有人說(shuō)，購(gòu)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無(wú)道理，對(duì)于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有購(gòu)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間．否則拋出之后不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)購(gòu)賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。較后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)。
購(gòu)賣談判的學(xué)問(wèn)大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
不動(dòng)聲色、多方了解
看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng)周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問(wèn)賣主問(wèn)題。
掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
讓賣主知道你購(gòu)房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之購(gòu)家，一可賣得高價(jià)，再者比較簡(jiǎn)單。
摸透賣方心理
賣方多久內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你較有利的殺價(jià)時(shí)刻。
了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。
定金方面，定金多少才算恰當(dāng)，并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。
殺價(jià)原理
暴露缺點(diǎn)。對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的較后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。
總之，殺價(jià)的方法很多，購(gòu)主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。

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