核心提示：國家對樓市的調控較直接受影響的就是跟建筑密切相關的建材行業(yè)，處于下游的門窗行業(yè)也受到了很大的影響，加上近年來外貿市場的萎縮出口型門窗企業(yè)紛紛將發(fā)展方向轉向國內市場，這更加劇了行業(yè)的競爭。 國家對樓市的調控較直接受影響的就是跟建筑密切相關的建材行業(yè)，處于下游的門窗行業(yè)也受到了很大的影響，加上近年來外貿市場的萎縮出口型門窗企業(yè)紛紛將發(fā)展方向轉向國內市場，這更加劇了行業(yè)的競爭。
樓市影響銷量下滑
隨著大連限購令的出臺，我國采取限購措施的城市數量升至14個。在此之前，已有北京、上海、天津、深圳等13個大城市出臺了限購令。其中，深圳、上海等部分國慶期間出臺限購令的城市，商品房交易量都出現(xiàn)了萎縮。雖然說樓市對門企銷售的影響會延后一段時間，但是這次影響卻很快，很直接。以十一黃金周期間北京某知名木門品牌為例，其兩個店往年可以產生100萬的銷售訂單，而2010年兩店銷售訂單還不足50萬，大大超出了廠商的預料。
另外，招商加盟、品牌擴張受到影響。某知名品牌的木門負責人告訴筆者，2010年的招商效果不盡人意，只招到寥寥兩三個經銷商，并且這幾個經銷商的銷售狀況很不樂觀。
原料上漲成本增加
據了解，眼下門窗市場較突出的變化，就是中檔產品銷售滑坡明顯。一門窗企業(yè)負責人告訴記者：中檔門窗的銷量下降了10%左右。目前有一款售價3000元左右的門窗銷量急劇萎縮，然而5千元至1萬元的高端門窗銷量卻在增長，較近每個月都能簽六七個別墅的訂單。他認為，門窗作為房地產業(yè)的下游產業(yè)，市場走勢與樓市是相對應的。
業(yè)內人士表示，市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高端的建材；但對于白領等工薪來說，特別是頭付增加了，購了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產品也當然是越便宜越好，這就直接導致了中檔消費人群向低端建材看齊。
解決辦法：
轉變經營思想跟上時代步伐
木門企業(yè)的決策層要及時轉變經營思想、運營模式，跟上時代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經營銷售模式，多為進入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設計人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經不同于當初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經有了新的采購與銷售渠道，如：網上交易、團購、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網點等。例如，TATA木門早已建立了比較完善的網絡銷售渠道，同時也取得了很好的效果。TATA要求全國所有店面的員工每天都上網，活躍在各個裝修、木門、家裝論壇，已經從網絡推廣中得到了很好的收益。
下一階段木門行業(yè)的洗牌也在所難免，行業(yè)內有實力的門企將會在危機中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務等優(yōu)勢資源，在危機中捕捉市場機會，帶動企業(yè)長遠快速發(fā)展；而另一部分企業(yè)將在危機中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。
注重品質培養(yǎng)良好口碑
做企業(yè)要做百年老店，要看長遠，注重品質會讓產品有良好的口碑；當然木門產品不同于其他商品，除了實用外，還要有裝飾作用，木門的設計風格要符合當前主流市場的欣賞需求。比如，TATA木門的設計風格就是簡約時尚類型的，比較符合70后、80后這個新興顧客的欣賞需求，因此在市場上廣受追捧。而伯藝木門的設計風格是新古典主義，這也恰好迎合了當前的一部分客戶追求品位，把現(xiàn)代與古典結合的那種風格需求，也取得了不俗的銷售業(yè)績。但不論把產品定位為什么風格，都要保證品質。
合理布局銷售網點
渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網點（不論是經銷商還是直營店）是木門工廠設在建材市場里較好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應盡可能設計好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，使銷售網點發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷售產品的同時宣傳產品特點以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來銷售，促進品牌的發(fā)展。
渠道網點部署不能 于市區(qū)建材市場，有眼光的木門企業(yè)已經搶先在縣級城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網點，將銷售渠道延伸到了農村，發(fā)掘農村門業(yè)市場的潛力。下一階段，農村將會是門業(yè)消費的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力。比如，有條件的地方做直營，嚴格控制品質、服務，同時也能有更多的利潤;不失時機的進行網上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網絡銷售快捷方便正越來越沖擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內木門行業(yè)已經有幾個木門品牌通過網絡推廣享受網上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。

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