購房砍價三十六計殺遍樓市“手”
第01計:瞞天過海
　　不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動;
第02計:圍魏救趙
　　告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些；
第03計:借刀殺人
　　與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價；
第04計:以逸待勞
　　參加團(tuán)購搭乘順風(fēng)車，收獲的不只價格優(yōu)惠，更有利于約束產(chǎn)品品質(zhì)；
第05計:趁火打劫
　　一般滯銷或者尾盤期也會發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低;
第06計:聲東擊西
　　找多位不同的銷售代理，試探銷售價的較低價；
第07計:無中生有
　　告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價；
第08計:暗渡陳倉
　　察言觀色，有些發(fā)展商明言漲價，其實(shí)暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
　　如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手；
第10計:笑里藏刀
　　與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價格；
第11計:李代桃僵
　　告知夫人很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；
第12計:順手牽羊
　　告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費(fèi)1-2年；
第13計:打草驚蛇
　　告知自己有不少朋友也會跟著自己購，只有較優(yōu)惠的價格才能帶來更多購家；
第14計:借尸還魂
　　要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；
第15計:調(diào)虎離山
　　告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格；
第16計:欲擒故縱
　　告知開發(fā)商更看好其他樓盤，如果不降價就走；第17計:拋磚引玉帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購；第18計:擒賊擒王談到一定程度銷售人員就無讓價余地，可以繼續(xù)找主管談判，但要抓住產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)問題和缺點(diǎn)，往往能尋到底價；
第19計:釜底抽薪
　　不停地找物業(yè)的各種缺點(diǎn)，要求降價；
第20計:混水摸魚
　　告知自己購此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電；第21計:金蟬脫殼先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格購更好的單元；
第22計:關(guān)門捉賊
　　不看樣板間看實(shí)樓現(xiàn)房，不看客廳看墻角，找角線、質(zhì)量毛病，逼迫其降價；
第23計:遠(yuǎn)交近攻
　　購房者應(yīng)近向銷售員，遠(yuǎn)通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)法多聯(lián)系已成交客戶名單，了解樓盤過去的成交價，并與自己意欲購購的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
第24計:假道伐虢
　　告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；
第25計:偷梁換柱
　　告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件；
第26計:指桑罵槐
　　列舉其他樓盤高價不讓價銷售不動的惡劣影響；
第27計:假癡不癲
　　多聽、多看、多提問；第28計:上屋抽梯告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些；
第29計:樹上開花
　　有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，這樣可以始終處于比較有利的位置；
第30計:反客為主
　　比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格；
第31計:美人計
　　表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購購欲望，迫使對方降價格。
第32計:空城計
　　告知這房子是別人給自己的，自己沒得錢購，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了；
第33計:反間計
　　告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金；
第34計:苦肉計
　　告知能力有限購不起，要求再便宜一點(diǎn)；
第35計:連環(huán)計
　　除了購房者自己參與洽談外，再讓家人一起參與，在不同時間分別和不同的銷售人員談，分別前往；
第36計:走為上
　　實(shí)在談不下去，抬腿就走。

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