涂料行業(yè)2006年并購活動(dòng)頻繁：華潤被收購，上海IP、涂易得被阿克蘇諾貝爾收購。推動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)并購風(fēng)的“風(fēng)源”之一是中國潛力巨大的涂料市場。

近日，華茲卜（亞洲）化學(xué)工業(yè)有限公司再度出手，正式收購上市公司華帝旗下普爾化工公司的所有品牌，進(jìn)行統(tǒng)一管理和營銷。12月23日，本報(bào)記者對華茲卜中國區(qū)頭席執(zhí)行總裁Michael Huang進(jìn)行了專訪。

中國房地產(chǎn)報(bào)：華茲卜化學(xué)工業(yè)公司進(jìn)入中國市場后動(dòng)作頻頻，在收購了菲柯特（中山）化工公司之后，近日又完成了對華帝集團(tuán)旗下的普爾公司的收購。為何把目光投向普爾？

Michael Huang：普爾公司是上市公司華帝集團(tuán)旗下的子公司，又是一個(gè)從事品牌運(yùn)作的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，所有的營銷網(wǎng)絡(luò)都采用專賣店的運(yùn)營模式，產(chǎn)品定價(jià)是中高價(jià)位，種類也齊全，包括納米負(fù)離子涂料、防滲隔熱涂料、氟碳涂料、生態(tài)聚酯漆等。另外，普爾的產(chǎn)品能夠貼近市場，產(chǎn)品技術(shù)口碑也不錯(cuò)，經(jīng)銷商對普爾的信心比較足。從這幾個(gè)方面分析，普爾品牌內(nèi)涵比較貼近華茲卜的品牌路線，整合起來也比較順手。

中國房地產(chǎn)報(bào)：華茲卜收購普爾是否意味著將正式進(jìn)軍中國高端涂料市場？

Michael Huang：目前，華茲卜和普爾的整合正在進(jìn)行之中，公司將在短時(shí)間內(nèi)完成收購后的資源整合。之前華茲卜收購了菲柯特集團(tuán)屬下的菲柯特(中山)化工涂料有限公司后，利用“菲柯特-VICTOR”和“魔涂-MOTO”兩個(gè)品牌迅速拓展銷售渠道，已占據(jù)了中國裝飾市場的不少份額。

此次收購普爾后華茲卜會(huì)頭先選擇進(jìn)軍中高端市場，利用其產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，再逐漸向下滲透，引進(jìn)高端技術(shù)的工業(yè)涂料，將主要目標(biāo)集中在中國市場。我們會(huì)暫時(shí)放緩在越南建廠的速度，把精力放在2008北京奧運(yùn)工程上。

中國房地產(chǎn)報(bào)：收購普爾后，華茲卜同時(shí)又在中國火炬高新科技開發(fā)區(qū)投資修建了生產(chǎn)能力為5萬噸的基地，公司將采取哪些措施來消化這么大的生產(chǎn)能力？

Michael Huang：隨著涂料市場逐漸成熟，市場競爭加深，收購、并購、整合成為一種趨勢。涂料企業(yè)要做大做強(qiáng)，除技術(shù)、營銷、管理的優(yōu)勢以外，還必須具備強(qiáng)大的資金收購能力，只有通過聯(lián)合并購、收購才能使企業(yè)有超常發(fā)展的途徑。

華茲卜經(jīng)過一系列成功收購，已成功完成了從經(jīng)營型企業(yè)向收購型企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，跳出了傳統(tǒng)的思維，迅速地完成了市場網(wǎng)絡(luò)的布局和品牌影響力的樹立。同時(shí)，在銷售上也有一個(gè)質(zhì)的提高，為新的生產(chǎn)基地注入活力。

中國房地產(chǎn)報(bào)：那么，華茲卜今后的戰(zhàn)略目標(biāo)是否將主要借助并購來打開市場？

Michael Huang：華茲卜公司進(jìn)入中國市場比較晚，現(xiàn)在涂料市場競爭激烈，如果以傳統(tǒng)的銷售方式布點(diǎn)，銷售壓力會(huì)非常大，亦會(huì)影響華茲卜在中國市場的發(fā)展進(jìn)程，所以華茲卜公司一直堅(jiān)持以“收購、并購”為指導(dǎo)的市場戰(zhàn)略計(jì)劃，完成華茲卜在中國涂料市場的布局。

通過收購中國涂料行業(yè)的知名品牌，一方面為華茲卜的渠道建設(shè)打開了通路，另一方面也為華茲卜企業(yè)贏得了眾多的潛在客戶。同時(shí)，借助原公司的市場份額和品牌知名度，華茲卜無需大力培育市場就可以直接躋身涂料品牌陣營。

中國房地產(chǎn)報(bào)：2006年對于涂料行業(yè)來說并不順利，上游原材料瘋狂漲價(jià)，下游經(jīng)銷商拼命抵制，技術(shù)上遭遇環(huán)保令，生產(chǎn)上碰到安全令，油性漆更是在多個(gè)地區(qū)遭遇到“免漆板”的沖擊，涂料的處境“雪上加霜”。那么華茲卜將如何應(yīng)對？

Michael Huang：對中國涂料界來說，2006年的確是非常時(shí)期，市場份額越來越集中在前幾名的企業(yè)手中，“二八定律”在涂料市場逐步現(xiàn)顯，代表著中國涂料市場的日趨成熟。

選擇在中國涂料市場艱難時(shí)期進(jìn)入，華茲卜管理高層將困境視為契機(jī)。保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和持續(xù)開發(fā)，以及對客戶的緊密聯(lián)系與關(guān)注，是我們考慮的主要因素。

為了提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們非常重視改進(jìn)產(chǎn)品。加強(qiáng)在中國大陸設(shè)立技術(shù)服務(wù)和研究機(jī)構(gòu)——“華茲卜涂料研究所”，建立以培訓(xùn)教育為主的“華茲卜商務(wù)學(xué)院”，并把用高技術(shù)開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品作為華茲卜的。

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據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2006年，中國涂料市場的銷售額達(dá)到73億美元，約占整個(gè)亞太地區(qū)的30%。中國已成為全球僅次于美國的大涂料市場。市場調(diào)研結(jié)果表明，目前美國每座房屋使用涂料的費(fèi)用平均是169美元，而中國每座房屋使用涂料的費(fèi)用只是19美元，這意味著中國涂料市場的增幅空間是非常誘人的。事實(shí)上市場的增幅也證明了這一點(diǎn)：在2001年到2005年間，涂料的銷售額增長是92%，專家預(yù)測，從今年到2010年，中國的涂料銷售額增幅依然會(huì)達(dá)到60%左右。

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