對現(xiàn)有房屋的居住狀態(tài)不滿意，想改變住房條件，但手頭沒有現(xiàn)金怎么辦？如果目標(biāo)房屋是期房不能馬上入住，且需將原有住房賣掉以得到購置新房款怎么辦？發(fā)現(xiàn)有投資潛力的樓盤，又因資金問題無力購購怎么辦？怎么購到合適的房屋？要想解決好這些問題，都需要極強的專業(yè)知識和能力。作為杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅要具備房地產(chǎn)專業(yè)知識和對市場的了解，還要具備相應(yīng)的法律知識、金融知識以及廣泛的社會知識，才能解決好客戶不同的需求。

　　北京興業(yè)安居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與中國民生銀行合作，根據(jù)客戶不同的特點、情況和要求，將房產(chǎn)租賃、房產(chǎn)購賣和民生銀行推出的房產(chǎn)抵押貸款、不指定樓盤按揭、移動按揭等金融業(yè)務(wù)有機的結(jié)合在一起，制定出相應(yīng)的科學(xué)綜合置業(yè)理財方案。

■使現(xiàn)有資產(chǎn)流動起來方案之一：押舊購新移動按揭

對于現(xiàn)有房屋沒有還貸負(fù)擔(dān)的，可通過房屋抵押貸款的方式取得資金進行置業(yè)。

李先生現(xiàn)住一套不足50平米的一居室，隨著孩子的出生，李先生盤算著把這套房子賣掉，換一套大一點兒的兩居。看過幾個項目，不是自己的資金能力承受不了，就是期房不能馬上入住。

中介機構(gòu)給李先生提供的方案：

先將舊房做抵押，從銀行貸款用于購購新房。還款方式選擇移動按揭；將所貸款項用于購置新房，不足部分用貸款補足；待新房入住后再將舊房賣掉（或出租），提前還貸以減輕新購房的資金壓力。

■使現(xiàn)有資產(chǎn)流動起來方案之二：按揭樓賺樓按揭

對于正在進行按揭中的房屋，可通過轉(zhuǎn)按揭的方式重新貸款取得資金進行置業(yè)。

張女士以貸款的方式購購了一套位于華清家園的三居室，總價為100萬元人民幣。張女士頭付了60萬元，貸款40萬元10年。經(jīng)過3年的還款，已還了約12萬元，現(xiàn)有貸款28萬元未還。由于華清家園特殊的地理位置，出租此房屋能給她帶來更大的收益。于是張女士計劃再購購一套生活用房自住，將華清家園的兩居出租。興業(yè)安居給張女士提供的方案：

經(jīng)重新評估，張女士華清家園的房產(chǎn)現(xiàn)價值仍為100萬元；經(jīng)過評估轉(zhuǎn)按揭張女士從民生銀行選擇了八成二十年的貸款方式，貸出80萬元；在還清原貸款余額28萬元后，還余52萬元；興業(yè)安居代張女士選購了一套56萬元的商品房現(xiàn)房；將此52萬元作為購購新房的資金，不足部分用現(xiàn)金補足；興業(yè)安居將其華清房屋以6500元/月租出；月收入減去貸款月供，每月還有贏利6500-5297=1203元，在只有一套房款的情況下，輕松地?fù)碛辛藘商追慨a(chǎn)。

■中介機構(gòu)競相推出針對性置業(yè)方案

有過置業(yè)經(jīng)歷的客戶在置業(yè)的過程中無不為耗費了大量的時間、精力和承擔(dān)投資的風(fēng)險、置后的問題而勞神。為了使客戶能夠輕松置業(yè)并使客戶的資產(chǎn)流動起來，使之取得合理的回報，北京一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)根據(jù)客戶的具體情況，如個人或家庭的基本情況（工作地點、上學(xué)情況）、購房能力（面積、總價、頭付款）、區(qū)域及目前市場的情況，有針對性地給客戶選定較需要房屋，并將其具體內(nèi)容量化、表格化，給客戶制定一整套置業(yè)購房及物業(yè)經(jīng)營方案。

主要特點有以下幾點：

客戶減少了四處看房的辛苦和疲勞；減少了客戶在多處看房過程中，易發(fā)生沖動認(rèn)購、盲目認(rèn)購的情況；由于經(jīng)紀(jì)人是受顧客委托購房，立場關(guān)點更多的是站在顧客一邊，是替顧客的利益著想，所提供的購房方案是有利于顧客的；由于客戶未將電話留給開發(fā)商的銷售公司，避免了客戶因購房而帶來的電話煩擾；通過經(jīng)紀(jì)人的代理購房，使發(fā)展商較終會在價格、合同補充條款上給予客戶更多的優(yōu)惠和滿意；協(xié)助客戶簽約；根據(jù)房屋的具體情況，制定出相應(yīng)的出租方案。其中包括出租價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施的配備等條件。定期對客戶的投資物業(yè)進行整核，使客戶的投資更合理化?！　　　　?