大家都知道購(gòu)衣服可以試穿、購(gòu)食品可以試吃、購(gòu)汽車可以試駕，不過(guò)購(gòu)房子可以試住，這在蘇州還是個(gè)新鮮事。近日，位于蘇州工業(yè)園區(qū)某樓盤推出了先試住后購(gòu)房的活動(dòng)，在現(xiàn)在蘇州樓市開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)的情況下突然推出這種銷售招數(shù)，一石激起千層浪。

據(jù)了解，該樓盤都是小高層和高層，目前均價(jià)在每平方米12000元左右，是精 ，精裝修標(biāo)準(zhǔn)在每平方米4000元左右。該樓盤一直倡導(dǎo)節(jié)能科技住宅，用于試住的房屋是已經(jīng)建成的并且經(jīng)過(guò)裝修過(guò)的樣板房，試住時(shí)間是從晚上6點(diǎn)半至天早上8點(diǎn)。目前提供的試住房有兩套，一套三房的137平方米，一套是四房的188平方米，試住人需要是該樓盤的意向客戶。

作為該樓盤的意向客戶，市民可以在提供的試住房里住上一晚，還可以帶上自己的家人以及朋友。試住房里，開(kāi)發(fā)商還提供了一些生活必需品和小吃零食，早上開(kāi)發(fā)商還給試住人免費(fèi)早餐，而試住也完全免費(fèi)，市民不需要出一分錢。

開(kāi)發(fā)公司有關(guān)人員說(shuō) ，自從該公司推出這招后，前去想體驗(yàn)試住的市民還不少，昨天去報(bào)名的市民如果選擇在周一至周四試住的話那要排到下個(gè)禮拜，如果是想在周末試住的，那要排到8月份了。

各方說(shuō)法

開(kāi)發(fā)商：推出這樣的活動(dòng)的目的是想宣傳樓盤的居住概念，因?yàn)楝F(xiàn)在許多市民對(duì)我們倡導(dǎo)的節(jié)能科技住宅還并不了解，我們想通過(guò)試住這種方式，讓他們真正體會(huì)到科技節(jié)能住宅。

業(yè)內(nèi)人士：其實(shí)購(gòu)房試住這樣的活動(dòng)在國(guó)內(nèi)其他一些一線城市早就有了，如廣州、深圳在1999年代末就曾推出過(guò)試住這樣的銷售方式，北京在2002年也曾出現(xiàn)過(guò)這種銷售方式，但效果都不理想。如果從銷售模式來(lái)講，先住后購(gòu)那是一種進(jìn)步，起碼消費(fèi)者不再是任人宰割的羔羊。但現(xiàn)在賣的都是期房，試住的房子并不是購(gòu)房者購(gòu)的房子，試住房沒(méi)問(wèn)題并不代表購(gòu)房者購(gòu)的房子沒(méi)問(wèn)題。

市民陳女士：蘇州人對(duì)于這種新概念都不太容易接受，如果我真要購(gòu)他們的房子，那么試不試住都無(wú)所謂，因?yàn)槿绻嬉?gòu)那么之前我肯定會(huì)對(duì)這家樓盤有所了解。不過(guò)提供免費(fèi)試住也未嘗不是件好事，起碼試住之后的感覺(jué)可以和以后自己的房子有個(gè)對(duì)比。

市民姚先生：我覺(jué)得這純粹是開(kāi)發(fā)商在作秀。現(xiàn)在蘇州樓市這么低靡，許多開(kāi)發(fā)商都準(zhǔn)備降價(jià)銷售，該樓盤推出這樣的活動(dòng)，無(wú)非是拿新概念來(lái)吸引眼球罷了。他們推出這樣的活動(dòng)，就像開(kāi)發(fā)商之前提供的樣板房，看了樣板房都有購(gòu)房的沖動(dòng)，但自己拿到手的房子還不是問(wèn)題多多。

市民沈先生：購(gòu)衣服試穿，合適了就購(gòu)自己試穿的那件衣服。購(gòu)回家的衣服如果在規(guī)定期限內(nèi)出現(xiàn)了問(wèn)題那商家還要負(fù)責(zé)調(diào)換或者維修。但房子購(gòu)了之后，如果出現(xiàn)一些問(wèn)題，再去和開(kāi)發(fā)商商量，那問(wèn)題就很難得到圓滿解決。所以有人說(shuō)，“購(gòu)房子之前你是大爺，購(gòu)了房子之后開(kāi)發(fā)商就是大爺?！逼鋵?shí)我覺(jué)得，如果要真讓購(gòu)房人能對(duì)開(kāi)發(fā)商放心，那么房子也應(yīng)該有個(gè)“三包”規(guī)定。

專家觀點(diǎn)

南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝：

目前采用這種營(yíng)銷方式，我的判斷是，開(kāi)發(fā)商可能出于兩方面的考慮。

一方面，從房地產(chǎn)營(yíng)銷角度來(lái)講，這是一種很好的貼近客戶的方式，對(duì)銷售會(huì)有一定的促進(jìn)作用。

南京高端樓盤朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)也曾經(jīng)采取類似的銷售方式。按照介紹，蘇州的這家樓盤均價(jià)每平方米12000元左右，一些面積在137平方米和188平方米，應(yīng)該是一個(gè)檔次比較高的樓盤。這類樓盤針對(duì)的是一些高端消費(fèi)群體。對(duì)這類群體，采取更多的方式讓客戶了解項(xiàng)目，讓他們對(duì)樓盤有更深層次的認(rèn)識(shí)，是一種有效的手段。以往，大家所采用的體驗(yàn)營(yíng)銷，往往只局限在售樓處或是會(huì)所，而現(xiàn)在體驗(yàn)又有了進(jìn)一步延伸。

另一方面，在目前國(guó)內(nèi)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量下滑、觀望氣氛濃厚的背景下，未來(lái)有很多不確定因素，開(kāi)發(fā)商面臨種種風(fēng)險(xiǎn)和壓力，自然希望能盡快回籠資金。（許倩 劉明祥）