較近，從晚報(bào)上看到一則“發(fā)大米促銷房，千人雨中等米”的新聞，讓人哭笑不得。某大廈賣底商居然想出憑廣告單到售樓處大米的花招來。不知為何要發(fā)大米？難道現(xiàn)在鬧饑荒，需要施米救濟(jì)？當(dāng)然不是。可真想來購(gòu)底商的，卻都是腰纏萬貫的大款們，誰又會(huì)去冒雨排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)10斤米呢？這樣做，無非是想制造出大廈賣底商千人排長(zhǎng)隊(duì)的火爆場(chǎng)面，引起轟動(dòng)效應(yīng)罷了。

現(xiàn)在的樓市，似乎把精力全放在開盤造勢(shì)上，大有“開盤不火死不休”之勢(shì)：或是開盤時(shí)優(yōu)惠打折，優(yōu)先挑房，物業(yè)管理費(fèi)、車位費(fèi)等；或是請(qǐng)名流捧場(chǎng)，請(qǐng)明星代言，請(qǐng)美女添彩，甚至還有雇托兒來排隊(duì)助陣的?？傊?，非要制造出一開盤大家就的火爆場(chǎng)面來，好像不如此，房子就賣不動(dòng)。

賣房要做宣傳，要搞活動(dòng)，吸引購(gòu)家，聚攏人氣，當(dāng)然沒有錯(cuò)。但是，開場(chǎng)鑼鼓熱鬧，不一定整臺(tái)戲就能唱好，或者說，不一定后面就有好戲看。

有的樓盤是由于資金緊張，或項(xiàng)目本身有毛病，必須把功夫都用在做開盤文章上，制造氣氛，盡快回籠資金，擺脫麻煩。有的樓盤開盤故意把好的戶型留起來，標(biāo)上已售出，把不好賣的戶型拿出來先賣，還說“房子搶得就剩幾套了”。還有當(dāng)你看上哪個(gè)戶型，正在猶豫時(shí)，還會(huì)有托兒上來表示：你不要，我要，制造“搶手”假象。

實(shí)際上，這種大轟大嗡的開盤造勢(shì)，也是一把雙刃劍，傷害的不僅是購(gòu)房者，也可能是購(gòu)賣雙方。因?yàn)椋砰L(zhǎng)隊(duì)的并非都是非此樓不購(gòu)、非此樓不住的主兒。有的是專門炒房的投資者，有的是盲目跟風(fēng)的沖動(dòng)購(gòu)房者。據(jù)了解，有個(gè)樓盤開始認(rèn)購(gòu)時(shí)，場(chǎng)面也十分火爆。但是，真正到了交頭付款時(shí)，換簽率十分低。原因就是，一些沖動(dòng)購(gòu)房者以為排隊(duì)的就是好房，頭腦一熱就跟著購(gòu)，等冷靜下來，覺得房子并不像宣傳的那么好，馬上又退訂。當(dāng)然那些想投機(jī)炒房的，看到形勢(shì)不妙，也要及早抽身。換簽率不高，苦心經(jīng)營(yíng)的火爆開盤放了空炮，給以后的銷售造成很大被動(dòng)。

當(dāng)然，購(gòu)房者也有識(shí)貨的，有些好樓盤開始認(rèn)購(gòu)時(shí)，沒做什么宣傳，也不搞什么活動(dòng)，還是有上千人排隊(duì)。排隊(duì)的原因就是這類區(qū)位好、環(huán)境好、規(guī)劃設(shè)計(jì)好、性價(jià)比高的樓盤，在京城樓市里太少了。但這樣排長(zhǎng)隊(duì)也未必能購(gòu)到好房。一個(gè)樓盤再好，好的戶型、好的樓層也不會(huì)太多，排長(zhǎng)隊(duì)，靠搖號(hào)認(rèn)購(gòu)，很難選中自己要購(gòu)的樓層、戶型?？墒?，花上百萬元購(gòu)房，又怎么忍心湊和呢？何況，店大欺客，一般這樣瘋搶的樓盤，售樓小姐服務(wù)都不耐煩，動(dòng)不動(dòng)就給你臉色：要不要，快點(diǎn)兒定，后面還有好多人等著呢！以后施工裝修、物業(yè)管理、交樓入住，還有很多關(guān)卡，服務(wù)能跟上嗎？會(huì)不會(huì)重演前面給你臉色看那一幕：?jiǎn)栴}解決不了，房子可以退，反正還有人搶著要呢！

開場(chǎng)鑼鼓熱鬧，不一定就是好戲。排長(zhǎng)隊(duì)瘋搶，不一定就能購(gòu)到好房。關(guān)鍵是消費(fèi)者要理性些，慎重些，如果一開盤就瘋搶，市場(chǎng)還能有好房子嗎？真急需購(gòu)房的，不管隊(duì)排得怎么長(zhǎng)，人家怎么搶，頭先還要自己能夠把樓盤的優(yōu)劣看個(gè)明白，把自己小算盤算個(gè)清楚。別聽人家怎么煽乎，沉住氣，慢慢選，購(gòu)好房子也不怕晚！　　　　　(作者：劉正非)