不久前剛下調(diào)了今年銷售目標(biāo)的佳兆業(yè)卻在年底開始在全國各地瘋狂拿地，12月14日，佳兆業(yè)就一次性拿下遼寧省葫蘆島市及鞍山市的6幅地塊，在此前的11月，佳兆業(yè)則連續(xù)三次出手，競(jìng)得13幅土地。僅這一個(gè)多月佳兆業(yè)已耗資近38億元人民幣購地。

就在今年11月，佳兆業(yè)剛剛宣布將今年的銷售目標(biāo)由之前的100億元下調(diào)至90億元。此舉一度引發(fā)外界的紛紛猜想。但12月21日，佳兆業(yè)對(duì)外發(fā)布消息，公司主席郭英成及其家族于12月13日至17日的連續(xù)五個(gè)交易日，在公開市場(chǎng)共增持6651.3萬股佳兆業(yè)股份，郭氏家族對(duì)佳兆業(yè)的持股比例由原來的59.40%增加60.76%。

內(nèi)拿下9宗土地

深圳發(fā)家的佳兆業(yè)在業(yè)內(nèi)素有爛尾樓專業(yè)戶之稱，雖然與恒大地產(chǎn)（03333.HK）同于去年在香港上市，但佳兆業(yè)明顯感受到了來自恒大地產(chǎn)的壓力，截至12月18日，恒大地產(chǎn)的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500億元，是佳兆業(yè)的5倍多。

這似乎可以理解為佳兆業(yè)瘋狂拿地的動(dòng)因。12月14日，佳兆業(yè)通過招拍掛方式，以近8.95億元投得分別位于遼寧省葫蘆島市綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)及鞍山市共6幅地塊，預(yù)計(jì)合共總建筑面積將達(dá)約178萬平方米，樓面均價(jià)為每平方米502元。

11月25日，佳兆業(yè)在四川、遼寧曾創(chuàng)下了內(nèi)拿下9宗土地的驚人紀(jì)錄，堪稱年底土地市場(chǎng)上較為激進(jìn)的一匹黑馬。

一個(gè)月內(nèi)，佳兆業(yè)已增加土地儲(chǔ)備超過500萬平方米，這相當(dāng)于該公司在上市初期土地儲(chǔ)備量的42%。佳兆業(yè)集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事郭英成表示，12月14日所拿地塊使佳兆業(yè)在遼寧省的據(jù)點(diǎn)增至四個(gè)，深化了該集團(tuán)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略布局。

實(shí)際上，早在2010年9月，佳兆業(yè)便率先打響土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開始頻繁拿地。9月15日，佳兆業(yè)在江蘇成功競(jìng)得太倉地塊；10月13日，佳兆業(yè)以約2.3億元購得廣州佛山市順德地塊；10月17日，佳兆業(yè)以3.06億元投得江蘇省江陰市周莊鎮(zhèn)兩幅商住地塊；10月22日，佳兆業(yè)通過收購的方式購得廣東順德杏壇鎮(zhèn)地塊。

整個(gè)11月份，佳兆業(yè)又連續(xù)跑馬圈地，三次共計(jì)以29億元競(jìng)得13幅土地，總建筑面積約為328.7萬平方米，整體每平方米土地成本約為884元。

與國內(nèi)眾多房企大規(guī)模在二三線城市布局不同，佳兆業(yè)已把觸角伸向四線城市，一個(gè)月內(nèi)的新增土地儲(chǔ)備大部分位于四線級(jí)市。

佳兆業(yè)在給《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的回復(fù)中稱，公司一直規(guī)避地王的競(jìng)投，實(shí)現(xiàn)低成本土地策略，實(shí)現(xiàn)杠桿收購，即用較少的資金實(shí)現(xiàn)較大項(xiàng)目的成功收購，而在珠三角內(nèi)，則重視舊改，注重收購爛尾樓項(xiàng)目。

佳兆業(yè)總裁黃傳奇解釋，一方面，佳兆業(yè)作為成長(zhǎng)性企業(yè)，會(huì)要求自身能保持30%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率，進(jìn)軍二三線甚至四線城市將給公司提供足夠的增長(zhǎng)空間。另一方面，佳兆業(yè)的產(chǎn)品定位在二三線城市的剛性需求，尤其是一些地級(jí)市以及一些省會(huì)城市，限購可能性小，并且經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，剛性需求始終是市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，政策都是支持頭次置業(yè)的，所以不擔(dān)心政策的調(diào)整。

綜合此前的數(shù)次拿地?cái)?shù)據(jù)，截至12月22日，佳兆業(yè)土地儲(chǔ)備已經(jīng)接近1700萬平方米。佳兆業(yè)稱，這些土地足夠應(yīng)對(duì)未來3~5年的開發(fā)所需。

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就在今年11月，佳兆業(yè)剛剛宣布將今年的銷售目標(biāo)由之前的100億元下調(diào)至90億元。此舉一度引發(fā)外界的紛紛猜想。但12月21日，佳兆業(yè)對(duì)外發(fā)布消息，公司主席郭英成及其家族于12月13日至17日的連續(xù)五個(gè)交易日，在公開市場(chǎng)共增持6651.3萬股佳兆業(yè)股份，郭氏家族對(duì)佳兆業(yè)的持股比例由原來的59.40%增加60.76%。

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這似乎可以理解為佳兆業(yè)瘋狂拿地的動(dòng)因。12月14日，佳兆業(yè)通過招拍掛方式，以近8.95億元投得分別位于遼寧省葫蘆島市綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)及鞍山市共6幅地塊，預(yù)計(jì)合共總建筑面積將達(dá)約178萬平方米，樓面均價(jià)為每平方米502元。

11月25日，佳兆業(yè)在四川、遼寧曾創(chuàng)下了內(nèi)拿下9宗土地的驚人紀(jì)錄，堪稱年底土地市場(chǎng)上較為激進(jìn)的一匹黑馬。

一個(gè)月內(nèi)，佳兆業(yè)已增加土地儲(chǔ)備超過500萬平方米，這相當(dāng)于該公司在上市初期土地儲(chǔ)備量的42%。佳兆業(yè)集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事郭英成表示，12月14日所拿地塊使佳兆業(yè)在遼寧省的據(jù)點(diǎn)增至四個(gè)，深化了該集團(tuán)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略布局。

實(shí)際上，早在2010年9月，佳兆業(yè)便率先打響土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開始頻繁拿地。9月15日，佳兆業(yè)在江蘇成功競(jìng)得太倉地塊；10月13日，佳兆業(yè)以約2.3億元購得廣州佛山市順德地塊；10月17日，佳兆業(yè)以3.06億元投得江蘇省江陰市周莊鎮(zhèn)兩幅商住地塊；10月22日，佳兆業(yè)通過收購的方式購得廣東順德杏壇鎮(zhèn)地塊。

整個(gè)11月份，佳兆業(yè)又連續(xù)跑馬圈地，三次共計(jì)以29億元競(jìng)得13幅土地，總建筑面積約為328.7萬平方米，整體每平方米土地成本約為884元。

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佳兆業(yè)總裁黃傳奇解釋，一方面，佳兆業(yè)作為成長(zhǎng)性企業(yè)，會(huì)要求自身能保持30%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率，進(jìn)軍二三線甚至四線城市將給公司提供足夠的增長(zhǎng)空間。另一方面，佳兆業(yè)的產(chǎn)品定位在二三線城市的剛性需求，尤其是一些地級(jí)市以及一些省會(huì)城市，限購可能性小，并且經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，剛性需求始終是市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，政策都是支持頭次置業(yè)的，所以不擔(dān)心政策的調(diào)整。

綜合此前的數(shù)次拿地?cái)?shù)據(jù)，截至12月22日，佳兆業(yè)土地儲(chǔ)備已經(jīng)接近1700萬平方米。佳兆業(yè)稱，這些土地足夠應(yīng)對(duì)未來3~5年的開發(fā)所需。

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佳兆業(yè)激進(jìn)拿地 向四線城市進(jìn)軍

五年內(nèi)欲躋身開發(fā)商前十

黃傳奇坦承，目前地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，佳兆業(yè)今后要改走快速資金周轉(zhuǎn)模式，明確要把規(guī)模做上去，再通過規(guī)模采購、招標(biāo)，在供應(yīng)鏈上降低成本，佳兆業(yè)要學(xué)習(xí)的目標(biāo)是快速發(fā)展的恒大地產(chǎn)。

自上市以來，恒大地產(chǎn)始終保持著高速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)，今年1至11月恒大地產(chǎn)新增土地儲(chǔ)備3231.29萬平方米，超過萬科的2196.99萬平方米，在國內(nèi)排名，其中僅11月就新增土地儲(chǔ)備713.22萬平方米。恒大地產(chǎn)的積極擴(kuò)張策略，或許為佳兆業(yè)的激進(jìn)提供了現(xiàn)實(shí)參照。

大規(guī)模拿地的背后，佳兆業(yè)同時(shí)進(jìn)行了規(guī)模不小的融資，其中11月中旬獲得三年期銀行貸款3900萬美元；12月1日又在香港發(fā)行五年期人民幣15億元的以美元結(jié)算可轉(zhuǎn)股債券。

而根據(jù)公告發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年1至11月，佳兆業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額約85億元人民幣，同比增長(zhǎng)67%；合約銷售面積約76.6萬平方米，同比增長(zhǎng)26%。

以此推算，佳兆業(yè)前11個(gè)月平均售價(jià)達(dá)每平方米11130元，增長(zhǎng)33%。黃傳奇表示，佳兆業(yè)年內(nèi)跨入百億俱樂部大有希望，預(yù)計(jì)全年可以同比實(shí)現(xiàn)60%以上的增幅。

支撐佳兆業(yè)大舉擴(kuò)張的另一路徑，是與地產(chǎn)巨頭合作開發(fā)。今年內(nèi)，佳兆業(yè)先與海南省開發(fā)商海航置業(yè)簽訂框架協(xié)議，共同拓展內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)等項(xiàng)目；又與香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司訂立協(xié)議，共同發(fā)展深圳龍崗區(qū)坂田街道的舊城改造項(xiàng)目，總土地面積約7.7平方公里。

從可園到布吉東大街都是佳兆業(yè)參與舊改的典型杰作，但僅僅通過改造爛尾樓和舊城改造的發(fā)展模式已日漸成為掣肘。黃傳奇說，佳兆業(yè)確實(shí)盤活過不少爛尾樓項(xiàng)目，做得很漂亮，但處理一個(gè)爛尾樓項(xiàng)目要花費(fèi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)三四年的時(shí)間，而且天天打官司，這不符合佳兆業(yè)上市后的定位。

目前，佳兆業(yè)已進(jìn)入珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)、成渝地區(qū)及華中地區(qū)等五大區(qū)域，覆蓋深圳、廣州、東莞、惠州、上海、江陰、太倉、常州、成都等15個(gè)城市。

黃傳奇說，佳兆業(yè)希望保持每年至少30%的復(fù)合增長(zhǎng)，按此增幅2011年大概能達(dá)150億元，至2012年則可突破200億元，而佳兆業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是從行業(yè)二線位置晉升至一線開發(fā)商，五年內(nèi)躋身前十。

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