一方面是門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人大熱。隨著門(mén)業(yè)企業(yè)的擴(kuò)張，一批懂門(mén)的技術(shù)、懂門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)經(jīng)理人灸手可熱，他們?cè)陂T(mén)企中占有重要的管理地位，他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展提升到了新的高度，甚至許多企業(yè)把今后發(fā)展的寶都押在一個(gè)人身上。他們的優(yōu)勢(shì)是，有技術(shù)工人人脈，往往走到哪里就能帶動(dòng)一批技術(shù)人才，并且有市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道，也懂產(chǎn)品、懂管理。但職業(yè)經(jīng)理人大多是從實(shí)踐中干出來(lái)的，實(shí)踐水平多于理論水平，故某些方面不足也非常明顯。某木門(mén)廠職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，訂單多得做不過(guò)來(lái)。老板認(rèn)為該經(jīng)理人緣太好，不放心，就讓其轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售經(jīng)理，結(jié)果造成人才流失，工廠面臨轉(zhuǎn)讓。因此，流動(dòng)性大也是職業(yè)經(jīng)理人的一大特點(diǎn)。還有一些職業(yè)經(jīng)理人自認(rèn)，獅子大開(kāi)口，反而找不到理想職位。

2011年，更多的門(mén)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人將服務(wù)于門(mén)廠，懂行的職業(yè)經(jīng)理人將成搶手貨。但如何招商到位，開(kāi)好店，有銷(xiāo)量，是老板對(duì)他們的一個(gè)硬性評(píng)判指標(biāo)。

另一方面是企業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)成為常態(tài)。在2011年，將有更多的企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，說(shuō)明企業(yè)開(kāi)始向規(guī)范化邁進(jìn)。三年前，美之選鋁門(mén)廠董事長(zhǎng)徐錦榮報(bào)名了某品牌大學(xué)MBA課程，畢業(yè)后馬上重新制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一是加大企業(yè)品牌宣傳;二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出整體家裝概念;三是在全國(guó)擴(kuò)張直營(yíng)店，企業(yè)發(fā)展上了新臺(tái)階。廣州龍樹(shù)門(mén)業(yè)的陳總經(jīng)理告訴筆者：我們2010年花巨資請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)大師陳安之給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，銷(xiāo)售額2010年超40%;上個(gè)月對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)部進(jìn)行了考試，兩名不合格者直接下崗。潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)已連續(xù)多年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度的拓展培訓(xùn);據(jù)悉，軒尼斯門(mén)業(yè)每年都要組織幾場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)產(chǎn)品、素質(zhì)培訓(xùn)。

素質(zhì)培訓(xùn)還包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。在2011年，更多的門(mén)業(yè)老板們意識(shí)到，提升全員素質(zhì)，就是提升品牌、提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

關(guān)鍵詞之二：渠道轉(zhuǎn)型工程、零售、外貿(mào)，如何走才不堵車(chē)

相關(guān)詞：新建門(mén)廠 賣(mài)廠 轉(zhuǎn)產(chǎn) 出口、工程門(mén)企涉足零售市場(chǎng)

在樓市成交縮小，通脹加大，原材料、人力成本上漲、終端店擁擠的形勢(shì)下，我們分析，在2011年將有更多的門(mén)企轉(zhuǎn)型，也有更多的人在關(guān)注轉(zhuǎn)型。但是，轉(zhuǎn)型不等于轉(zhuǎn)行，國(guó)家強(qiáng)調(diào)的轉(zhuǎn)型，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理升級(jí)的調(diào)整。而門(mén)業(yè)發(fā)展的多元化、多維度，目前主要呈以下幾方面趨勢(shì)：

一是新建門(mén)廠還在増加，幾乎每隔幾天就會(huì)聽(tīng)到新廠項(xiàng)目上馬的消息。2010年11月30日，廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司安全門(mén)分公司在廣州花都廠區(qū)舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。本次投資安全門(mén)項(xiàng)目，從立項(xiàng)、到選址及投入生產(chǎn)歷時(shí)近一年的時(shí)間，總投資將達(dá)到2000萬(wàn)元，采用國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，高薪聘請(qǐng)技術(shù)人才，高起點(diǎn)、大投入。而在2010年中國(guó)江山門(mén)業(yè)高峰論壇上，筆者見(jiàn)到黑龍江光明偉業(yè)的董事長(zhǎng)王少君和哈爾濱好門(mén)面的董事長(zhǎng)郭金波，他倆都表示新工廠在2011年將全面投產(chǎn)。近日，潤(rùn)成創(chuàng)展的關(guān)潤(rùn)開(kāi)董事長(zhǎng)也表示，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)新工廠將在2011年竣工投產(chǎn)。

二是中、小企業(yè)賣(mài)廠、轉(zhuǎn)產(chǎn)的也在增加。在廣東，一家大型鋁門(mén)廠幾年內(nèi)先后增加了鋼木門(mén)廠和木門(mén)廠，鋼木門(mén)項(xiàng)目早已下馬，在2010年底，其木門(mén)廠也打算轉(zhuǎn)讓、賣(mài)掉，原因是訂單很多，卻利潤(rùn)微薄，同時(shí)實(shí)木復(fù)合門(mén)貼皮工藝復(fù)雜，交貨期長(zhǎng)，因此該廠在穩(wěn)定鋁門(mén)生產(chǎn)的同時(shí)，轉(zhuǎn)產(chǎn)三線城市開(kāi)發(fā)地產(chǎn)了。相反，廣東另一家知名鋁門(mén)廠2010產(chǎn)銷(xiāo)量大增，但老板依然投入大量資金涉足三線城市房地產(chǎn)。而另一木門(mén)廠，一方面準(zhǔn)備在2011年做大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，另一方面卻暗渡陳倉(cāng)，打算整體出讓或與大門(mén)廠尋求合作。就在筆者寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，有門(mén)企問(wèn)有沒(méi)有鋁門(mén)窗廠快要轉(zhuǎn)產(chǎn)或關(guān)門(mén)的，欲整體收購(gòu)。