從2010年8月18日被譽(yù)為商丘高端人居名片的水木清華百合苑較后一批房源公開發(fā)售，到商丘建業(yè)聯(lián)盟新城高端住宅一期的開盤，此外近期還有其他高端樓盤陸續(xù)推出，以及二手房市場近期交易額也不斷上升，種種跡象表明，商丘樓市正在回暖。那么和樓市命運(yùn)緊密相聯(lián)的門窗行業(yè)情況如何呢?

部分經(jīng)理反映向筆者反映，受樓市回暖的影響，銷量比以前明顯好轉(zhuǎn)，特別是防盜門和室內(nèi)門的需求明顯增加，大多訂單都是往水木清華、建業(yè)聯(lián)盟新城、建業(yè)桂園四期、帝景花園等樓盤，同時(shí)也有很多在建樓盤采購部經(jīng)理到店面商談采購合作事宜。那么，面對商丘地區(qū)日漸回暖的樓市，門窗經(jīng)銷商應(yīng)該如何把握良機(jī)，創(chuàng)造銷售奇跡呢?

主動出擊

部分門窗經(jīng)銷商采取了主動出擊的策略。星星門業(yè)銷售額近年來在在商丘門窗市場一直名列前茅，星星門業(yè)經(jīng)銷商王經(jīng)理談道：所謂較好的防守就是主動出擊，星星門業(yè)主要經(jīng)營室內(nèi)套裝門，目標(biāo)客戶群較為零散，而通過媒體廣告宣傳不一定都能宣傳到位，所以我們長期派幾名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員跑各個(gè)生活小區(qū)和各個(gè)在建樓盤，有針對性地宣傳自己產(chǎn)品的質(zhì)量、款型、性價(jià)比，而且每有新款上市，都會做積極的宣傳。雖然這增加了宣傳成本，但是長期的努力使星星室內(nèi)門近年來在商丘市場得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，銷量穩(wěn)步上升。

由此可見，加強(qiáng)品牌宣傳是取得好銷量的前提。經(jīng)銷商面對的一般都是終端客戶，所以，品牌宣傳要落到實(shí)處，推廣到每一個(gè)角落，讓盡可能多的終端客戶了解品牌，并及時(shí)獲取品牌資訊，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象。同時(shí)，通過面對面的交流，可以及時(shí)了解客戶需求，為后期有針對性地向客戶推介產(chǎn)品，提高銷量打好基礎(chǔ)。

友好合作

商丘另一家在室內(nèi)門和防盜門市場占據(jù)重要地位的美心門業(yè)業(yè)績也很不俗，經(jīng)銷商胡經(jīng)理表示：要想在市場中獲取穩(wěn)定份額，長期占據(jù)市場主導(dǎo)地位，就要有長期穩(wěn)定的合作伙伴。很顯然，門窗經(jīng)銷商的合作伙伴就是房地產(chǎn)開發(fā)商。選擇一個(gè)好的合作伙伴對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。合作伙伴的選擇要與自己品牌的市場定位相匹配。找準(zhǔn)定位只是找準(zhǔn)了方向，如何建立合作關(guān)系則要靠經(jīng)銷商自己的努力。在這個(gè)問題上，胡經(jīng)理講道：既然是合作伙伴就有共同利益，在追求利益時(shí)頭先要想到合作方，只有在幫助合作方實(shí)現(xiàn)預(yù)期利益時(shí)自己的利益才能得到保障。由此可見，為別人著想也就是為自己著想，這也正是美心所追求的。胡經(jīng)理還說，合作的開發(fā)商將裝有美心防盜門的房交到消費(fèi)者手中，其實(shí)也是為美心做的次宣傳。因此，美心還會把室內(nèi)門樣品在房地產(chǎn)展廳展示，幫助開發(fā)商進(jìn)行宣傳。每一次服務(wù)細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，都為美心帶來想不到收效。

做生意講究和氣生財(cái)，門窗經(jīng)銷商和房地產(chǎn)商的良好合作關(guān)系為其他企業(yè)做了一個(gè)好榜樣，我們不僅要在行業(yè)內(nèi)合作，而且也要同產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)合作，多渠道合作，多渠道宣傳，摸索出適合雙方的合作方式，以共贏為目標(biāo)，建立穩(wěn)定的盈利模式。

由此可見，營銷是沒有死規(guī)則的，經(jīng)銷商要善于總結(jié)，善于創(chuàng)新，找到既能滿足客戶要求，又能創(chuàng)造利潤的營銷模式。

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