如果僅從家居建材零售的角度去看城外誠的話，它似乎如此簡單，采取行業(yè)內(nèi)較為普及的攤位制形式。而其目前在北京市場上所取得的較高地位似乎也能用多年以來持續(xù)的辛勤經(jīng)營以及強大的營銷攻勢來解釋。

但如果換個角度去看，我們可以發(fā)現(xiàn)更多有意思的東西。確切地說，城外誠更像一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，假如這個名詞還沒有被淘汰的話。

劉長河毫不避諱城外誠在產(chǎn)權(quán)制度上的落后，他將這種制度歸于一個老舊的名詞——股份合作制。這位城外誠的總經(jīng)理向記者證實，城外城約有30%的股權(quán)實質(zhì)上為地區(qū)政府所擁有。此外，約有三分之一的員工是城外誠所在地土生土長的居民。而這比例，是在城外誠大量招聘外地職工以及安排京城其他區(qū)域的下崗職工再就業(yè)之后的結(jié)果。這所有的一切，甚至包括劉長河本人，都給人一種濃厚的本土氣息。

這些鮮明的特點所帶給企業(yè)的好處是顯而易見的。2001年的遷址被認為是城外誠發(fā)展歷程上的一次重大轉(zhuǎn)折，以此為契機，城外誠比原來整整擴大了8倍，面積15萬平方米，占地460畝，一躍成為北京地區(qū)單體面積的家居建材市場。而緊鄰南四環(huán)和成壽寺路，交通也得到了極大的改觀。這其中，政府的幫助不可忽視。劉長河也表示，雖然城外誠的產(chǎn)權(quán)制度不是很規(guī)范，但受法律的保護，而且恰是這種體制給城外誠的發(fā)展提供了很好的平臺。

與所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一樣，城外誠所有的競爭優(yōu)勢均圍繞著“本土”兩字。他們擁有一塊屬于自己的土地，熟悉北京市場，對北京人對家居建材的口味了如指掌，從而能有針對性地做一些推廣營銷的策劃，那些推廣方案盡管有時候看起來土得掉渣，效果卻出奇地好。

這樣一家非常本土的企業(yè)采取同樣非常本土的攤位制模式經(jīng)營自然也就是順理成章的。按照劉長河的解釋，目前代理商對于市場的敏感程度要遠勝于物業(yè)的經(jīng)營者，攤位制恰恰能發(fā)揮代理商們的積極性，因此優(yōu)勢明顯。

由此，與其說城外誠是在經(jīng)營一個家居建材市場，倒不如說它是在經(jīng)營一個商業(yè)物業(yè)，只不過該物業(yè)里的商業(yè)更多的是以家居建材行業(yè)的形態(tài)體現(xiàn)出來的。

這樣，我們也就不難理解經(jīng)營狀況如此良好的城外誠僅此一家，別無分店的現(xiàn)狀。劉長河自己也很明白，“我們的優(yōu)勢在于地域，作為經(jīng)營者，我的責任就是找準企業(yè)的發(fā)展定位。擴張，暫時不在我們的計劃當中。”

而面對其他業(yè)態(tài)未來有可能形成的規(guī)模優(yōu)勢，劉長河的回答很簡潔：“在我們的優(yōu)勢退去以后，則要考慮錯位經(jīng)營、調(diào)整經(jīng)營范圍。關(guān)鍵是找準企業(yè)本身的定位?！?/P>

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