您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 購房要學(xué)會砍價
購房要學(xué)會砍價
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 548 次
商品房的價格大致可分為底價、表價和成交價三種。善于"砍價"者,用低于表價,甚至低于底價的價格來作為成交價,就能真正得到實惠。
人們在購一般商品時,頭先想到的是價格能否便宜一些,而房屋的本質(zhì)是一種商品,肯定有其議價的空間,這也是購房過程中很重要的地方。
因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步,卻以較高的價格出售,吃虧的還是購房者。這好比是"撿了芝麻,丟了西瓜"。
先分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》,商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成,其中期間費用和利潤是有彈性的。開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整,這也就是購房者可以砍價的關(guān)鍵所在。
對于目前商品房的銷售價格,大致可分為底價、表價和成交價三種,底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的較后底線價格;表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格;而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格,在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。
不善于砍價者,用表價來作為成交價,這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì),補充協(xié)議簽訂的再多,您實際上還是吃虧了,只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者,用低于表價,甚至低于底價的價格來作為成交價,就是真正得到了實惠。簽訂合同時在不違背基本原則的情況下,即使做出一些小的讓步,也不失為明智之舉。
具體來說,對于期房,銷售人員較初會基于期房的某些不足之處,對于購房者提出的讓價要求,可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此,購房者可不要滿足于這個價格,而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣,銷售人員一般就會讓業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格,只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管,購房者才有可能進(jìn)一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利。
當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時,要從挑剔房屋著手,如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后,業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣,購房者提出讓價的要求后,要做到成交價一定要低于表價,至于成交價是否接近底價,甚至低于低價,就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。
對于現(xiàn)房,如果樓盤的規(guī)模比較大,一般議價的空間就比較小,因為個案數(shù)量多,給某個購房者大幅度讓價的話,可能會引起大的混亂,開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小,議價的可能性就大些,不過關(guān)鍵還是看購房者如何同開發(fā)商交涉。
當(dāng)然,對于熱銷樓盤,開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題,而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤,購房者不妨用上述辦法試一試。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71862
- 2海南那么美哪里安家好? 65289
- 3一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64843
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57741
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57573
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56190
- 7在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居住? 50954
- 8轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50948
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50811
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50453
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·海花島
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣