坊間流傳著這樣一個(gè)笑話，說位于北京長安街上的豪宅———“貢院六號(hào)”———在宣傳中號(hào)稱，業(yè)主都是高端知識(shí)分子、外交官和中國新貴，其實(shí)有相當(dāng)部分客戶是山西人。有山西煤老板住進(jìn)去，樓上樓下一打聽，全是山西老鄉(xiāng)，笑言：在貢院六號(hào)山西話就是普通話。 國貿(mào)附近某開發(fā)商說，某山西老板就是開車帶著整整一后備箱的現(xiàn)金，來購他們的房子。以上這些權(quán)當(dāng)笑料。     但購房的山西人，以及溫州人，近幾年構(gòu)成了一種獨(dú)特的現(xiàn)象，卻是事實(shí)。 疑心重重的富翁們     US聯(lián)邦公寓銷售總監(jiān)張晶較初接觸山西人和溫州人，始于2001年。     他們的錢來得并不容易。和那些年收入百萬以上、人生相對(duì)平穩(wěn)的外企CEO們大不相同，這些山西、溫州富商們的財(cái)富，不少是短時(shí)間暴發(fā)起來的，有時(shí)他們會(huì)對(duì)錢表示出極度輕視和無所謂，而他們對(duì)錢的珍惜程度卻又遠(yuǎn)甚于這些CEO們。具體表現(xiàn)在購房的過程中，他們可能一擲千金毫不猶豫，亦可能疑心很重，很難相信別人。“他們認(rèn)為所有的東西都不正常，得把所有他們認(rèn)為不正常的因素解釋清楚?！睆埦Ы哟@些客戶時(shí)總需要投入更多的精力。     2002年，張晶在“上河村”工作時(shí)，溫州客戶陸續(xù)購了4000萬元左右的房子。并非想象中聲勢(shì)浩大的購房團(tuán)一起出現(xiàn)在售樓處，而是來自溫州的家族企業(yè)成員，陸續(xù)在親朋好友的介紹下購房。周圍有個(gè)SHOPINGMALL吸引了這些溫州人。但購?fù)旰笠荒甓嗟臅r(shí)間里，張晶都被“罵”。“那時(shí)他們并不相信我所說的，商業(yè)需要時(shí)間培養(yǎng)。現(xiàn)在那邊的商業(yè)火起來了，直到較近我還會(huì)接到他們的電話，感謝當(dāng)年我的推薦?！睆埦дf。同樣，懷疑和不信任也會(huì)存在于山西購房者中。     財(cái)大氣粗的山西購房團(tuán)和溫州炒房團(tuán)，有時(shí)讓一些售樓員心生矛盾。售樓員一邊希望快點(diǎn)將房子賣出去，賣給這些有錢人；一邊又怕在這個(gè)選房就是選鄰居的時(shí)代，影響房子的銷售。于是，他會(huì)告訴其他客戶，“我們的樓盤中山西煤老板和溫州炒客很少?！?     砸盤的炒房客     做了7年售樓員的凱莉曾經(jīng)接觸過一個(gè)溫州購房團(tuán)。她回憶，十幾人組成的團(tuán)隊(duì)一起來看盤，交了訂金后，這些溫州人就利用人多勢(shì)眾拼命砍價(jià)，把折扣壓到較低。     為了留住這些客戶，凱莉不得不向?qū)I(yè)申請(qǐng)折扣，可較終溫州商人只購了幾套房子。凱莉發(fā)現(xiàn)，溫州人的伎倆還會(huì)用到其他的樓盤中，并且是有組織的，她把這種行為稱做“砸盤”。面對(duì)這些有錢的大客戶，凱莉心生厭惡，卻又深藏于心，不敢表露。這些溫州人會(huì)等房子升值后，短時(shí)間內(nèi)尋找出手的機(jī)會(huì)，這也是開發(fā)商們并不希望看到的局面。宏觀調(diào)控以后，炒房子的溫州人逐漸變少，而購房子的山西人卻在變多。     相比溫州人，凱莉更喜歡山西人?！吧涤绣X！”這是凱莉?qū)ι轿髻彿繄F(tuán)的印象。讓凱莉更喜歡山西客戶的原因是，山西人相對(duì)低調(diào)，他們不會(huì)像精明的溫州人大砍折扣，而大多是通過同學(xué)、朋友們之間相互介紹委托，組織散漫，沒有那么大的壓迫感。     張晶對(duì)山西客戶的感覺和凱莉有些許相同，“山西人來北京購房子更多是為了自住和財(cái)富的保值。那是因?yàn)樗麄兊木幼…h(huán)境實(shí)在太差了。”張晶說。她形容山西人更加保守，而溫州人更加開化。溫州人在較顯眼的地方帶金鏈子、金手鐲，顯示自己的財(cái)富，性格張揚(yáng)，說話聲音很大而且有些“尖”。山西人穿得非常普通，但也有可能會(huì)背品牌包，穿很貴的鞋，帶名表。后者是張晶相對(duì)認(rèn)同的。     一個(gè)有意思的發(fā)現(xiàn)是，山西人大多在西邊購房子，溫州人大多在東邊購房子。張晶較早發(fā)現(xiàn)山西人在離京石高速路不遠(yuǎn)的蓮花小區(qū)附近購房子?！耙?yàn)樯轿魅舜蠖嗍峭ㄟ^京石高速進(jìn)京，而溫州人大多是從飛機(jī)場(chǎng)或者北京站進(jìn)京。”張晶在北京西邊的項(xiàng)目做銷售時(shí)總能接觸更多的山西人。     當(dāng)然，這并不是固定不變的。張晶和山西客戶簽的的一單，銷售額達(dá)到1億元。張晶的朋友———兩個(gè)山西生意人，購了東部US聯(lián)邦公寓的整個(gè)商業(yè)部分?！昂茉缇徒Y(jié)識(shí)了，已經(jīng)相處6年，他們伴隨著我從銷售員走到銷售部經(jīng)理再到銷售總監(jiān)，每次我去新項(xiàng)目時(shí)他們總會(huì)捧場(chǎng)。他們是我一輩子的朋友。”張晶說。     因?yàn)闆]購到房而罵街     南方人和北方人的性格差異，會(huì)讓張晶覺得山西人更易相處。“我的生活方式溫州人不會(huì)接受，他們會(huì)覺得，你這么拼命是為什么？”而張晶會(huì)回答，“為了活著，為了生命更有價(jià)值，而不是為了錢。當(dāng)無法形成共識(shí)的時(shí)候，就沒有繼續(xù)去交往的動(dòng)力了。”和山西人接觸，“他們還是很認(rèn)可我的生活方式，但會(huì)提醒我注意身體?！?     盡管感情上更加青睞和山西人，但仍有一對(duì)去西釣魚臺(tái)項(xiàng)目購房子的山西夫婦，給張晶留下了惡劣的印象。     張晶回憶，當(dāng)時(shí)他們雖然交了訂金，還是沒有購到房子，因?yàn)橄胍筮^高的折扣。暴怒的山西夫婦在售樓處當(dāng)場(chǎng)就破口大罵?！八麄兩硖幃惖?，雖然有錢，但是內(nèi)心里卻沒有自信，異常敏感?！睆埦дf。 那對(duì)山西夫婦給出的價(jià)錢只差不到兩萬，有人出價(jià)在這對(duì)山西客戶之上，并且馬上付款，較后價(jià)高者購到了房子。爭(zhēng)吵對(duì)當(dāng)場(chǎng)其他客戶的情緒也產(chǎn)生了影響，張晶把這對(duì)購不到房子罵大街的客戶當(dāng)成反面教材。在賣方市場(chǎng)，即便有錢的山西人，也有購不到房的經(jīng)歷?！皽刂萑司筒粫?huì)因?yàn)橘彶坏椒孔佣罅R，賺錢才是較重要的?！睆埦дf。 　(中國房地產(chǎn)信息網(wǎng) www.crei.cn)(作者：荊寶潔)

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