遇到百年罕見的全球大規(guī)模經(jīng)濟(jì)蕭條，面對(duì)充滿未知數(shù)的2009年市場(chǎng)，很多企業(yè)開始變革應(yīng)對(duì)。廣州有的建材賣場(chǎng)加大投入裝潢領(lǐng)域，爭搶家裝市場(chǎng)份額，有的家裝公司謀劃“宅配”新出路。在暗涌新機(jī)的2009，變革求新成為家居行業(yè)的主旋律。

年關(guān)難過，年年過。然而，對(duì)于家居企業(yè)來說，2009年的年關(guān)似乎特別難過。受金融危機(jī)影響，不少企業(yè)貨物滯銷，出口受阻，資金鏈出現(xiàn)問題，恰逢年底家裝淡季，一些企業(yè)早就將放假做好休假議程，大多于過年前的半個(gè)月左右即放年假。

與一般家居企業(yè)不同的是，靚家居建材超市的工作人員卻難以享受提早休假的“優(yōu)待”。據(jù)靚家居市場(chǎng)部經(jīng)理劉建華介紹，近日靚家居接到大量家裝訂單，工作人員都忙得不亦樂乎，預(yù)計(jì)年底將按照國家規(guī)定的只放七天年假。

別的企業(yè)淡季休假，靚家居卻淡季加班，原因何在？

整合功能顯效，建材賣場(chǎng)“跨界”家裝業(yè)

半個(gè)多月前，靚家居裝潢以“整體家裝解決方案”為指導(dǎo)思想推出了“38800精裝搬回家”的活動(dòng)，以平米計(jì)價(jià)裝修模式達(dá)到理想的精裝效果。并推出了288、588、888等多款套餐以滿足不同人的家裝需求。

靚家居裝潢套餐的推出，在市場(chǎng)上收到了出乎意料的熱烈反響。每天打進(jìn)靚家居各連鎖超市咨詢的電話多達(dá)60多個(gè)，親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢并選購套餐的業(yè)主也日益增多。靚家居總經(jīng)理曾育周雖不肯透漏目前的簽售情況，但從他嘴角的笑意可以看出裝潢套餐為靚家居帶來了不少商機(jī)。

廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長許和鐵認(rèn)為，在金融危機(jī)襲擊的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇更趨理性。有調(diào)查研究顯示，業(yè)主裝修時(shí)大多有其裝修預(yù)算，希望能在預(yù)算范圍內(nèi)得到想要的裝修效果。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)裝修的客戶較終花銷是預(yù)算的150%。

而套餐裝修可以使消費(fèi)者很方便的控制裝修費(fèi)用，材料損耗由企業(yè)承擔(dān)，這就為消費(fèi)者很好的解決了預(yù)算控制的問題；且由于建材超市進(jìn)貨建材產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，套餐中光是材料費(fèi)就已經(jīng)包含了裝修的費(fèi)用，而這實(shí)際上是壓縮了廠家的成本讓利給消費(fèi)者作為建材超市推出家裝套餐服務(wù)，其整合功能更強(qiáng)，則更具優(yōu)勢(shì)。

近兩年來，家裝套餐風(fēng)靡市場(chǎng)。據(jù)在家裝行業(yè)工作了八年之久的博洛尼總經(jīng)理陳棟介紹，有關(guān)行業(yè)跨界經(jīng)營的做法屢見不鮮，企業(yè)發(fā)展到一定程度就可能會(huì)向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士也指出，在家裝業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的北京市場(chǎng)，建材賣場(chǎng)“跨界”做家裝的做法也相當(dāng)普遍，東方家園裝潢和百安居有其裝潢、居然之家也成立了樂屋家裝等，均取得不俗的市場(chǎng)反應(yīng)。

裝潢帶動(dòng)建材發(fā)展，企業(yè)慎防本末倒置

08年的“寒冬”確實(shí)讓羊城的家居業(yè)元?dú)馐軗p，正當(dāng)不少家居大鱷偃旗息鼓之時(shí)，建材賣場(chǎng)卻憑借裝潢聯(lián)動(dòng)走出了一條突圍之路。

曾育周認(rèn)為，09年的家裝需求主要集中在毛坯房、 和二手樓三個(gè)方面。針對(duì)這三大塊，靚家居推出了毛坯房裝潢套餐、 “交樓升級(jí)”服務(wù)和二手房裝修模塊化服務(wù)等，其經(jīng)營手法處處可見裝潢帶動(dòng)建材的理念。

“在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的作用下家裝市場(chǎng)有所退步，以建材為經(jīng)營范疇的公司加設(shè)了自己的裝潢應(yīng)該說是對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查分析。建材配合裝潢一體化具有完全的優(yōu)勢(shì)”，“納川設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)師孫浩認(rèn)為，“與其說是建材帶動(dòng)裝潢，還不如說是裝潢給建材超市帶來了更多的希望與商機(jī)。”

陳棟指出，假如按照行業(yè)劃分，把建材和裝修結(jié)合起來捆綁銷售，屬于“水平戰(zhàn)略”，在家居業(yè)內(nèi)，不乏“水平戰(zhàn)略”的案例，如家具和窗簾布藝的聯(lián)合、衛(wèi)浴與五金的聯(lián)合等，水平戰(zhàn)略可以實(shí)行行業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

然而，以經(jīng)營家居建材為主，通過整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項(xiàng)功能服務(wù)的做法似乎更屬于“升級(jí)戰(zhàn)略”，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力給出了更大的挑戰(zhàn)。陳棟認(rèn)為，企業(yè)在實(shí)施該戰(zhàn)略的同時(shí)，應(yīng)慎防本末倒置，千萬別丟了本業(yè)。

2009年機(jī)遇不斷，困難時(shí)期更需先進(jìn)典型

“眼前一亮，耳目一新”是廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長羅樂寧對(duì)裝潢一體化經(jīng)營理念的點(diǎn)評(píng)。羅樂寧認(rèn)為，以經(jīng)營家居建材為主，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項(xiàng)購物的功能服務(wù)，其創(chuàng)新經(jīng)營理念比較符合現(xiàn)在的條件。

也許有人會(huì)認(rèn)為裝潢一體化的理念與做法并不新穎，但羅樂寧的看法是這一做法頭次被帶進(jìn)羊城建材市場(chǎng)，其創(chuàng)新理念具有示范意義。

據(jù)陳棟預(yù)測(cè)，09年上半年整個(gè)家裝市場(chǎng)跟08年相比不會(huì)有太大的變化，仍是以“碎片市場(chǎng)”為特征。陳棟認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有逆向思維，混亂分散的家裝市場(chǎng)將催生出發(fā)展的機(jī)會(huì)，越來越多的創(chuàng)新經(jīng)營理念和做法將涌現(xiàn)。

孫浩則強(qiáng)調(diào)，“對(duì)于家裝這個(gè)市場(chǎng)，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是杰出的精神、經(jīng)營理念及做法。所以盡管09年很多人不看好家裝市場(chǎng)，但我覺得在一些杰出企業(yè)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)還是大大的有，自然也會(huì)帶動(dòng)一些小公司的發(fā)展。”

據(jù)了解，協(xié)會(huì)已決定向中國裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)推薦裝潢帶動(dòng)建材超市的經(jīng)營理念及做法。“對(duì)杰出理念的肯定，除了在迷茫時(shí)期給同行樹立了榜樣外，還有助于恢復(fù)市場(chǎng)信心”，羅樂寧如是說。

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