9月16日-19日，被稱為樓市風(fēng)向標(biāo)的秋季房展在北京國貿(mào)如期舉辦。為了搶占“金九銀十”的購房高峰，國內(nèi)外近百個(gè)項(xiàng)目齊聚京城，參加本次展會(huì)。其中北京樓盤僅占50%，其余展位全部被海南等地以及國外項(xiàng)目占據(jù)。其中海南參展項(xiàng)目多達(dá)38個(gè)，幾乎清一色推薦以度假休閑為主導(dǎo)的旅游地產(chǎn)。

　　大盤爭奇，小盤薈萃

　　海南項(xiàng)目幾乎把北京四季房展當(dāng)成了海南以為的另一個(gè)競技場。海南之心、清水灣、神洲半島、平海逸龍灣、海航地產(chǎn)等紛紛設(shè)立獨(dú)立展位，并在現(xiàn)場推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了不少投資客和高端度假休閑人群的目光。而由三亞房地產(chǎn)協(xié)會(huì)組織的多個(gè)項(xiàng)目集中展示則更受到銀發(fā)購房者的青睞。雖然展會(huì)期間，北京秋雨綿綿，但海南樓盤的展位前始終人頭攢動(dòng)。其中，海南之心項(xiàng)目較受歡迎。展會(huì)開始不到一公里，就很快售出兩套迷你別墅產(chǎn)品，還有客戶表示對(duì)他們尚未推出的獨(dú)棟別墅非常親睞，開盤后一定會(huì)購購。

　　性價(jià)比是決定銷量的關(guān)鍵

　　“在海南購房的外地客戶都不是頭次購房，很多時(shí)候客戶比銷售代表還專業(yè)。項(xiàng)目做得好不好，客戶一眼就看出來了?！眳⒓臃空沟囊晃恢脴I(yè)顧問這樣告訴記者。在房展現(xiàn)場，記者明顯感受到了參展的海南項(xiàng)目為了更好地滿足客戶需求，越做越精，越做越好。從以前單純追求“海景”已經(jīng)發(fā)展到了注重產(chǎn)品各方面的均好性。

　　就拿海口的一個(gè)超級(jí)大盤——海南之心來說，頭先：海景是必須的。整個(gè)項(xiàng)目坐擁?？谑袓u嶼新埠島，整島海岸線全長13公里。：配套全面高端。海南之心項(xiàng)目的一期實(shí)現(xiàn)了全島各主要配套。包括擁有近150個(gè)游艇碼頭的國際游艇俱樂部，五豪生大酒店，6萬平米的商業(yè)街——星海灣廣場和企業(yè)總部。第三：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)超前：海南之心的整島規(guī)劃是由設(shè)計(jì)過北京奧運(yùn)公園和上海世博場館的國內(nèi)建筑大師周愷先生及其團(tuán)隊(duì)傾力打造的。從宏觀角度看，整個(gè)項(xiàng)目根據(jù)整島地形和原住民的文化傳統(tǒng)設(shè)計(jì)了六大公共配套區(qū)和六大高尚住宅區(qū)，做到了以人為本，因地制宜。從微觀角度看，一期的新亞洲游艇別墅設(shè)計(jì)得濱水鄰灣、前庭后院、美景。第四：海南特色：考慮到海南購房者大多以度假和養(yǎng)老為目的，戶型面積以實(shí)用為主，總價(jià)不宜太高。海南之心的游艇別墅面積在148-306平米之間。精致實(shí)用，正好貼合客戶需要。綜合上面幾大因素，海南之心的市場認(rèn)可度必然很高。據(jù)該項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人介紹，這個(gè)項(xiàng)目開始特惠認(rèn)購十余天，已經(jīng)售出70多棟別墅，實(shí)現(xiàn)回款2億多元。

　　海南項(xiàng)目備受北京媒體關(guān)注

　　“現(xiàn)在，北京人購海南的房子已經(jīng)成為一種趨勢。在一個(gè)圈子里，只要有一個(gè)人購了，他的朋友都會(huì)很快成為海南樓盤的業(yè)主。大家都以擁有一套海景房為榮。”北京某媒體同行這樣跟記者說。在房展現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)北京各大媒體都格外關(guān)注海南樓盤。因?yàn)楫?dāng)?shù)刈x者希望借房展之機(jī)，通過他們熟悉的媒體更多地了解海南樓盤的情況。這一點(diǎn)，同樣得到了海南項(xiàng)目銷售代表們的一致共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在北京人已經(jīng)成為海南樓盤購購者的主力軍。尤其是高端項(xiàng)目，幾乎占到三分之一，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大家傳統(tǒng)上認(rèn)為的東北人。針對(duì)這一點(diǎn)，各大樓盤也紛紛推出針對(duì)北京房展的優(yōu)惠。比如給客戶海南特產(chǎn)，報(bào)銷北京海南往返機(jī)票等等，就是希望借此機(jī)會(huì)，更好的向北京客人推介海南樓盤，推介海南島。

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