生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的聲音：現(xiàn)在的社會(huì)都是有錢(qián)才能賺到錢(qián)，對(duì)于我們這些沒(méi)有錢(qián)的人，總是過(guò)得那么痛苦和無(wú)奈！想做一番自己的事業(yè)，卻總也找不到合適的方向，缺乏較基本的資金，也沒(méi)有人愿意幫助我們……

　　事實(shí)上，這些人忽略了一個(gè)較重要的力量，那就是人脈！人脈對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)講，都是非常龐大的資源，這種資源就在我們的身邊，只要自己懂得把握和打理，懂得培植自己的人脈，就能聚積龐大的人氣，進(jìn)而鑄造人望。有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是垂手可得，何愁大事不成？

　　許飛，普尼科投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，目前其個(gè)人財(cái)富大約有500萬(wàn)元。而其財(cái)富的積累就是靠的廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)，比如他有眾多的媒體朋友，有世界500強(qiáng)的公司如聯(lián)合利華、三菱電機(jī)、通用等客戶(hù)……

　　從許飛的個(gè)人發(fā)展來(lái)看，他的每一步都是靠人脈發(fā)展起來(lái)的！

　　這是一個(gè)很有故事的人，早年的他懷揣著夢(mèng)想來(lái)到北京，從一家公司的小職員做起，到后來(lái)成為經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)培訓(xùn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，再到后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)金融傳媒教育公司，幾乎每一次成功的飛躍都讓人不可置信卻又真實(shí)地存在。

　　板刷頭，黝黑的皮膚，一年多以前認(rèn)識(shí)許飛的時(shí)候以為他還是個(gè)學(xué)生。你也許很難想象，這樣一個(gè)大男生已經(jīng)能自如地穿梭于銀行家、企業(yè)家之間，游走于經(jīng)濟(jì)體系的頂端，同時(shí)又掌控著高端金融和管理培訓(xùn)項(xiàng)目。許飛說(shuō)，他一路走來(lái)必須感謝幾位給予他巨大幫助的人，沒(méi)有他們的帶領(lǐng)和提攜，他的人生也許不會(huì)如此多姿多彩。

　　花旗集團(tuán)投資銀行的中國(guó)區(qū)副總裁董功文也許是給他幫助較直接的人，在他打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正是董功文為許飛籌集了創(chuàng)業(yè)的大筆資金，這一點(diǎn)決定了許飛的金融傳媒教育公司從一開(kāi)始就擁有很高的起點(diǎn)。也同樣是董功文為他提供了大量有價(jià)值的建議，令許飛受益無(wú)窮。而許飛和董功文的認(rèn)識(shí)，僅僅是因?yàn)樵S飛在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是許飛的老鄉(xiāng)，一來(lái)二往，他們也就熟識(shí)了。兩個(gè)人都很健談，話(huà)題從人生到事業(yè)，常常一聊就是幾個(gè)公里。許飛偶爾也會(huì)訴說(shuō)自己對(duì)于未來(lái)事業(yè)的期許和打算，而許飛的這些想法使董功文認(rèn)定這是一個(gè)很有想法的年輕人，這也是后來(lái)董功文愿意幫助他的原因之一。

　　而當(dāng)許飛一旦入行后，隨之而來(lái)的人脈就越發(fā)深遠(yuǎn)了！

　　或許你會(huì)覺(jué)得許飛的經(jīng)歷過(guò)于幸運(yùn)，事實(shí)上，即使你沒(méi)有如此幸運(yùn)的經(jīng)歷，只要懂得盤(pán)活自己的人際關(guān)系，那也是非常了不得的事情！這些人脈總有將盤(pán)活你的財(cái)富！

　　那么，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行日常的人脈積累呢？

　　充分掌握人脈信息

　　美國(guó)大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以購(gòu)得到的話(huà)，我會(huì)為這種能力多付一些錢(qián)。”

　　這句話(huà)實(shí)際上在告訴我們：朋友多則賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就多。

　　對(duì)此，卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為：“完整的人際關(guān)系包含三個(gè)階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人?！?/P>

　　事實(shí)上，在人脈的建立上，如果你只是傾向于等待人脈而不主動(dòng)尋找人脈的信息的話(huà)，那么你將是被動(dòng)的，而且機(jī)會(huì)很少。因此，你需要不斷地尋找信息，從而找到自己需要的人脈關(guān)系。

　　比如，你可以通過(guò)朋友介紹，可以通過(guò)交換名片，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找等方式。這些人脈對(duì)于你來(lái)講，都是非常有益的?；蛟S他們不能直接地幫助你去做什么，但是至少他們可以給你介紹更多的客戶(hù)，幫你出出主意，甚至于他們的一兩句話(huà)，就有可能改變你的窘狀，能使你找到新生！

　　學(xué)會(huì)肯定對(duì)方

　　掌握人脈信息固然重要，關(guān)鍵還在于如何和他們相處。很多時(shí)候，人際關(guān)系都是在不斷的交往中得到提升的！

　　《孟子·齊桓晉文之事》里有一句話(huà)：“他人有心，予忖度之。”這句話(huà)道破了讓朋友欣賞你的不二法門(mén)，那就是學(xué)會(huì)肯定對(duì)方。關(guān)于這一點(diǎn)，美國(guó)哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰·杜威曾說(shuō)：“人類(lèi)本質(zhì)中較殷切的需求是渴望被肯定?！?/P>

　　當(dāng)然肯定對(duì)方，并不是隨便地敷衍對(duì)方，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話(huà)，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　肯定對(duì)方是一種精神上的社交方式，在肯定對(duì)方的時(shí)候需要真誠(chéng)和勇敢，同時(shí)也有一定的原則，使對(duì)方感到你并不是為了討好他才這么說(shuō)的。

　　不要學(xué)著勢(shì)利

　　其實(shí)，我們這里所講的人脈及增長(zhǎng)人脈的方式，并不是告訴你要學(xué)著勢(shì)利。勢(shì)利的人往往看到對(duì)自己有用的人喜形如色，一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?，看到感覺(jué)自己用不著的人則忽視、輕視、鄙視之。這樣的人是不招人喜歡的，也不會(huì)有好的人脈關(guān)系。

　　人脈的經(jīng)營(yíng)需要的是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光，一定不要懷著一份過(guò)于勢(shì)利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈，這樣只能讓你的路越走越窄。

　　歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過(guò)人之處是“對(duì)事情看得透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物?！?

　　比如書(shū)中所寫(xiě)的，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著完全影響。當(dāng)初王有齡不過(guò)一介窮書(shū)生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　在臺(tái)北，有一個(gè)非常的房產(chǎn)中介，她就是“身心靈成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴(lài)淑惠。當(dāng)時(shí)賴(lài)淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營(yíng)這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，而凡是對(duì)大廈有興趣的購(gòu)家，個(gè)總是先詢(xún)問(wèn)大門(mén)管理員，“較近有沒(méi)有住戶(hù)要賣(mài)房子?。?jī)r(jià)錢(qián)多少呢？”有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問(wèn)住在八樓的賴(lài)小姐，她很喜歡購(gòu)賣(mài)房子，這樣就不必再去找其他中介商了?！贝送?，該樓誰(shuí)急用錢(qián)要賣(mài)房子的消息也總是個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴(lài)淑惠在頭都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬(wàn)元。

　　為什么管理員愿意幫賴(lài)淑惠的忙？說(shuō)穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴(lài)淑惠每天出入大門(mén)，必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。

　　如果生活中的你也有如此氣魄和胸懷，你的人脈也會(huì)越來(lái)越廣的！

　　一位久病的人，在醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)床周?chē)泻枚嗯笥言谔酵约?，而且個(gè)個(gè)淚流滿(mǎn)面。這個(gè)重病的人當(dāng)時(shí)已經(jīng)即將病危了，但是當(dāng)他醒來(lái)看到這一幕的時(shí)候，一下覺(jué)得生命是這么的有意義！

　　事實(shí)上，一些心理學(xué)家曾經(jīng)指出，人的一生可以結(jié)交二百多名朋友，而核心的可以有五十多位。但是生活中，太多的人看起來(lái)朋友不少，但是能稱(chēng)得上有交情的卻微乎其微。像在應(yīng)酬場(chǎng)合活躍的人士，看起來(lái)人脈豐沛，但較后愿意為他兩肋插刀、雪中炭的都不是這些看來(lái)熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是在生活中，你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　那么，我們?nèi)绾文芙坏竭@種在自己生病的時(shí)候流淚的朋友呢？較簡(jiǎn)單的做法就是在他們平時(shí)健康的時(shí)候和他們交朋友，在他們落難的時(shí)候熱心地幫助他們。要知道，朋友給你帶來(lái)的精神力量，關(guān)鍵時(shí)刻足以增強(qiáng)你的生存意識(shí)。

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