經(jīng)紀(jì)人是交易雙方的中介,沒有客戶就無EE謂經(jīng)紀(jì)。尋找客戶是經(jīng)紀(jì)人達(dá)成交易的關(guān)鍵,必須遵循"客戶至上"的原則自己想方設(shè)法尋找客戶。當(dāng)然,一些信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所、經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)有客戶找上門來,這只是來源的渠道之一,而且是被動(dòng)的。必須培養(yǎng)主動(dòng)尋找客戶的技能。
　　尋找客戶和搜集信息既有相同之處,又有不同之處。搜集信息包插搜集供給信息利用戶需求信息,這本身包括尋找客戶的內(nèi)容。但尋找客戶針對(duì)性更強(qiáng),時(shí)間更緊迫。所謂針對(duì)性更強(qiáng),就是一個(gè)特定的信息只能尋找相對(duì)的客戶，如有些高端別墅只能適合某一層次的消費(fèi)者,而且客驚較少，不主動(dòng)山擊就會(huì)失去機(jī)會(huì)。時(shí)間更緊迫、就是說"時(shí)間就是"。事實(shí)上,時(shí)間就是,但時(shí)間也是風(fēng)險(xiǎn)，一樁生意可能因?yàn)榈⒄`-甚至幾個(gè)公里,就被別人搶先了?；蛴山灰纂p方自己做了,這時(shí)，居間人辛苦搜集到的信息就失去了價(jià)值。

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