涂料行業(yè)2006年并購活動頻繁：華潤被收購，上海IP、涂易得被阿克蘇諾貝爾收購。推動涂料產業(yè)并購風的“風源”之一是中國潛力巨大的涂料市場。

近日，華茲卜（亞洲）化學工業(yè)有限公司再度出手，正式收購上市公司華帝旗下普爾化工公司的所有品牌，進行統(tǒng)一管理和營銷。12月23日，本報記者對華茲卜中國區(qū)頭席執(zhí)行總裁Michael Huang進行了專訪。

中國房地產報：華茲卜化學工業(yè)公司進入中國市場后動作頻頻，在收購了菲柯特（中山）化工公司之后，近日又完成了對華帝集團旗下的普爾公司的收購。為何把目光投向普爾？

Michael Huang：普爾公司是上市公司華帝集團旗下的子公司，又是一個從事品牌運作的企業(yè)，網絡布局比較合理，所有的營銷網絡都采用專賣店的運營模式，產品定價是中高價位，種類也齊全，包括納米負離子涂料、防滲隔熱涂料、氟碳涂料、生態(tài)聚酯漆等。另外，普爾的產品能夠貼近市場，產品技術口碑也不錯，經銷商對普爾的信心比較足。從這幾個方面分析，普爾品牌內涵比較貼近華茲卜的品牌路線，整合起來也比較順手。

中國房地產報：華茲卜收購普爾是否意味著將正式進軍中國高端涂料市場？

Michael Huang：目前，華茲卜和普爾的整合正在進行之中，公司將在短時間內完成收購后的資源整合。之前華茲卜收購了菲柯特集團屬下的菲柯特(中山)化工涂料有限公司后，利用“菲柯特-VICTOR”和“魔涂-MOTO”兩個品牌迅速拓展銷售渠道，已占據了中國裝飾市場的不少份額。

此次收購普爾后華茲卜會頭先選擇進軍中高端市場，利用其產品的品質優(yōu)勢和品牌效應，再逐漸向下滲透，引進高端技術的工業(yè)涂料，將主要目標集中在中國市場。我們會暫時放緩在越南建廠的速度，把精力放在2008北京奧運工程上。

中國房地產報：收購普爾后，華茲卜同時又在中國火炬高新科技開發(fā)區(qū)投資修建了生產能力為5萬噸的基地，公司將采取哪些措施來消化這么大的生產能力？

Michael Huang：隨著涂料市場逐漸成熟，市場競爭加深，收購、并購、整合成為一種趨勢。涂料企業(yè)要做大做強，除技術、營銷、管理的優(yōu)勢以外，還必須具備強大的資金收購能力，只有通過聯(lián)合并購、收購才能使企業(yè)有超常發(fā)展的途徑。

華茲卜經過一系列成功收購，已成功完成了從經營型企業(yè)向收購型企業(yè)的戰(zhàn)略轉變，跳出了傳統(tǒng)的思維，迅速地完成了市場網絡的布局和品牌影響力的樹立。同時，在銷售上也有一個質的提高，為新的生產基地注入活力。

中國房地產報：那么，華茲卜今后的戰(zhàn)略目標是否將主要借助并購來打開市場？

Michael Huang：華茲卜公司進入中國市場比較晚，現(xiàn)在涂料市場競爭激烈，如果以傳統(tǒng)的銷售方式布點，銷售壓力會非常大，亦會影響華茲卜在中國市場的發(fā)展進程，所以華茲卜公司一直堅持以“收購、并購”為指導的市場戰(zhàn)略計劃，完成華茲卜在中國涂料市場的布局。

通過收購中國涂料行業(yè)的知名品牌，一方面為華茲卜的渠道建設打開了通路，另一方面也為華茲卜企業(yè)贏得了眾多的潛在客戶。同時，借助原公司的市場份額和品牌知名度，華茲卜無需大力培育市場就可以直接躋身涂料品牌陣營。

中國房地產報：2006年對于涂料行業(yè)來說并不順利，上游原材料瘋狂漲價，下游經銷商拼命抵制，技術上遭遇環(huán)保令，生產上碰到安全令，油性漆更是在多個地區(qū)遭遇到“免漆板”的沖擊，涂料的處境“雪上加霜”。那么華茲卜將如何應對？

Michael Huang：對中國涂料界來說，2006年的確是非常時期，市場份額越來越集中在前幾名的企業(yè)手中，“二八定律”在涂料市場逐步現(xiàn)顯，代表著中國涂料市場的日趨成熟。

選擇在中國涂料市場艱難時期進入，華茲卜管理高層將困境視為契機。保證產品的高品質和持續(xù)開發(fā)，以及對客戶的緊密聯(lián)系與關注，是我們考慮的主要因素。

為了提供持續(xù)的優(yōu)質服務，我們非常重視改進產品。加強在中國大陸設立技術服務和研究機構——“華茲卜涂料研究所”，建立以培訓教育為主的“華茲卜商務學院”，并把用高技術開發(fā)環(huán)保產品作為華茲卜的。

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據有關數據顯示：2006年，中國涂料市場的銷售額達到73億美元，約占整個亞太地區(qū)的30%。中國已成為全球僅次于美國的大涂料市場。市場調研結果表明，目前美國每座房屋使用涂料的費用平均是169美元，而中國每座房屋使用涂料的費用只是19美元，這意味著中國涂料市場的增幅空間是非常誘人的。事實上市場的增幅也證明了這一點：在2001年到2005年間，涂料的銷售額增長是92%，專家預測，從今年到2010年，中國的涂料銷售額增幅依然會達到60%左右。

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