異地置業(yè)已在京城形成一股熱潮。從今年6月至今有30多個外地項目進(jìn)京進(jìn)行推廣銷售，這些項目主要來自日照、秦皇島、煙臺、威海、承德以及北京周邊的城市。說起異地置業(yè)，無不想到山東日照的“教授花園”。隨著各大媒體的廣泛報道，“教授花園”已經(jīng)成為異地置業(yè)的代表。那么，這個項目是如何成功地打出了自己的品牌，如何掀起了異地置業(yè)熱潮的呢?

異地置業(yè)已在京城形成一股熱潮。來自中原地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從今年6月份至今有30多個外地項目進(jìn)京進(jìn)行推廣銷售，這些項目主要來自日照、秦皇島、煙臺、威海、承德以及北京周邊的城市。據(jù)了解，大約在1998年左右，外地項目開始進(jìn)京進(jìn)行推廣銷售，2002年左右，這些推廣的項目進(jìn)入一個高潮階段，但當(dāng)時北京對外地地產(chǎn)項目的認(rèn)可度不是很高，尤其當(dāng)時推廣的項目多數(shù)以投資性地產(chǎn)為主，主要包括分時度價產(chǎn)品、投資性商鋪以及投資性酒店式公寓，但從今年開始進(jìn)京進(jìn)行推廣的外地項目則主要是以居住為主，其產(chǎn)品主要為以強調(diào)居住環(huán)境的濱海城市的別墅和公寓。

外地樓盤搶灘北京樓市 異地項目京城熱銷

前不久，記者在北京CBD高端寫字樓財富外看到一塊巨幅的樓盤宣傳廣告牌，該廣告牌上標(biāo)明的4000元平方米的價格引得諸多路人停步觀望。

“還以為是北京的樓盤，原來是‘重慶財富’。價格挺有吸引力，就是太遠(yuǎn)了?！币晃煌Ｏ聛碜屑?xì)看了一遍廣告的先生遺憾地邊搖頭邊說?！笆聦嵣希F(xiàn)在來北京推廣樓盤的外地開發(fā)商越來越多。”京城一家房地產(chǎn)代理公司負(fù)責(zé)人表示，秦皇島、煙臺、日照、威海等地的開發(fā)商紛紛涌向北京。

就在外地樓盤進(jìn)京銷售的同時，很多北京購房者也將置業(yè)的目光投向了外地。北大教授趙德明目前就在山東日照異地置業(yè)。

“我在日照購房的目的就是自己居住，在日照這個臨近濱海的寓所，我已經(jīng)翻譯了好幾本小說了?！壁w德明教授表示，他基本上將山東日照當(dāng)成其現(xiàn)在的居所。據(jù)了解，在趙德明置業(yè)的山東日照教授花園項目中居住著300多個來自北大的教授，由于部分教授還在北京擔(dān)任一定的教學(xué)任務(wù)，不能像他那樣長期居住，但在每年的假期中，來這個項目里居住的北大教授超過100個。

這是近年來北京人異地置業(yè)的一個縮影。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)時報》報道，中原地產(chǎn)華北區(qū)總經(jīng)理李文杰表示，“我們通過對市場跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宏觀調(diào)控后外地住宅產(chǎn)品開始大量涌入北京進(jìn)行推廣。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自6月至今，在北京推廣的外地房地產(chǎn)項目達(dá)30多個?！贝罅客獾仨椖吭诤暧^調(diào)控后進(jìn)京推廣銷售是目前京城房地產(chǎn)市場的一個新變化?！暗屯獾匾约巴鈬诉M(jìn)京購房作為投資不同的是，北京人在選擇異地置業(yè)時多為自用。”

9月14日開始的秋季房展中，參加展覽的外地項目集中出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，包括西班牙金瑪麗娜海岸度假城、日照教授花園、燕郊尚品福成等14個外地項目住宅參展，是歷屆房展會中參展外地項目較多的一次。這次參加房展的外地項目集中在兩個區(qū)域，一是靠近北京的燕郊區(qū)域，另一個就是臨海和草原區(qū)域，主要包括日照、秦皇島、煙臺、威海、承德等臨海城市。這次外地項目的銷售價格一般集中在3000-6000元／平方米之間，其中居住了大量北大教授的日照教授花園的銷售價格為4300元／平方米，而另一個位于秦皇島的里維埃拉，銷售價格則達(dá)到6200元／平方米。這次參加展覽的外地項目都強調(diào)其優(yōu)良的居住氛圍，主要針對的是二次以上置業(yè)人群所購購的異地休閑度假住宅，與以往參加展覽的以投資為主的異地項目有所不同。

隨著宏觀調(diào)控政策日漸深入的同時，如何去購購合適的住宅產(chǎn)品，尤其是在北京房價居高不下，而外地項目進(jìn)京進(jìn)行推廣如火如荼的背景下，如何去異地購購合適且沒有風(fēng)險的住宅產(chǎn)品，成了目前的一個話題。尤其是多達(dá)300多名北大教授持續(xù)6年在山東日照同一個項目購購住宅近日被京城及海外媒體報道后，引起非常大的反響，該現(xiàn)象不僅僅是一個房地產(chǎn)市場中的購購行為，而且還是一個社會現(xiàn)象和異地置業(yè)的較好例證。

與此同時，到二手房門店咨詢異地二手房的北京消費者比以前明顯增多，咨詢比例由5％上升至14％，北京幾家中介公司的調(diào)查顯示。異地置業(yè)已在京城悄悄形成一股熱潮。

據(jù)信統(tǒng)計，自8月中旬以來，到該中介門店咨詢異地二手房的北京消費者占到14％左右，而以往該比例僅占5％。中關(guān)村、國貿(mào)等房價高企的區(qū)域，來門店咨詢異地房源的消費者尤其多。就異地置業(yè)的區(qū)域來看，主要集中在離北京較近的河北涿州和青島等地。

據(jù)不久前在燕郊購入了一套二手房的王先生說，他在燕郊購一套二手房，均價2300元／平方米。據(jù)統(tǒng)計，目前北京購家在燕郊置業(yè)比例達(dá)到60％，涿州目前置業(yè)比例在40％。

山東日照“教授花園”的成功營銷

說起異地置業(yè)，無不想到山東日照的“教授花園”。隨著各大媒體的廣泛報道，“教授花園”已經(jīng)成為異地置業(yè)的代表。那么，這個項目是如何成功地打出了自己的品牌，如何掀起了異地置業(yè)熱潮的呢?對此，山海天城建集團(tuán)董事長相豐較有發(fā)言權(quán)，“其實上說起營銷，我們沒有什么技巧也沒有受過什么專業(yè)的訓(xùn)練，像北大老師到日照購房子，不是我們一手策劃的，實際上一開始是北大的老師，他們在我們國家的東部沿海地區(qū)不斷地考察，較后選擇了日照，跟我們公司的合作也是一個偶然的機會。有一位老師沒有來，他在1999年的時候想在日照購一塊地建房，真正項目的開始是這樣的，這個項目一開始之后得到了我們北大老師以及地方市專業(yè)的高度重視，后期加上我們趙主任帶領(lǐng)著北大的專業(yè)到日照去考察，促成了我們期、第三期的進(jìn)一步開發(fā)，整個的過程不是我們策劃的，而是建立在北大的老師基本的需求上的，就到海邊購一套房子?！?p> 說起未來的前景，相豐顯得信心十足：“其實我說話是沒有分量的，有這么多的北大老師來我的家鄉(xiāng)購房子，我覺得北大的老師的意識比較超前，對事情的分析有理性的判斷和感性的認(rèn)識。從一開始北大的老師到日照去購房子，一旦開了一個好頭，大家相互合作配合得比較愉快，然后會起到互相的影響，互相傳遞消息，互相鼓勵，也會起到這樣的作用。有位老師在外地交了定金要購房子，后來選擇了日照，就是覺得北大相當(dāng)多的老師在日照已經(jīng)購了房子，而且這個數(shù)量在不斷地擴大，原來他們在北大一起工作和生活，他們選擇日照也是一個人員的原因，當(dāng)然我覺得我們的工作做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為就北大來說，北大有5000名教授，現(xiàn)在才有300人在日照，如果看到這個北京的市場就更大了，所以我們做得還微不足道的?！?p> 對于今后項目將如何根據(jù)業(yè)主的需要進(jìn)行調(diào)整，相豐說：“從居住、管理等等方面，我們積極地聽取了老師的意見，總結(jié)經(jīng)驗，在二期、三期，我們跟趙主任合作的時候，我們把公寓做了一個全裝修，我們就把整個房子的始操作都做完，我們的衛(wèi)生間、餐廳、廚房都裝完，留給老師裝飾的這一塊，比如說臥室的地板、窗簾、廚具還有家具這一塊，比較彰顯每個人的個性這一塊都給大家留著。這樣老師到了，一兩天就可以住進(jìn)去，而且這個做了很受歡迎?！睋?jù)相豐介紹，北大的老師不光學(xué)問高，他們的責(zé)任心出很強，“他們到了日照之后參，與也很強，比如說有的人到了日照旅游之后扔了很多的垃圾，他們就自己組織起來撿垃圾。比如說哪個地方煙囪冒黑煙了，他們就打電話告訴我們。他們不在日照的時候，有什么事情他們就打電話告訴我們，所以這個我們感到榮幸。”

異地置業(yè)趨向高質(zhì)量生活

趙德明教授是教授花園的批業(yè)主，他說，當(dāng)時因為有過敏性鼻炎、高血壓、糖尿病，還有脂肪肝等病，醫(yī)生勸他到日照來療養(yǎng)。在這之前，他去過三亞，北戴河，但較終還是被日照良好的環(huán)境所吸引。中國地質(zhì)大學(xué)一位李姓老師表示：“我現(xiàn)在在學(xué)校已經(jīng)有了一套房子，但是，在假期還是想去外面度假，考慮到北京的環(huán)境不好以及外地房價比北京要低很多等因素，所以，很想去那些污染較少的地方再購一套房子，比如環(huán)境優(yōu)美的日照?！北本┓績r的居高不下，以及生活成本的提高，使得一部分北京人開始打算異地購房居住。這些居住人群已經(jīng)不僅是離退休的老人，年輕人數(shù)量也在逐年增加。外地樓盤的蜂擁入京，也預(yù)示著異地置業(yè)的“反向潮”正在來臨。

吸引異地置業(yè)者的是環(huán)境、價格

據(jù)了解，1999年異地置業(yè)開始在北京推行。但當(dāng)時的異地置業(yè)更多的是一種投資置業(yè)。2000年以后，異地置業(yè)開始大規(guī)模發(fā)展。秦皇島、大連、海南、青島以及廣西北海等自然環(huán)境優(yōu)美的地區(qū)，成為傳統(tǒng)的異地購房城市。

但是近兩年，這些城市的房價隨著購房者的增多開始快速上漲。于是人們紛紛把目光投向了日照、威海等三線城市。異地置業(yè)的性質(zhì)也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，從投資型漸漸轉(zhuǎn)向居住型。這些沿海城市的海景資源、交通便利程度以及休閑居住功能，成為吸引購房者的主要因素。

“日照市‘教授花園’前三期項目在外地市場的旺銷，充分證明了三線濱海城市的地產(chǎn)機會，比如日照市的外地購房客戶占到了七成以上?！鄙胶Ｌ斐墙瘓F(tuán)董事長相豐說。

據(jù)相豐介紹，1999年山海天城建集團(tuán)在山東日照建設(shè)了個“教授花園”。到目前為止業(yè)主有300多位北大教授。而日照更是憑借“教授花園”這一項目的成功開發(fā)，使其迅速成為山東沿海地區(qū)迅速崛起的一座新興城市。事實上，北大教授去日照置業(yè)的原因應(yīng)該還有一個，那就是交通。從日照到北京，坐飛機只需一個半公里。

30萬元以內(nèi)產(chǎn)品受青睞

休閑度假地產(chǎn)出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代，當(dāng)時海南開發(fā)的海景房、山景房、海邊別墅等住宅項目無不與休閑度假息息相關(guān)，但由于當(dāng)時該類住宅產(chǎn)品市場需求量缺少理性的認(rèn)識，結(jié)果出現(xiàn)該類產(chǎn)品嚴(yán)重供應(yīng)過量，隨后這類住宅項目開發(fā)和銷售出現(xiàn)了一個低潮期。從 2004年開始，大量以強調(diào)休閑度假為主的外地旅游城市的地產(chǎn)項目再次進(jìn)京進(jìn)行推廣，大連、海南、青島以及廣西北海等自然環(huán)境優(yōu)美的地區(qū)，是傳統(tǒng)的突出休閑度假為目的異地購房城市。但是近兩年，這些城市的房價隨著購房者的增多開始快速上漲。于是人們紛紛把目光投向了日照、秦皇島、威海等三線城市。

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