他們擁有一個共同的職位——營銷總監(jiān)，不分伯仲；他們供職于同一家公司，只聽命于當(dāng)?shù)胤止究偨?jīng)理與公司總部的營銷副總經(jīng)理。他們用不同的風(fēng)格管理著兩套營銷團隊，既交叉又平行，亦敵亦友，非敵非友。

營銷總監(jiān)是決戰(zhàn)銷售力的戰(zhàn)斗里必不可少的重要一環(huán)，是當(dāng)下各地產(chǎn)公司爭奪與盯緊的對象。而在非常形勢之下，區(qū)別于過去項目一個營銷總監(jiān)就足夠了，一些公司選擇了兩套營銷班底，并行競爭，使?fàn)I銷不再是一個營銷總監(jiān)的戰(zhàn)斗。

這種競爭的氛圍很有利于促進銷售，并且設(shè)立的初衷也是為了產(chǎn)生正向力，但這顯然也不僅是他們兩個人的戰(zhàn)斗，對他們的管理者亦提出了更高要求：兩個個性、風(fēng)格不同的人才，在競爭之余，沖突難免，如何處理二人的競合關(guān)系？如何不把正向力消解甚至變負？

管理者有不同類型，煽動型、管理型以及調(diào)解型。

假設(shè)張生與李生因競爭關(guān)系而生間隙，煽動型專業(yè)會非常興奮，往往會覺得這是非常令人滿意的狀況，正好利用此機會進一步激發(fā)二人斗志。殊不知這樣各個擊破、離間的管理風(fēng)格是嚴重違背企業(yè)初衷的，較終將失去二人共同的信任，進而令二人對企業(yè)缺乏認同，直至都覺得無望而離開。

管理型專業(yè)者則會非常不滿，有板有眼地給二人擺事實、講道理，并且往往一定要分個對錯，這種管理風(fēng)格就是非常狹義和硬性的了。二人會繼續(xù)留任，但積極性可能受挫，而且關(guān)系會越來越僵硬，嚴重影響工作激情。

而調(diào)解型專業(yè)者會盡力平和而著眼大局地看待問題，不會僵硬地以理服人，也不會板著面孔教訓(xùn)屬下，非要說出個一二三。采取的調(diào)解方式會委婉卻不失力道，在一個不破壞規(guī)則的框架內(nèi)，令二人漸漸感到自己的不足，從而不但緩和了關(guān)系，還加固了上下級之間的歸屬感。比如，在這種管理者的勸誡下，張生與李生都可以看到二人共同打開上升通道的希望，而不是陷于對公司只是利用二人、過河拆橋的懷疑中。

目前，世界范圍內(nèi)，管理專家公認的較佳管理者就是調(diào)解型。這種人也正是目前競爭氛圍濃厚的地產(chǎn)營銷領(lǐng)域較需要的。尤其在企業(yè)高層管理者位置上，一定要具備這樣的人才，才利于企業(yè)整體穩(wěn)定。

(作者：葛云)