市場營銷意識(shí)以及品牌的缺乏，對(duì)海內(nèi)木門市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。

　　殊不知，這些坎恰是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴(kuò)張生存空間，將機(jī)遇變成市場份額的樞紐突破口?；蛘哒f是木門企業(yè)要強(qiáng)盛自己，就必需苦練三門武功：產(chǎn)品立異、渠道建設(shè)和營銷立異。

　　營銷立異：借用營銷外腦開拓海內(nèi)市場

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，各大行業(yè)實(shí)際上面對(duì)著一種洗牌，借此機(jī)會(huì)改換座次，獲得更大市場份額也是較佳良機(jī)，而這時(shí)營銷就施展著至關(guān)重要的作用。

木門企業(yè)要做好三個(gè)方面才能強(qiáng)盛自己

　　我們知道，傳統(tǒng)的外銷模式實(shí)在很簡樸，就是通過展會(huì)拿訂單，有了阿里巴巴等跨國B2B平臺(tái)后，又多了一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個(gè)純熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一年青松做幾億元。但是，這種只管出產(chǎn)，不問市場的企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷需要直接面臨終端消費(fèi)者時(shí)，就感覺無所適從了。

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，營銷該怎么做？金融危機(jī)時(shí)期，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對(duì)來講，節(jié)流是比較輕易操縱的。詳細(xì)到營銷層面上，推廣用度削減是必要的。但是留意是削減不是削滅，營銷是企業(yè)生存的生命線！越是在市場情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡樸、生硬地砍掉營銷用度，不能保證企業(yè)安全地渡過經(jīng)濟(jì)蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必需把每一分錢都花在刀刃上。這時(shí)候，需要有效調(diào)整營銷投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性價(jià)比較高。與傳統(tǒng)營銷比擬，網(wǎng)絡(luò)營銷具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯(cuò)的選擇。

　　從辯證角度反過來看，危機(jī)時(shí)代的營銷，有時(shí)進(jìn)攻才是較好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得牢牢的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)治理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對(duì)于缺乏營銷人才和營銷意識(shí)的轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，借用營銷咨詢機(jī)構(gòu)的外腦可能更省力。由于營銷咨詢機(jī)構(gòu)往往長期關(guān)注海內(nèi)市場，在市場調(diào)研、策略制定等方面具有良多的市場經(jīng)驗(yàn)，恰恰可以彌補(bǔ)這類企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約其海內(nèi)市場開發(fā)本錢。

　　產(chǎn)品策略：針對(duì)海內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)要避免將投放國外市場的產(chǎn)品換個(gè)包裝，甚至是不換包裝直接投放到海內(nèi)市場。究竟，國外消費(fèi)者與海內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好海內(nèi)市場就要實(shí)施一系列有效的市場調(diào)研，充分了解海內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)海內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場需求，并重新把握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。

　　而從長遠(yuǎn)來講，就要從延伸研發(fā)和銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個(gè)木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機(jī)就給了我們嚴(yán)肅的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)市場，堅(jiān)持自主立異、把握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

　　渠道建設(shè)：拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，把小規(guī)模訂單組合起來

　　今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)，因?yàn)闆]有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計(jì)。實(shí)際上，海內(nèi)外市場大相徑庭，海內(nèi)市場渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以猜測。

　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必需結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。大企業(yè)相對(duì)有充沛的資金實(shí)力、領(lǐng)跑的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識(shí)和國際化的視野，在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場時(shí)，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風(fēng)，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。

　　對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應(yīng)該尤其正視網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務(wù)不僅有利于開拓市場，而且能大大進(jìn)步交易效率，節(jié)約時(shí)間本錢。