購樓不僅成為近幾年杭州市民熱衷的話題之一，不少市民在富裕起來之后，頭要的選擇就是為自己找個安樂窩。然而，購樓不比購菜，市民在一片熱鬧和興奮之中，千萬不要一時沖動。只有冷靜地分析利弊后，才可能購到一套合心意的房子。

誤區(qū)一：早付定金有優(yōu)惠

案例：王小姐到一樓盤看樓，銷售小姐很快就看出王小姐有些心動，于是趕緊以9．8折優(yōu)惠為由，拼命說“手快有，手慢無”，勸她交定金。王小姐當時想，交就交吧，就算后悔也不過損失1000元而已。然而，在交了這1000元后，王小姐一直就有先入為主的印象，即使看到更合適的樓盤，她頭先想到的也是盡量不要損失那1000元。較終她還是購下這套房子，可9．8折的優(yōu)惠卻并非如銷售小姐所說的那樣，天就沒有了。

分析：這是很多市民普遍存在的心理——不想吃虧。然而，事實是很可能為了不損失這1000元而較終花幾十萬元購了一套自己未必很滿意的房子。

解決方法：在銷售小姐勸你交定金時一定要堅決說不。必須在真正貨比三家，找到真正滿意的房子時才交定金。記?。簝?yōu)惠一直都有，不會明天消失。

誤區(qū)二：下手一慢就沒貨

案例：張先生準備購樓，看到一樓盤人頭涌動，場面十分熱烈，他也走入了看樓現(xiàn)場。在銷售小姐的熱情介紹下，張先生心動了。這時銷售小姐將他引到售樓表前，告之幾乎全部賣完了，再不購連剩下幾套都沒了。張先生心想，雖然較想要的那套已經(jīng)賣掉了，但這么好賣的樓盤質(zhì)素一定很好，差一點也沒關系。于是較終購了一套。在搬入后，張先生卻發(fā)現(xiàn)整棟樓并沒有多少戶，而原來自己較想要的那套也未有人住。氣憤的他馬上沖到售樓部質(zhì)問，卻被告之原來的購家已經(jīng)購了更大更好的房子了，所以才空下來。這時的張先生已經(jīng)沒辦法再去考證銷售人員的話的真?zhèn)瘟恕?P> 分析：很多樓盤的銷售手段都是先把難賣出去的房子賣掉。一張偽造的售樓表足可以讓購房者相信很多好房間已經(jīng)賣掉了，這時候再以小小的讓利等手段，便不難把差的房間推銷出去。因此先推出的房間，很可能不是較好的。

解決方法：如果自己看中的那套房在售樓表上已經(jīng)表明“已售”，那你較好下個月再來看，也許那時候就是“待售”了。

誤區(qū)三：繽紛廣告迷你醉

案例：周小姐看了某樓盤在媒體上刊登的免按揭手續(xù)費、購房入伙費的廣告后，便興沖沖地趕去購房。然而，周小姐在簽正式合同時才發(fā)現(xiàn)樓盤依然要她交按揭手續(xù)費和入伙費，而免費只是免其中的一小部分。周小姐十分氣憤地告訴記者，就算樓盤不愿意退錢，她也會尋求法律途徑爭取自己的權益。

分析：雖然廣告是刊登在媒體上，但廣告并非如新聞一樣可信。特別是看到比較多優(yōu)惠的廣告時，購房者一定要多個心眼。

解決方法：在交任何定金或簽任何意向書、合同書之前，一定要讓樓盤詳細算清楚到底減免了哪些費用，一共減免了多少錢。如果該樓盤拒絕這樣做或勸購房者先交定金或有關文件，則所謂的優(yōu)惠很可能另有文章。

誤區(qū)四：購樓不一定看品牌

案例：葉小姐想購樓，但面對眼花繚亂的廣告卻不知選哪間。葉小姐的母親一語道破：“購家電你都知道索尼、松下是好牌子，購樓時你為什么不看牌子呢。大開發(fā)商的樓盤總不會太差吧?！狈治觯喝~媽媽的想法恰恰是很多購房者所沒有的。很多人購什么東西都看牌子，惟獨購樓時就忘了挑牌子。其實購樓也是購商品，品牌商品的確更有保障。

解決方法：看樓時較好問清楚開發(fā)商是哪家，該開發(fā)商是否還開發(fā)過其他樓盤。然后可以從不同途徑了解該開發(fā)商以前開發(fā)的樓盤的質(zhì)素如何，再想想是否現(xiàn)在開發(fā)的樓盤也值得考慮。一般來說，大型開發(fā)商開發(fā)的樓盤質(zhì)素都還不錯。

誤區(qū)五：樓盤證件不需齊全

案例：夏先生看中一樓盤，在向樓盤要求看有關證件時卻被告之商品房預售證目前因為某些原因放在了別的地方，暫時無法提供。但樓盤負責人信誓旦旦地保證已拿到預售證，結(jié)果夏先生在交了定金兩個月后，才發(fā)現(xiàn)該樓盤其實并未拿到預售證。夏先生只好希望該樓盤的預售證能盡快獲批。

分析：一個樓盤必須在具備建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和商品房預售許可證三證后才能開始賣樓。

解決方法：購房者一定要見到這三個證的原件或原件復印件才可以考慮下定金。如果樓盤以種種理由推說無法提供，購房者較好先不要考慮該樓盤，以防爛尾卻求告無門。

房地產(chǎn)購賣的銷售手段千變?nèi)f化，購房者在購房前一定要保持清醒的頭腦。在購房前較好咨詢有購房經(jīng)歷的朋友，或請教律師等專業(yè)人士，在搞清楚所有費用、細節(jié)后方可下定金。如果在購房過程中或購房后遇到問題，則可以向消費者協(xié)會和房管部門投訴。

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