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購房要學(xué)會(huì)砍價(jià)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 486 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

商品房的價(jià)格大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種。善于"砍價(jià)"者,用低于表價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià),就能真正得到實(shí)惠。

人們?cè)谫徱话闵唐窌r(shí),頭先想到的是價(jià)格能否便宜一些,而房屋的本質(zhì)是一種商品,肯定有其議價(jià)的空間,這也是購房過程中很重要的地方。

因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步,卻以較高的價(jià)格出售,吃虧的還是購房者。這好比是"撿了芝麻,丟了西瓜"。

先分析一下商品房?jī)r(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》,商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤(rùn)組成,其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)是有彈性的。開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整,這也就是購房者可以砍價(jià)的關(guān)鍵所在。

對(duì)于目前商品房的銷售價(jià)格,大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種,底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的較后底線價(jià)格;表價(jià)是開發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格;而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格,在底價(jià)和表價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。

不善于砍價(jià)者,用表價(jià)來作為成交價(jià),這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì),補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多,您實(shí)際上還是吃虧了,只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者,用低于表價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。簽訂合同時(shí)在不違背基本原則的情況下,即使做出一些小的讓步,也不失為明智之舉。

具體來說,對(duì)于期房,銷售人員較初會(huì)基于期房的某些不足之處,對(duì)于購房者提出的讓價(jià)要求,可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此,購房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格,而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣,銷售人員一般就會(huì)讓業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價(jià)格,只有讓銷售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管,購房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。

當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí),要從挑剔房屋著手,如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后,業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣,購房者提出讓價(jià)的要求后,要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià),至于成交價(jià)是否接近底價(jià),甚至低于低價(jià),就要看購房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。

對(duì)于現(xiàn)房,如果樓盤的規(guī)模比較大,一般議價(jià)的空間就比較小,因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多,給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話,可能會(huì)引起大的混亂,開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小,議價(jià)的可能性就大些,不過關(guān)鍵還是看購房者如何同開發(fā)商交涉。

當(dāng)然,對(duì)于熱銷樓盤,開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題,而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤,購房者不妨用上述辦法試一試。

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