一方面是門業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人大熱。隨著門業(yè)企業(yè)的擴張，一批懂門的技術(shù)、懂門業(yè)營銷的職業(yè)經(jīng)理人灸手可熱，他們在門企中占有重要的管理地位，他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展提升到了新的高度，甚至許多企業(yè)把今后發(fā)展的寶都押在一個人身上。他們的優(yōu)勢是，有技術(shù)工人人脈，往往走到哪里就能帶動一批技術(shù)人才，并且有市場，有銷售渠道，也懂產(chǎn)品、懂管理。但職業(yè)經(jīng)理人大多是從實踐中干出來的，實踐水平多于理論水平，故某些方面不足也非常明顯。某木門廠職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷售，訂單多得做不過來。老板認(rèn)為該經(jīng)理人緣太好，不放心，就讓其轉(zhuǎn)做銷售經(jīng)理，結(jié)果造成人才流失，工廠面臨轉(zhuǎn)讓。因此，流動性大也是職業(yè)經(jīng)理人的一大特點。還有一些職業(yè)經(jīng)理人自認(rèn)，獅子大開口，反而找不到理想職位。

2011年，更多的門業(yè)職業(yè)經(jīng)理人將服務(wù)于門廠，懂行的職業(yè)經(jīng)理人將成搶手貨。但如何招商到位，開好店，有銷量，是老板對他們的一個硬性評判指標(biāo)。

另一方面是企業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)成為常態(tài)。在2011年，將有更多的企業(yè)對員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，說明企業(yè)開始向規(guī)范化邁進(jìn)。三年前，美之選鋁門廠董事長徐錦榮報名了某品牌大學(xué)MBA課程，畢業(yè)后馬上重新制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一是加大企業(yè)品牌宣傳;二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出整體家裝概念;三是在全國擴張直營店，企業(yè)發(fā)展上了新臺階。廣州龍樹門業(yè)的陳總經(jīng)理告訴筆者：我們2010年花巨資請營銷大師陳安之給銷售人員培訓(xùn)，銷售額2010年超40%;上個月對銷售事業(yè)部進(jìn)行了考試，兩名不合格者直接下崗。潤成創(chuàng)展木業(yè)已連續(xù)多年對經(jīng)銷商進(jìn)行深度的拓展培訓(xùn);據(jù)悉，軒尼斯門業(yè)每年都要組織幾場經(jīng)銷商、店長產(chǎn)品、素質(zhì)培訓(xùn)。

素質(zhì)培訓(xùn)還包括營銷團隊培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等。在2011年，更多的門業(yè)老板們意識到，提升全員素質(zhì)，就是提升品牌、提升營銷服務(wù)。

關(guān)鍵詞之二：渠道轉(zhuǎn)型工程、零售、外貿(mào)，如何走才不堵車

相關(guān)詞：新建門廠 賣廠 轉(zhuǎn)產(chǎn) 出口、工程門企涉足零售市場

在樓市成交縮小，通脹加大，原材料、人力成本上漲、終端店擁擠的形勢下，我們分析，在2011年將有更多的門企轉(zhuǎn)型，也有更多的人在關(guān)注轉(zhuǎn)型。但是，轉(zhuǎn)型不等于轉(zhuǎn)行，國家強調(diào)的轉(zhuǎn)型，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理升級的調(diào)整。而門業(yè)發(fā)展的多元化、多維度，目前主要呈以下幾方面趨勢：

一是新建門廠還在増加，幾乎每隔幾天就會聽到新廠項目上馬的消息。2010年11月30日，廣州市龍樹門業(yè)有限公司安全門分公司在廣州花都廠區(qū)舉行開業(yè)慶典活動。本次投資安全門項目，從立項、到選址及投入生產(chǎn)歷時近一年的時間，總投資將達(dá)到2000萬元，采用國內(nèi)較先進(jìn)的機器設(shè)備，高薪聘請技術(shù)人才，高起點、大投入。而在2010年中國江山門業(yè)高峰論壇上，筆者見到黑龍江光明偉業(yè)的董事長王少君和哈爾濱好門面的董事長郭金波，他倆都表示新工廠在2011年將全面投產(chǎn)。近日，潤成創(chuàng)展的關(guān)潤開董事長也表示，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)新工廠將在2011年竣工投產(chǎn)。

二是中、小企業(yè)賣廠、轉(zhuǎn)產(chǎn)的也在增加。在廣東，一家大型鋁門廠幾年內(nèi)先后增加了鋼木門廠和木門廠，鋼木門項目早已下馬，在2010年底，其木門廠也打算轉(zhuǎn)讓、賣掉，原因是訂單很多，卻利潤微薄，同時實木復(fù)合門貼皮工藝復(fù)雜，交貨期長，因此該廠在穩(wěn)定鋁門生產(chǎn)的同時，轉(zhuǎn)產(chǎn)三線城市開發(fā)地產(chǎn)了。相反，廣東另一家知名鋁門廠2010產(chǎn)銷量大增，但老板依然投入大量資金涉足三線城市房地產(chǎn)。而另一木門廠，一方面準(zhǔn)備在2011年做大規(guī)模的營銷計劃，另一方面卻暗渡陳倉，打算整體出讓或與大門廠尋求合作。就在筆者寫這篇文章的時候，有門企問有沒有鋁門窗廠快要轉(zhuǎn)產(chǎn)或關(guān)門的，欲整體收購。