9月16日-19日，被稱為樓市風向標的秋季房展在北京國貿(mào)如期舉辦。為了搶占“金九銀十”的購房高峰，國內(nèi)外近百個項目齊聚京城，參加本次展會。其中北京樓盤僅占50%，其余展位全部被海南等地以及國外項目占據(jù)。其中海南參展項目多達38個，幾乎清一色推薦以度假休閑為主導的旅游地產(chǎn)。

　　大盤爭奇，小盤薈萃

　　海南項目幾乎把北京四季房展當成了海南以為的另一個競技場。海南之心、清水灣、神洲半島、平海逸龍灣、海航地產(chǎn)等紛紛設(shè)立獨立展位，并在現(xiàn)場推出各類優(yōu)惠活動，吸引了不少投資客和高端度假休閑人群的目光。而由三亞房地產(chǎn)協(xié)會組織的多個項目集中展示則更受到銀發(fā)購房者的青睞。雖然展會期間，北京秋雨綿綿，但海南樓盤的展位前始終人頭攢動。其中，海南之心項目較受歡迎。展會開始不到一公里，就很快售出兩套迷你別墅產(chǎn)品，還有客戶表示對他們尚未推出的獨棟別墅非常親睞，開盤后一定會購購。

　　性價比是決定銷量的關(guān)鍵

　　“在海南購房的外地客戶都不是頭次購房，很多時候客戶比銷售代表還專業(yè)。項目做得好不好，客戶一眼就看出來了。”參加房展的一位置業(yè)顧問這樣告訴記者。在房展現(xiàn)場，記者明顯感受到了參展的海南項目為了更好地滿足客戶需求，越做越精，越做越好。從以前單純追求“海景”已經(jīng)發(fā)展到了注重產(chǎn)品各方面的均好性。

　　就拿?？诘囊粋€超級大盤——海南之心來說，頭先：海景是必須的。整個項目坐擁?？谑袓u嶼新埠島，整島海岸線全長13公里。：配套全面高端。海南之心項目的一期實現(xiàn)了全島各主要配套。包括擁有近150個游艇碼頭的國際游艇俱樂部，五豪生大酒店，6萬平米的商業(yè)街——星海灣廣場和企業(yè)總部。第三：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計超前：海南之心的整島規(guī)劃是由設(shè)計過北京奧運公園和上海世博場館的國內(nèi)建筑大師周愷先生及其團隊傾力打造的。從宏觀角度看，整個項目根據(jù)整島地形和原住民的文化傳統(tǒng)設(shè)計了六大公共配套區(qū)和六大高尚住宅區(qū)，做到了以人為本，因地制宜。從微觀角度看，一期的新亞洲游艇別墅設(shè)計得濱水鄰灣、前庭后院、美景。第四：海南特色：考慮到海南購房者大多以度假和養(yǎng)老為目的，戶型面積以實用為主，總價不宜太高。海南之心的游艇別墅面積在148-306平米之間。精致實用，正好貼合客戶需要。綜合上面幾大因素，海南之心的市場認可度必然很高。據(jù)該項目的營銷負責人介紹，這個項目開始特惠認購十余天，已經(jīng)售出70多棟別墅，實現(xiàn)回款2億多元。

　　海南項目備受北京媒體關(guān)注

　　“現(xiàn)在，北京人購海南的房子已經(jīng)成為一種趨勢。在一個圈子里，只要有一個人購了，他的朋友都會很快成為海南樓盤的業(yè)主。大家都以擁有一套海景房為榮?！北本┠趁襟w同行這樣跟記者說。在房展現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)北京各大媒體都格外關(guān)注海南樓盤。因為當?shù)刈x者希望借房展之機，通過他們熟悉的媒體更多地了解海南樓盤的情況。這一點，同樣得到了海南項目銷售代表們的一致共識。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在北京人已經(jīng)成為海南樓盤購購者的主力軍。尤其是高端項目，幾乎占到三分之一，數(shù)量遠遠超過了大家傳統(tǒng)上認為的東北人。針對這一點，各大樓盤也紛紛推出針對北京房展的優(yōu)惠。比如給客戶海南特產(chǎn)，報銷北京海南往返機票等等，就是希望借此機會，更好的向北京客人推介海南樓盤，推介海南島。

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