日前，象牌木門成功獲得全國木制頭批建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)，正式成為建材下鄉(xiāng)供應商。毫無疑問，木制建材下鄉(xiāng)試點工作的正式啟動給眾多木制建材企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。象牌木門作為木制品建材下鄉(xiāng)試點頭批企業(yè)之一，是機遇，是挑戰(zhàn)，更是一種實力的象征。

　　作為中國木門行業(yè)知名企業(yè)，象牌木門是如何憑借過硬的產品質量和優(yōu)質的服務，贏得了市場、消費者和行業(yè)機構一致認可的？將采取怎樣的措施贏得農村市場？四川象牌木門企策運營總監(jiān)、總經理助理楊超將解開答案。

　　筆者：象牌主要是做木門為主的，那么建材下鄉(xiāng)這塊我們做了哪些準備工作？

四川象牌木門企策運營總監(jiān)、總經理助理楊超

　　楊超：當收到建材下鄉(xiāng)的申報通知后，我就親自籌劃各方面的準備，特別是網絡廣告、網絡軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳，這對企業(yè)來說是一個很難得的機會，同時也是對象牌的考驗。眾盼已久的惠民工程建材下鄉(xiāng)在惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們也在吸取別家的經驗，取長補短，我們還將請中國建筑流通協(xié)會專家多多指導，以便更好的實施建材下鄉(xiāng)，我們將以低碳下鄉(xiāng)，高品質服務的理念投身于建材下鄉(xiāng)的事業(yè)中去。

　　筆者：我們的籌備當中象牌木門將有計劃地去哪些城市？

　　楊超：全國各地都有我們的杰出經銷商，我們很難選擇某位經銷商、某個區(qū)域，希望國家政策別太局限化。我們初步將對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現有的優(yōu)質客戶進行試點，來具體實施和輻射三四級市場的建材下鄉(xiāng)運營。

　　筆者：建材下鄉(xiāng)的整個運營方案是怎樣的？

　　楊超：現在我主要負責所有的運營方案，廠家和經銷商將按照運營方案去執(zhí)行推廣，主要通過廠家和經銷商聯(lián)盟讓利的形式補貼老百姓，同時，我們也希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多消費者的購購需求。

　　筆者：進入廣大農村市場，老百姓將通過什么樣的方式獲得補貼？

　　楊超：我們的經銷商其實就是代理商，只不過現在都是終端代理，基本上不設總代理，這樣對門企運營操作起來難度要小得多。對于售后統(tǒng)籌來說，我們基本是這樣的，凡購購了象牌產品的，憑購購票據、訂貨單以郵件、傳真等方式，經公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上。

　　筆者：象牌木門是全國統(tǒng)一價位嗎？

　　楊超：廠商是全國統(tǒng)一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統(tǒng)一價格。因為產品都是定制品，同一個款型，尺寸、材質也不一樣，價格也就不一樣。還要根據地域（包括運輸費、安裝費等等原因）價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統(tǒng)一成一樣。對于這些實際情況，我們會根據地域做一些大型的促銷或禮品等來刺激消費者的購購力。

　　筆者：據我們了解，目前建材下鄉(xiāng)的企業(yè)都讓利15%，如果政府也出臺一個政策進行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？

　　楊超：現在象牌木門上報的建材下鄉(xiāng)優(yōu)惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業(yè)來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進行讓利，那才是真正的惠民工程，才能分擔企業(yè)的壓力。這樣既讓消費者得到更多的實惠，企業(yè)也通過建材下鄉(xiāng)擴大了宣傳面，建立起良好的口碑，一舉兩得。

　　筆者：我們進入農村市場的產品和目前在一線城市的產品會有所側重嗎？

　　楊超：是一樣的。隨著人們家居生活消費水平的提高，門已經成為一種藝術品，老百姓對品牌意識的認知度更高，更相信品牌的力量。要想得到老百姓的認可，我們更需要提高品質和服務。農村現在也有很多的別墅區(qū)，他們購購力并不弱。建材下鄉(xiāng)的惠民工程啟動，其實是刺激老百姓的購購力。我們的品牌定位為中高端產品，其中中檔產品能可能滿足老百姓質優(yōu)價美的需求，加上補貼，應該能讓更多的老百姓得到實惠。

　　筆者：請具體評價建材下鄉(xiāng)給企業(yè)帶來的好處？

　　楊超：好處很多，頭先是拉動全國二三四級整體家裝方面的消費市場；二是促進了企業(yè)的產品銷售，市場蛋糕得到更大的擴張；三是能更好地提升企業(yè)形象和品牌的認知度；四是能督促企業(yè)對產品質量的嚴格把關，保障消費者的權益；五是讓行業(yè)信息更加透明，更多更好的木門品牌脫穎而出，更多的消費者能接觸和認識品牌。