不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動;

第02計:圍魏救趙

告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些；

第03計:借刀殺人

與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價；

第04計:以逸待勞

參加搭乘順風(fēng)車，收獲的不只價格優(yōu)惠，更有利于約束產(chǎn)品品質(zhì)；

第05計:趁火打劫

一般滯銷或者尾盤期也會發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低;

第06計:聲東擊西

找多位不同的銷售代理，試探銷售價的較低價；

第07計:無中生有

告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價；

　　第08計:暗渡陳倉

察言觀色，有些發(fā)展商明言漲價，其實暗中給折扣。

第09計:隔岸觀火

如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手；

第10計:笑里藏刀

與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格；

第11計:李代桃僵

告知夫人很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；

　　第12計:順手牽羊

告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費1-2年；

第13計:打草驚蛇

告知自己有不少朋友也會跟著自己購，只有較優(yōu)惠的價格才能帶來更多購家；

第14計:借尸還魂

要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；

第15計:調(diào)虎離山

告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格；

第16計:欲擒故縱

告知開發(fā)商更看好其他樓盤，如果不降價就走； 第17計:拋磚引玉帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購；第18計:擒賊擒王談到一定程度銷售人員就無讓價余地，可以繼續(xù)找主管談判，但要抓住產(chǎn)品的實質(zhì)問題和缺點，往往能尋到底價；

第19計:釜底抽薪

不停地找物業(yè)的各種缺點，要求降價；

第20計:混水摸魚

告知自己購此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電；第21計:金蟬脫殼先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格購更好的單元；

第22計:關(guān)門捉賊

不看樣板間看實樓現(xiàn)房，不看客廳看墻角，找角線、質(zhì)量毛病，逼迫其降價；

第23計:遠(yuǎn)交近攻

購房者應(yīng)近向銷售員，遠(yuǎn)通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)法多聯(lián)系已成交客戶名單，了解樓盤過去的成交價，并與自己意欲購購的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。

第24計:假道伐虢

告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

第25計:偷梁換柱

告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件；

　　第26計:指桑罵槐

列舉其他樓盤高價不讓價銷售不動的惡劣影響；

第27計:假癡不癲

多聽、多看、多提問；第28計:上屋抽梯告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些；

第29計:樹上開花

有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，這樣可以始終處于比較有利的位置；

第30計:反客為主

比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格；

第31計:美人計

表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購購欲望，迫使對方降價格。

第32計:空城計

告知這房子是別人給自己的，自己沒得錢購，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了；

第33計:反間計

告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金；

第34計:苦肉計

告知能力有限購不起，要求再便宜一點；

第35計:連環(huán)計

除了購房者自己參與洽談外，再讓家人一起參與，在不同時間分別和不同的銷售人員談，分別前往；

第36計:走為上

實在談不下去，抬腿就走。

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