在 發(fā)展到今天的地步，各地板企業(yè)都開始轉(zhuǎn)變營銷思路，工程型企業(yè)想在生產(chǎn)空閑接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季接到工程單。怎樣擴(kuò)大自己的市場份額，也是各大地板商的重中之重。
雖然地板工程訂單和零售單是企業(yè)銷售的兩個重要渠道，但是想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)各方面實(shí)力的累積。畢竟企業(yè)在較初的銷售定位是側(cè)重于一方的，較初的銷售定位不同，其生產(chǎn)能力、資金投入和管理模式都有很大的不同。對于進(jìn)軍自己實(shí)力相對薄弱的工程或零售領(lǐng)域存在著很大的現(xiàn)實(shí)問題。
地板工程訂單現(xiàn)狀
地板工程訂單雖然整體利潤可觀，但對工廠的場地、人員、生產(chǎn)能力、資金等方面要求都很高。由于目前中國建筑標(biāo)準(zhǔn)要求不高、執(zhí)行不徹底，很多工程設(shè)計(jì)還沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化，因此工程單并不能完全按圖紙下料、訂制、施工。很多需要現(xiàn)場一一測量。工程單相比零售單價格要低很多，利潤空間小很多。如果很多還要一一測量施工，不能形成批量化生產(chǎn)，再加上工程單預(yù)付款比例很低、尾款回收困難等因素影響，就會增大工程單企業(yè)的資金壓力，其經(jīng)營風(fēng)險很高。
中小地板企業(yè)仍依靠零售單
基于零售單與工程單存在以上的區(qū)別，面對競爭日益激烈的市場競爭，地板企業(yè)頭先要準(zhǔn)確認(rèn)識自身實(shí)力及發(fā)展現(xiàn)狀，然后制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)發(fā)展規(guī)劃儲備硬件設(shè)施和杰出人才。雖然做大做好工程單和零售單對企業(yè)的發(fā)展都很重要，但由于中小企業(yè)自身實(shí)力比較有限，難以承受巨大的資金壓力，還是應(yīng)該把發(fā)展放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金、具備相當(dāng)規(guī)模的基礎(chǔ)上適時地做工程單，才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此中小企業(yè)要注重地板經(jīng)銷或地板直銷店面的開設(shè)數(shù)量和質(zhì)量，應(yīng)合理選址布局、規(guī)范管理、注重店面形象、注重經(jīng)銷商、店長及員工素質(zhì)、注重服務(wù)品質(zhì)，從而在專注做好品牌旗艦店的基礎(chǔ)上，增加有效店面數(shù)量，達(dá)到提高銷量、增進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo)，為企業(yè)下一步發(fā)展即開展工程單奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)接了工程單不敢接零售單的現(xiàn)象。
深化地板品牌形象
對于規(guī)模較大的地板企業(yè)，應(yīng)該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強(qiáng)。由于那些之前只做工程單的企業(yè)，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應(yīng)注重消費(fèi)者的個性化需求，在形象店的設(shè)置、各個階段的服務(wù)、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可。
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，其品牌意識也在不斷加強(qiáng)。因此對于企業(yè)來說，無論是走工程單或是零售單，品牌對企業(yè)的生存發(fā)展的作用都會越來越顯著。品牌是地板企業(yè)的生命力，品牌過硬才能更大程度的得到消費(fèi)者認(rèn)可，搶占市場份額，從而提高銷量、獲得利潤。

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