房屋作為商品，自然有其議價空間，議價幅度究竟如何？一般來說，房市景氣時，議價空間?。幌鄬Φ兔噪A段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，個案議價的幅度主要還是依個案情況、售房心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。購房者應(yīng)如何抓住議價策略，使交易局勢有利于自己呢？

一、考察外部信息，估算房產(chǎn)價值

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高端物業(yè)，則應(yīng)在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)屬，相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對于外部的信息，還有就是要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。除了大家肯定會很在意的公交車站與房屋所在地的實際距離、周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。

二、探明物業(yè)素質(zhì)，爭取談判主動

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度（如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解）；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。

關(guān)于建筑工期的問題?，F(xiàn)在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些項目很多都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現(xiàn)，而如果遇上銷售受阻的項目，房屋很有可能就會延期交付，甚至拖期一兩年的時間。因此，購房人想了解這方面的情況，就要設(shè)法打探到，其銷售率到底有多大。

另外，在房屋的規(guī)劃、設(shè)計方面，購房人要學(xué)會千方百計地挑出所購房屋的不足之處，比如朝向、視野、房屋格局，甚至樓房朝向風(fēng)水存在的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

三、掌握談判技巧，智勝售樓人員

一般來講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的較主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業(yè)的信心。

面對受過如此專門訓(xùn)練的對手，購房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在次接觸某處物業(yè)時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時，如果你確有購購意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，較好還是少說為佳。同時，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機(jī)地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能?！　　　　　?