上海樓市新近出現(xiàn)一種新的購賣方式：“團購”。許多開發(fā)商也對“團購”表現(xiàn)出越來越大的興趣。

東新路某大型樓盤一期掛出的二手房定價1.5萬元，6月29日二期項目上市，均價不到1.4萬元。銷售人員表示：“團購”可再優(yōu)惠。

萬里城某新盤一期項目4月上市定價9000多元，7月2日推出二期項目，均價8500元。開發(fā)商也表示，對團購群體可以打折8—10%。

“團購”幾乎成了開發(fā)商銷售策略之一，是在維護現(xiàn)有價格體系下的隱性降價。

什么叫“團購”？就是多位有購房意向的人聯(lián)手向開發(fā)商洽談一個較為優(yōu)惠的價格，然后按照雙方商定的房價標準進行交易?！皥F購”的好處很明顯，對開發(fā)商來說，不但可以在較短時間內(nèi)獲得一批客戶并擴大自身的形象，還能簡化銷售渠道和降低銷售成本，尤其是在今天市場形勢下，更是一個適當降低房價的“好臺階”。對購房者來說，由于批量購購能得到一定的實惠和折扣，房價當然也便宜了。

“團購”較早在上海樓市的出現(xiàn)是上世紀90年代后期，那時來自外埠的客戶還是三三兩兩地自發(fā)到上海來購房。后來一些地區(qū)的購房人越來越多，于是率先組成購房團，以集體名義到上海看房購房。他們按照事先擬定的行程和路線分期分批到售樓現(xiàn)場參觀考察，一旦看中某個樓盤就要求統(tǒng)一打折購購?！皥F購”這種特殊的房產(chǎn)交易模式從那時起漸漸被上海人所認識。

眼下上海樓市處于膠著狀態(tài)，“團購”再次浮出水面。一位售樓員說，眼下是購房者合伙組織“團購”的好時機！據(jù)曾多次通過網(wǎng)絡平臺組織“團購”的上海網(wǎng)房網(wǎng)絡科技公司介紹，現(xiàn)在市場上的房產(chǎn)“團購”隊伍，大多數(shù)是自發(fā)組織，對購房者來說，有實惠，也存在一定的風險。

頭先是購房者內(nèi)部易產(chǎn)生分歧。由于人多主意多，又缺乏“主心骨”，因此在隊伍內(nèi)部難以形成共識的情況下同開發(fā)商進行協(xié)商，很難迅速有效地談妥一個雙方都能接受的折扣價，較終延誤時機，反而浪費了大家的時間和精力。

其次是購房者缺乏專業(yè)知識。購房是一個專業(yè)性很強的交易過程，“團購”更是一個同時涉及多人利益的交易方式。一旦碰到爛尾樓、低質(zhì)盤，較終將給購房群體帶來更大的損失?！皥F購”本身需要有一定的談判技巧，這些專業(yè)知識普通購房者是很難具備的。

可能出現(xiàn)的法律糾紛也會帶來風險。市場調(diào)整時購賣雙方總有一方感到不合算而可能違反協(xié)議，今天商定的折扣率，隨著市場變化，簽合同時也可能反悔。

對此，該科技公司人士認為，“團購”需要組織者，組織者必須秉承公正公平公開的原則，主持一場開發(fā)商與購房群體的對話；

同時，組織者還要擁有專業(yè)律師和經(jīng)紀人，并有高度的誠意和強烈的服務意識?！　　　　?作者：葛頌茂)