新京報8月5日訊 絕處逢生。

　　在地產(chǎn)界，或許沒有人比許家印更能深刻體會這四個字的含義。

　　恒大地產(chǎn)，這家“廣東地產(chǎn)五虎”中惟一未上市的地產(chǎn)公司，2008年可謂命途多舛：先是受金融危機影響上市折戟，后遭遇資金鏈斷裂危機。在2009年終于迎來轉(zhuǎn)折：政府放寬了對地產(chǎn)商的信貸和土地出讓金繳納，加上其自身的降價促銷，半年時間銷售額沖上百億大關(guān)。

　　對恒大老板許家印來說，從一年多前深陷破產(chǎn)傳聞，到如今大擺“慶功宴”，更是充滿了戲劇色彩。

　　曾距“頭富”一步之遙

　　“誰的面前沒有紅酒？都擺上紅酒，”7月10日，許家印邀來成龍、范冰冰等五大明星，共同為其恒大御景半島超五白金酒店助興，他邊張羅邊說，今天是個喜慶的日子。

　　根據(jù)恒大地產(chǎn)公布的官方銷售數(shù)據(jù)，其上半年銷售額約為127億元，銷售面積238萬平米。

　　“許家印太需要這樣一個揚眉吐氣的場面了，”在場的業(yè)內(nèi)人士說。

　　因為在一年多前，恒大還深陷資金鏈斷裂的危機。2008年3月，恒大備戰(zhàn)赴港IPO，擬募資100多億，如果成功，許家印將超過碧桂園大股東楊惠妍，躋身內(nèi)地新頭富。

　　當(dāng)時正值全國兩會，身為全國政協(xié)委員的許家印沒有參會，全程在香港督戰(zhàn)，但國際資本市場已感受到金融危機的寒意，這對恒大和中國地產(chǎn)概念股很不利。

　　許家印回憶說，路演期間，恰逢美國第五大投資銀行貝爾斯登轟然倒塌。面對巨變，公司決定暫緩上市。但是這樣一來，計劃中120億到150億元的融資中斷了，公司的發(fā)展遇到了不可想象的困難。

　　于是，流言四起，像多米諾骨牌一樣，恒大旗下多個項目傳來停工、破產(chǎn)的消息。

　　許家印選擇了沉默。3個月內(nèi)，他滯留香港，與本港各大地產(chǎn)商和投行代表會面，其中包括李兆基、李嘉誠長子李澤鉅等人。

　　“從始至終沒想過頭富的概念。”許家印向身邊的人說，那段時間他腦子里想的，只是公司如何解決資金困難。

　　“賣地就是賣兒女”

　　在地產(chǎn)界，許家印多少顯得有些另類，有人稱他為“地產(chǎn)梟雄”，2008年的上市，在外界看來，就是許家印和幕后推手投行的一場“豪賭”。

　　上市未成，恒大4580萬平米的巨額土地儲備備受質(zhì)疑，但許家印堅持說，再困難他都不會賣地賣項目，因為那相當(dāng)于“賣兒賣女”。

　　與萬科、保利等主流地產(chǎn)商不同，恒大很少在公開招拍掛市場高價拿地，在其土地儲備中，大多是以交付少量訂金并與地方政府達成“分期開發(fā)”協(xié)議而納入的。這使得恒大的大部分土地儲備都很低廉。

　　“許家印有著深厚的地方政府資源，”一接近恒大的業(yè)內(nèi)人士說，恒大的土地儲備多位于江蘇、云南、河南等地的二線城市。

　　許家印將這些土地視為恒大的底牌，在慶功會上他直言，即使恒大在外界看起來較困難的時候，距離倒下也很遠。他透露，2008年恒大手中有280萬平米的樓盤已經(jīng)取得了預(yù)售許可證。而據(jù)了解，這部分房產(chǎn)樓面地價每平米不到500元。

　　“如果這280萬平米房產(chǎn)低價預(yù)售，資金緊缺可以很快解決?！痹S家印說。

　　賣地不成，也沒有銷售回款，于是，擺在他面前的，只有增資擴股。

　　知情人士透露，與傳言不同，香港地產(chǎn)商十分清楚恒大旗下土地的價值，紛紛想與之合作，較后，許家印選擇了香港 新世界集團及其他7家金融機構(gòu)，募得6億美元。

　　“三控降房價”論引爭議

　　一個在業(yè)界廣為流傳的故事是，2004年5月，恒大在其金碧世紀(jì)花園舉行全員誓師，許家印當(dāng)眾砸毀了耗資千萬卻不達精品標(biāo)準(zhǔn)的花園。此后，恒大開發(fā)的樓盤，處處標(biāo)榜“精品園林”、“豪華裝修”。

　　在6億美元私募完成后，許家印還對媒體表示，沈陽恒大綠洲、武漢恒大華府等，價格要高出周邊同檔次項目15％－40％。

　　這句話說完不久，2008年國慶，恒大全國18個樓盤開始同步降價銷售，恒大也成為全國范圍內(nèi)個大規(guī)模降價促銷的地產(chǎn)商。

　　許家印將這種轉(zhuǎn)變看做公司應(yīng)對危機的策略，“必須現(xiàn)金為王，才能度過寒冬，”他總結(jié)說。

　　今年的全國兩會，許家印一出場，便拋出“三控降房價”論，分別是政府降地價、稅費和企業(yè)降利潤，號召企業(yè)應(yīng)追求“合理的利潤”，在業(yè)界引發(fā)了激烈的爭議。許家印因此成為兩會期間媒體追逐的對象之一。與此同時，恒大各地項目紛紛打出“成本價促銷”的牌子。

　　許家印成功地進行了一次“營銷”。然而過去給人以豪宅印象的恒大，是否可以將“成本價”、“微利”進行到底？

　　對此許家印在公司內(nèi)部講話中，沒有直接回答“是”或“不是”，而是表示，會始終如一地提供高性價比的產(chǎn)品。

　　不愿被稱為“資本玩家”

　　在恒大謀求赴港上市之前，2006年11月至2007年9月，恒大與德意志銀行、美林及淡馬錫簽訂多份協(xié)議，募集逾10億美元。

　　其中，關(guān)于恒大上市節(jié)點的補償協(xié)議，被業(yè)界廣泛理解為“對賭協(xié)議”，上市不成的恒大，一度成為人們眼中任由投行擺布的棋子。

　　直到2008年底，中國政府為了刺激內(nèi)需，應(yīng)對金融危機，出臺了一系列利好樓市的政策，如“十項措施”、4萬億投資計劃等。

　　2009年3月3日，廣東發(fā)布“粵15條”，其中規(guī)定2008年公開拿地的企業(yè)可延遲繳納土地出讓金，業(yè)內(nèi)認為，這讓恒大的“天價地”———41億元的廣州員村地塊直接受益。

　　許家印終于迎來了撥云見日的一刻。

　　在7月10日的慶功會上，除了成龍等一眾耀眼明星捧場，許家印還邀請到了新世界主席鄭裕彤、華人置業(yè)主席劉鑾雄、英皇娛樂主席楊受成，以及諸多來自歐美、亞洲的國際投行代表。

　　至于許家印在恒大的個人持股究竟還有多少，幾家機構(gòu)投資者表示目前已占恒大股權(quán)1/3以上，但將來上市后按照發(fā)行價、融資額度以及較初的協(xié)議，他們會把部分股權(quán)還給許家印。這意味著，恒大上市，許家印還將有實力沖擊頭富。

　　“他較不喜歡被說成是‘資本玩家’，他認為自己和復(fù)星郭廣昌、世茂許榮茂等人不一樣，”據(jù)接近許家印的人士說，許家印更愿意人們稱他為“實業(yè)家”，因為遭遇寒冬的恒大，一年多來就做了一件事：埋頭蓋房子、賣房子。

　　■簡歷

　　許家印

　　武漢科技大學(xué)冶金系畢業(yè)，美國西亞拉巴馬州大學(xué)榮譽博士，管理學(xué)教授，第十一屆全國政協(xié)委員。

　　1997年創(chuàng)立恒大地產(chǎn)集團?，F(xiàn)任恒大地產(chǎn)集團董事局主席、黨委書記。兼任中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國企業(yè)家協(xié)會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長等職。

　　■印象

　　員工眼中的“工作狂”

　　許家印說，在恒大，新員工只要入職三個月，很快就會自發(fā)變成“工作狂”、“拼命三郎”。而在眾員工眼里，老板頭先是個“工作狂”。

　　美林亞太投資顧問有限公司是恒大的戰(zhàn)略投資者之一，其董事總經(jīng)理蓬鋼對許家印的評價則是，“他在公司很有權(quán)威，他說晚上開會，就沒一個人敢提前走”。

　　“我性格里確實有喜歡忙碌的一面。工作較開始的幾年，我一待在家里就在房間里來回走動，但聽說有工作時就會很興奮。創(chuàng)業(yè)的這十幾年，我也常常是凌晨1點下班，怕影響家人休息，客廳沙發(fā)躺到凌晨4點又去上班?！痹S家印曾如此描述自己。

　　不過，“強勢”老板也有善解人意的一面，據(jù)恒大內(nèi)部員工說，老板常常提醒部門主管，要讓下屬注意身體，多多休息。

　　似乎與老板的性格一脈相承，許家印將恒大管理模式稱之為“緊密型集團化管理模式”，集團總部上千人不做具體業(yè)務(wù)，就是做管理。所有的招標(biāo)采購權(quán)都集中在總部，公司已制定出“精品標(biāo)準(zhǔn)”超過6000條，頒布各類《手冊》、《制度》等合計60余萬字。(本文來源：新京報作者：張曉玲)

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