進入3季度，杭州土地出讓明顯放量，其中下沙有3塊(杭政儲出[2008]14號、17號、19號)，位置屬于下沙較為核心區(qū)域，周邊商業(yè)配套日趨完善，物美超市近在咫尺，而且周邊聚集了較多已交付的小區(qū)如香榭里花園、未名園、月雅苑等小區(qū)。由于下沙核心地塊可供土地所剩無幾，此次出讓地塊顯得格外“珍貴”。但是該地塊的容積率大于3，近期杭州住宅地塊出讓中比較少見，這對開發(fā)商是一個新的挑戰(zhàn)。下沙作為杭州的副城之一，各方面的關(guān)注度都很高，但現(xiàn)在看來，還沒有達到預(yù)期的效果，所以此次下沙板塊推地策略比較有針對性。

杭政儲出[2008]15號毗鄰星光大道，屬于濱江區(qū)商業(yè)核心區(qū)，所以本地塊的商業(yè)價值尤為明顯，相反地塊的辦公價值略顯不足。從濱江區(qū)成交的情況以及該地塊面積、容積率看，本地塊做“寫字樓+酒店”式公寓的后期風(fēng)險較大，而做企業(yè)總部基地的可能較大。濱江板塊一線住宅用地越來越稀缺，住宅用地向二線內(nèi)陸或三鎮(zhèn)區(qū)域進發(fā)，近期出讓的地塊以“綜合體”形式出現(xiàn)，但是未來商業(yè)辦公用供應(yīng)量多，開發(fā)商擔(dān)心后市自己的命運。所以操作該商業(yè)辦公項目的風(fēng)險是巨大的。

杭政儲出[2008]16號地塊在錢塘沁園附近，離1號線站點只有幾步的距離，屬于**周邊上蓋物業(yè)，1號線路通車后，其商業(yè)價值就能很好的體現(xiàn)。本地塊可建面積為2.3萬平方米，商業(yè)體量適中，先進的難度在于未來項目檔次定位及輻射范圍。杭州1號線有較多體量的**上蓋物業(yè)，怎么樣挖掘商業(yè)價值是較為關(guān)鍵的。這也是該項目利潤來源。

杭政儲出[2008]18號作為錢江新城板塊較后一塊辦公、商業(yè)金融業(yè)用地，總體量達到19.67萬平方米，毗鄰萬象城、來福仕廣場、高德廣場。位置優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、政府的支持都能給該地塊加分的。錢江新城內(nèi)是否需要這么多的綜合體，綜合體的出現(xiàn)是滿足區(qū)域消費者，還是輻射全杭州，是這些綜合體成功的關(guān)鍵。本項目也屬于綜合體，其面臨的困難也是一樣，本地開發(fā)商運作本地塊的難得可想而知。預(yù)計國內(nèi)外有商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗的大鱷拿地可能性較大，畢竟他們有很多的商業(yè)操盤經(jīng)驗。

本次較為關(guān)注是重機地塊的出讓，杭政儲出[2008]20號可建面積14.77萬平方米、21號可建13.9萬平方米，22號可建21.15萬平方米，三塊可建面積達到49.8萬平方米左右。這幾年杭州主城區(qū)范圍內(nèi)的土地越來越稀缺，樓面價格節(jié)節(jié)高升，今年推出這樣的優(yōu)質(zhì)地塊，必將受到開發(fā)商的追捧。無奈該地塊體量太大，是三家各拿一塊，還是一家通吃，是大家較為關(guān)心的話題。在2008年能吸引大部分客戶眼光的就是這塊住宅“航母”。本地塊所屬的板塊潛力優(yōu)勢還是沒有很好地被全面釋放，加之今年市場相對萎靡，各大開發(fā)商在拿地策略上比較謹(jǐn)慎，所以，預(yù)計競爭會在一家國內(nèi)大鱷與杭州本地開發(fā)商聯(lián)合體之間產(chǎn)生，到時必將出現(xiàn)龍爭虎斗的局面。其競爭場面是激烈的，但拿地的價格相信會是理性的，有專業(yè)機構(gòu)認(rèn)為該地塊的樓面價格會在5300元/平方米左右。

2008年，杭州樓市風(fēng)云突變，土地市場供應(yīng)量明顯放緩，業(yè)內(nèi)人士指出，其擠牙膏式的推地策略實屬無奈之舉，人們內(nèi)心不希望流拍，更不希望再次出現(xiàn)2007年“面粉比面包貴”的現(xiàn)象，如今穩(wěn)定才是核心。但是進入8月，新增地塊出讓頻率明顯加快，新增地塊不僅有核心板塊的商業(yè)辦公用地，而且還有屬于市范圍的“航母”住宅地塊。此舉用心良苦，希望杭州的土地市場更加規(guī)范化，市場化，理性化。

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