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開場鑼鼓響不一定就是好戲 購房還需慎重選
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 635 次
較近,從晚報(bào)上看到一則“發(fā)大米促銷房,千人雨中等米”的新聞,讓人哭笑不得。某大廈賣底商居然想出憑廣告單到售樓處大米的花招來。不知為何要發(fā)大米?難道現(xiàn)在鬧饑荒,需要施米救濟(jì)?當(dāng)然不是。可真想來購底商的,卻都是腰纏萬貫的大款們,誰又會(huì)去冒雨排長隊(duì)領(lǐng)10斤米呢?這樣做,無非是想制造出大廈賣底商千人排長隊(duì)的火爆場面,引起轟動(dòng)效應(yīng)罷了。
現(xiàn)在的樓市,似乎把精力全放在開盤造勢上,大有“開盤不火死不休”之勢:或是開盤時(shí)優(yōu)惠打折,優(yōu)先挑房,物業(yè)管理費(fèi)、車位費(fèi)等;或是請(qǐng)名流捧場,請(qǐng)明星代言,請(qǐng)美女添彩,甚至還有雇托兒來排隊(duì)助陣的??傊且圃斐鲆婚_盤大家就的火爆場面來,好像不如此,房子就賣不動(dòng)。
賣房要做宣傳,要搞活動(dòng),吸引購家,聚攏人氣,當(dāng)然沒有錯(cuò)。但是,開場鑼鼓熱鬧,不一定整臺(tái)戲就能唱好,或者說,不一定后面就有好戲看。
有的樓盤是由于資金緊張,或項(xiàng)目本身有毛病,必須把功夫都用在做開盤文章上,制造氣氛,盡快回籠資金,擺脫麻煩。有的樓盤開盤故意把好的戶型留起來,標(biāo)上已售出,把不好賣的戶型拿出來先賣,還說“房子搶得就剩幾套了”。還有當(dāng)你看上哪個(gè)戶型,正在猶豫時(shí),還會(huì)有托兒上來表示:你不要,我要,制造“搶手”假象。
實(shí)際上,這種大轟大嗡的開盤造勢,也是一把雙刃劍,傷害的不僅是購房者,也可能是購賣雙方。因?yàn)椋砰L隊(duì)的并非都是非此樓不購、非此樓不住的主兒。有的是專門炒房的投資者,有的是盲目跟風(fēng)的沖動(dòng)購房者。據(jù)了解,有個(gè)樓盤開始認(rèn)購時(shí),場面也十分火爆。但是,真正到了交頭付款時(shí),換簽率十分低。原因就是,一些沖動(dòng)購房者以為排隊(duì)的就是好房,頭腦一熱就跟著購,等冷靜下來,覺得房子并不像宣傳的那么好,馬上又退訂。當(dāng)然那些想投機(jī)炒房的,看到形勢不妙,也要及早抽身。換簽率不高,苦心經(jīng)營的火爆開盤放了空炮,給以后的銷售造成很大被動(dòng)。
當(dāng)然,購房者也有識(shí)貨的,有些好樓盤開始認(rèn)購時(shí),沒做什么宣傳,也不搞什么活動(dòng),還是有上千人排隊(duì)。排隊(duì)的原因就是這類區(qū)位好、環(huán)境好、規(guī)劃設(shè)計(jì)好、性價(jià)比高的樓盤,在京城樓市里太少了。但這樣排長隊(duì)也未必能購到好房。一個(gè)樓盤再好,好的戶型、好的樓層也不會(huì)太多,排長隊(duì),靠搖號(hào)認(rèn)購,很難選中自己要購的樓層、戶型??墒?,花上百萬元購房,又怎么忍心湊和呢?何況,店大欺客,一般這樣瘋搶的樓盤,售樓小姐服務(wù)都不耐煩,動(dòng)不動(dòng)就給你臉色:要不要,快點(diǎn)兒定,后面還有好多人等著呢!以后施工裝修、物業(yè)管理、交樓入住,還有很多關(guān)卡,服務(wù)能跟上嗎?會(huì)不會(huì)重演前面給你臉色看那一幕:問題解決不了,房子可以退,反正還有人搶著要呢!
開場鑼鼓熱鬧,不一定就是好戲。排長隊(duì)瘋搶,不一定就能購到好房。關(guān)鍵是消費(fèi)者要理性些,慎重些,如果一開盤就瘋搶,市場還能有好房子嗎?真急需購房的,不管隊(duì)排得怎么長,人家怎么搶,頭先還要自己能夠把樓盤的優(yōu)劣看個(gè)明白,把自己小算盤算個(gè)清楚。別聽人家怎么煽乎,沉住氣,慢慢選,購好房子也不怕晚! (作者:劉正非)
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