主持人：對于一個普通人來說，購房是人生的一件大事，因為這幾乎可以說是一輩子的一筆投資，拿著多年積攢下來的血汗錢，人們肯定格外的謹慎小心?？墒且徊涣羯?，你還是可能被人給涮了。為什么？先聽聽大家怎么說。

消費者甲：“其實有多少人自己住，我們家住的那個樓，那塊、那層、二層、幾層都有，一共是二十多層，差不多都是這樣。”

消費者乙：“有些方面做的還不是很好?！?p>在北京的街頭，記者隨機采訪了一些普通市民，向他們詢問一下對購房的感受，殊不知，這一問，卻像打開了話匣子。

消費者：“他當時說有一期工程，二期工程，后來他那個二期工程就沒有開發(fā)，沒有開發(fā)呢，他那個二期工程到今天都廢墟一樣的，就那樣扔在那兒。”

主持人：看來，消費者購房的怨氣還真是不少，難怪現(xiàn)在有一句諷刺開發(fā)商的話，說“黑夜有多黑，他們就有多黑。我想開發(fā)商們肯定不愛聽這話，可是購房的陷阱到底有沒有呢？在今天的節(jié)目里，有一位售樓小姐就向我們坦率地說出了售樓中的一些伎倆和陷阱。也許，這些事情都是你曾經(jīng)碰到過的。

文濤原來是北京一家幼兒園的老師，有一份穩(wěn)定的工作，2000年，一個偶然的機會和朋友在飯桌上聊起賣房子能掙大錢，于是她不顧家里人的反對，毅然投身樓市。幸運的是她趕上了房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的黃金時期，按她自己的話說，誤打誤撞就撿到了金磚，被幸運撞了一下腰。文濤告訴記者，在房地產(chǎn)市場較火暴的時候，她一個月較多能拿到六七萬元。 一個月下來賺六萬塊，文濤慶幸自己當初的選擇是對的。隨后幾年，北京的房屋銷量一直呈上升趨勢。到了2002年，更是達到了快速增長，當年全市累計商品房銷售量是9561693平方米，累計銷售金額是446億，全年銷售均價每平米是7489元。文濤說，那時候好象根本沒有賣不出去的房子，她的手機費一個月就得兩千塊，電話幾乎總是處于通話中。文濤說，房子要想賣得好，抓住消費者的心理很重要。于是，就有了

售樓員文濤：“有時候你去售樓處，你看好多售樓小姐都忙得不亦樂乎的那個，你肯定也愿意去接受這個，而且比如說你去整個售樓處都冷冷清清，再好的樓盤你都心里有一個疙瘩?！?p>在不少售樓處，你經(jīng)常可以看到人頭攢動，熱鬧非常。一大群購房者圍著售樓小姐問這問那，還有不少人排著隊，手里提著錢口袋等著交款，就好象購房子不要錢似的。這時你可能以為，這樣萬眾，炙手可熱的樓盤一定錯不了，萬一下手晚了，過這個村可就再沒這個店，于是也慷慨解囊，格外興奮地加入到購房大軍中去。

售樓員文濤：“原來根本就不用，現(xiàn)在自從2002年以后現(xiàn)在好多售樓處都是一期開盤的時候舉行一些活動，請一些嘉賓，或者說找一些司儀來舉行一些小型的娛樂活動，先貼出榜來讓大家或讓售樓小姐把你的朋友都叫來吧”。

文濤說，事實上，開發(fā)商在賣房的時候，正是抓住了人們的從眾心理設(shè)計了個陷阱。那么交完房錢，辦了手續(xù)，領(lǐng)了鑰匙，裝修，搬家，高高興興住進新房后呢？你可能還會發(fā)現(xiàn)這樣的情況

記者：“那他賣房的時候，有沒有比如說，這房子本身賣得沒有并沒有那么火爆，但是人為的制造一種火爆的情況，比如說等你進去以后裝修完了住了兩三年了發(fā)現(xiàn)房子還有空著的?！?p>售樓員文濤：“有有有，這種現(xiàn)象其實挺普遍的，有時候你要是比如說二環(huán)周邊三環(huán)周邊你去轉(zhuǎn)一圈好多樓盤都是這種現(xiàn)象，他說你看我們?nèi)胱÷室呀?jīng)很高了，他說你看我們的單子基本上都賣出去了。但是你要是晚上你去看的時候真正入住的太少了?！?p>這就難怪很多人發(fā)現(xiàn)入住新房后，半年一年也不見街坊四鄰，好象當初那些排隊搶房子的人都一下人間蒸發(fā)了。原來，在售樓處排隊的那些人并不都是購房者，有些表情怪怪的“神秘人物”，真正的身份是開發(fā)商為了造勢而雇來的“房托”！這樣就造成了暢銷排隊的假象，只要一到發(fā)號的時間他們就從圍觀的人群中走出來與其他的購房人一起站在隊伍中，號發(fā)完了，這些“神秘人物”一臉漠然，拿著號就走了。文濤說，“房托”如今儼然成為了一種職業(yè)，不少“房托”大都是從外地來的，完成任務(wù)后就拿錢走人。對此，長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師陳旭在工作中一直告戒購房者，要提防此類陷阱。

北京隆安律師事務(wù)所律師陳旭：“能說它在商業(yè)道德上不誠信，但法律上你肯定是不能說他是欺詐，說他虛構(gòu)了這種銷售的業(yè)績，誘使你來購購他的房子，那這個房子還是貨真價實，還在這兒擺著呢，這配套也在，你不能說他是欺詐行為。所以說你從法律上你是沒有追究他們的。所以這個市場我們要培育這個市場，培育我們這些企業(yè)，講誠信，這是有一個過程的。只能是我們輿論，是吧，來監(jiān)督他。包括我們以后像這種我們的消費者能夠非常理性地去消費。才有可能不去上這個當?！?p>主持人：陳律師也說了，從法律上似乎沒有什么依據(jù)可以去追究這種現(xiàn)象，就需要我們消費者自已擦亮眼睛了。如果你到了一個熱火朝天的樓盤銷售現(xiàn)場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊說:‘這個樓盤好啊，住在這里好，有小學，環(huán)境又像公園’之類的話，一定得多留個心眼兒。若想購到稱心如意的樓，你還是要多看、多想、多比較，因為購房的陷井還不止這一個。

不少消費者都反映，現(xiàn)在購房難，購好房子更難，因為當您踏遍一處處樓盤，但凡看得上眼的房子，戶型合理，面積適當，方向朝南，樣樣滿意，您一問，售樓小姐總是笑盈盈地對你說：對不起，您要的這個戶型已經(jīng)賣完了。再換一家，情況可能還是如此。

記者：“我去看房的時候反正你相中的樓盤、相中的戶型永遠都沒有。他告訴你這個賣完了。”

售樓員文濤：“對然后他會給你留一個電話，說看看吧，過些日子看看誰不要了，或者說因為現(xiàn)在有交定金的嘛，沒交全款的一般都會跟你這么說?！?p>記者：“他這么做是為什么呀？”

售樓員文濤：“他可以把價錢提高，比如說他一期的房子，他留到二期購的時候他就可以跟二期的同等價位去購，或者比二期同等價位稍微低一點你也覺得挺高興?！?p>記者：“是為了留在后面漲價用的?！?p>售樓員文濤：“對對對，一般情況下都是，我原來可能是我賣四千一平米，我要留的話我可能賣到五千，那我就是一平米要賺一千塊錢呢，一平米賺一千塊錢，一百平米就是十萬了?！?p>看來，開發(fā)商不是沒有好房子賣，而是想賣個更好的價錢?？墒俏覀円步?jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多售樓處的銷售表上明明顯示很多樓盤已經(jīng)賣出去了，這又是怎么回事兒呢？

售樓員文濤：“有時候他就會用自己公司的人，填假名字做一個假認購，還有一個就是通過一些經(jīng)紀公司，比如說通過經(jīng)紀公司的話，然后你們把這個事能定下來，比如說這個通過你們經(jīng)紀公司定下來以后，我跟外界說這一百套房子就沒有了，但是比如說過了一個時期，我三個月也好，半年也好我再把這個房子通過你們經(jīng)紀公司來賣，通過經(jīng)紀公司來賣的話呢？因為這個售樓處已經(jīng)不存在了，或者售樓處這個房子已經(jīng)沒有這個價位了，就是這個戶型都沒有了，老百姓想購怎么辦，只能通過經(jīng)紀公司，經(jīng)紀公司原來比如說他這個賣四千，經(jīng)紀公司可能賣四千五或者是四千六在這個價位，老百姓覺得多多少少還能接受，這樣他無形中多出來的錢其實是經(jīng)紀公司和開發(fā)公司五五分成的。”

文濤說，看房時，售樓小姐一般都會拿著銷售報表給你看，以示銷售的火暴。但是這些數(shù)據(jù)其實看了也沒用，一些不良開發(fā)商弄虛作假自有一套。預定的，沒簽合同的往往都算已售出，你永遠不可能知道實際賣出的數(shù)量。

售樓員文濤：“其實大部分購房人，真正現(xiàn)在什么趨勢呢，真正想購房的人購不到好房子，現(xiàn)在就這點，好多你看都空著你想購也購不著?？赡芩袝r候也會留一些關(guān)系嘛，賣給一些關(guān)系戶，大部分好房子他都會留著”。

一空"的假象往往給消費者帶來了緊張空氣?？僧斈阏跒橄嘀械膽粜捅凰藫屪叨麜r，了之后，熱情的售樓小姐隨后會告訴你，如果你真心想要的話，還是有商量的余地，當然一定要付些辛苦費。

北京隆安律師事務(wù)所律師陳旭：“我們碰到很多這種情況，今天去購這個房子，沒有，前面已經(jīng)怎么怎么樣了，過兩天他又說這房子又有了，但是這是我從別人手里挖過來的，你得給我多加多少幾萬塊錢+所以在碰到這種情況，我們的購購者，購房者自己要警惕，是不是這么回事，而且他怕你跟別的售樓人員去接觸，怕你跟他的營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)去接觸，在這種情況下，你就應該多去調(diào)查了解?！?p>主持人：看到這兒我想起我的一個朋友也有過類似的經(jīng)歷，從銷樓處回來沒兩天，樓盤的銷售人員就突然來電，神秘地告訴她：“售罄的F戶型有個購主因出國要退房，這戶型太搶手，沒敢告訴別人，這兩天你趕緊來購吧！已經(jīng)有不少人盯上這套房了?！备杏X像天上掉餡餅似的。于是我的這位朋友感到受到了“特別關(guān)照”，其它樓盤也不考慮了，來不及與在外地出差的丈夫商量，天取了頭付款就奔了售樓處。 看來，一些開發(fā)商的手段還真是管用，而他們?yōu)橄M者所擺下的陷井還真是讓人難以看透。

在一些已接近銷售尾聲的樓盤外，我們經(jīng)常可以看到尾房的出售廣告。再一問，銷售人員會告訴你尾房要比當初其他的房子便宜很多，大有揮淚大甩賣的感覺。那么，情況果真如此嗎？

售樓員文濤:“比如說尾房他標說好像說比原來便宜的，比如說你銷售的時候便宜了，其實一點都沒便宜。像剛才有的同事聊天，我購這個房子，我當時購的時候可能是4500，然后到尾房的時候4880，他覺得好像不可能，其實是很正常的，開發(fā)商說我這個房子購得好的時候賣到五千多呢，你也不可能去翻他的銷售底檔。他要說你看這尾房了而且以后還會漲，所以他一般尾房會賣得更高?！?p>本以為是購了便宜的尾房，到頭來可能比熱銷時還要多花錢。

售樓員文濤：“我把這個好房子先留下，然后到時候把其它的戶型，也不能說完全是次，他也有一部分好的，部分賣出去以后，拿這個當尾房賣，拿尾房賣呢，我就把這個價錢升高了”。

文濤告訴我們，這種手法在樓盤營銷中十分普遍，開發(fā)商利用購賣之間的信息不對稱，布下一張精心編織的網(wǎng)將購房人拉下水，更有一些開發(fā)商干脆冒險宣稱“房子已售完”，而實際還剩上百套沒出手，這樣一來，跟風的購房人必然會在樓

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