組織結(jié)構(gòu)

常見的組織結(jié)構(gòu)

新型組織結(jié)構(gòu)

打造一支精干的招商團(tuán)隊(duì)

建立完善的組織體系

對招商團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格管理

對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必要的培訓(xùn)

什么樣的人是杰出的招商人員

招商工作具體流程

進(jìn)度安排

常見工作流程舉例

各種表格匯總分析

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施

社區(qū)商業(yè)主力店的招商

引進(jìn)主力大商家洽談的綜合要點(diǎn)

（案例）復(fù)合商業(yè)街項(xiàng)目

應(yīng)該如何進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃

選擇哪些商家做為商家接觸

品牌商家較關(guān)心的是什么

如何讓我們的招商人員對商家的問題熟練應(yīng)對

怎樣幫助商家度過培養(yǎng)期
 
 

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