2007年，北京限價(jià)房元年。在這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目遍地生金的年頭，各大開(kāi)發(fā)商雙眼放光盯緊兩限房逐利而去，那個(gè)時(shí)候恐怕誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到短短一年之后，他們就已經(jīng)為砸在手里的限價(jià)房痛苦不堪。

據(jù)記者了解，2009年實(shí)際可搖號(hào)限價(jià)商品住房達(dá)2.3萬(wàn)套，越來(lái)越多的限價(jià)房在開(kāi)發(fā)商手中堆積霉變，本想借限價(jià)房多撈一筆的開(kāi)發(fā)商在賣(mài)不出去的時(shí)候連降價(jià)都無(wú)門(mén)，2009年，誰(shuí)來(lái)接手2.3萬(wàn)套限價(jià)房？

“砸在自己手里”

2008年北京頭批2.7萬(wàn)套限價(jià)房陸續(xù)入市。11月初，批限價(jià)房搖號(hào)配售完畢，1.4萬(wàn)余戶(hù)配售家庭中，占總量20%的家庭放棄了選房。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前正在進(jìn)行的批限價(jià)房配售，由于戶(hù)型、位置、價(jià)格等各種原因，棄選的比例將高于批20%這個(gè)比例，較低估計(jì)約為5400套房難賣(mài)出去。

12月2日，北京市住保辦有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，從可公開(kāi)搖號(hào)配售的房源情況看，新開(kāi)工建設(shè)的加上2007年開(kāi)工未銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)適用住房和限價(jià)商品住房房源，明年實(shí)際可搖號(hào)配售經(jīng)濟(jì)適用住房3.2萬(wàn)套，限價(jià)商品住房2.3萬(wàn)套。

“選擇限價(jià)房的人群50%是來(lái)京工作擁有北京戶(hù)口的外地人，這類(lèi)人群由于選擇面廣，容易持幣觀望。如果房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，限價(jià)房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，而且在選擇上不如商品房量大，他們很可能去購(gòu)商品房。而在這個(gè)過(guò)程中沖擊的，是遠(yuǎn)郊的限價(jià)房?！敝写蠛慊袌?chǎng)部經(jīng)理張大偉對(duì)記者表示。

　　實(shí)際情況更讓遠(yuǎn)郊的限價(jià)房步履維艱。據(jù)記者了解，將在明年搖號(hào)配售的21個(gè)項(xiàng)目，只有6個(gè)在城八區(qū)，其余15個(gè)都在郊區(qū)，并且限價(jià)房的價(jià)格卻仍在上漲，例如朝陽(yáng)區(qū)常營(yíng)的項(xiàng)目均價(jià)已經(jīng)達(dá)到7800元/平方米，限價(jià)房的價(jià)格將進(jìn)一步與周邊新盤(pán)接近。

　　越來(lái)越多的人開(kāi)始擔(dān)心房?jī)r(jià)持續(xù)下降，限價(jià)房較終會(huì)和商品房?jī)r(jià)格的差距不大，這種情況下，購(gòu)房者也將有可能棄選限價(jià)房改購(gòu)商品房。“商品房的選擇性很大，不像限價(jià)房可購(gòu)的就只有幾個(gè)樓盤(pán)，戶(hù)型也不能挑?！睆埓髠フf(shuō)。

　　而由于限價(jià)房的價(jià)格不能隨著市場(chǎng)的變化而調(diào)整，開(kāi)發(fā)商處于被動(dòng)接受的地位。一位限價(jià)房開(kāi)發(fā)商告訴記者，開(kāi)發(fā)商想降價(jià)盡快結(jié)案都很難，如果銷(xiāo)售不暢，只能砸在自己手里。

搶客行動(dòng)

限價(jià)房身份成了開(kāi)發(fā)商的心頭恨。對(duì)于高價(jià)拿地的商品房，即使市場(chǎng)清冷，開(kāi)發(fā)商仍可以抱著一線希望，降價(jià)銷(xiāo)售是他們較后的底牌，然而對(duì)于鎖定售價(jià)終端的限價(jià)房，他們則是有苦說(shuō)不出。于是，面對(duì)限價(jià)房市場(chǎng)的觀望情緒，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始主動(dòng)出擊，在限價(jià)房銷(xiāo)售上爭(zhēng)搶客源。

11月中旬崇文區(qū)搖號(hào)配售的現(xiàn)場(chǎng)，兩家開(kāi)發(fā)商為了爭(zhēng)奪客源而發(fā)生口角，較后由雙方專(zhuān)業(yè)調(diào)和才算平息。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的一位知情人士告訴記者，當(dāng)時(shí)發(fā)生沖突的是兩大限價(jià)房開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員，雙方競(jìng)相為客戶(hù)介紹本樓盤(pán)的情況并互揭對(duì)方樓盤(pán)短處，爭(zhēng)執(zhí)之中其中一開(kāi)發(fā)商展示沙盤(pán)被砸。

限價(jià)房在價(jià)格上比商品房便宜15%-30%，開(kāi)發(fā)商本以為限價(jià)房會(huì)不愁賣(mài)，結(jié)果卻事與愿違，面臨滯銷(xiāo)的尷尬境地。“購(gòu)房的人減少，將影響到開(kāi)發(fā)商的回款情況。開(kāi)發(fā)商為此很著急?！痹撝槿苏f(shuō)。

龍湖地產(chǎn)新聞發(fā)言人顧偉稱(chēng)，限價(jià)房穩(wěn)定的顧客源可為公司提供可觀的現(xiàn)金流。

一位 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，去年開(kāi)發(fā)商拿地時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，拿地成本非常高。而現(xiàn)在限價(jià)房購(gòu)售申請(qǐng)過(guò)程繁瑣而復(fù)雜，申請(qǐng)人的選擇也被限制了，現(xiàn)在樓市觀望情緒嚴(yán)重，讓限價(jià)房購(gòu)售周期延長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商的資金流動(dòng)變緩，資金壓力非常大。

2007年逐利限價(jià)房

2007年開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)數(shù)輪競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)爭(zhēng)拿限價(jià)房地塊，這其中的原因顯然不是響應(yīng)政府關(guān)注民生那么簡(jiǎn)單。

　　以單個(gè)項(xiàng)目為例，由北京住總房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)的旗勝家園，拿地成本為13.98億元，規(guī)劃建筑面積為488243.07平方米，平均建筑面積成本為2863元。

　　北京易居研究院副所長(zhǎng)牟增彬?yàn)橛浾咚懔艘还P賬，旗勝家園的均價(jià)為6350元/平方米，以2000元的建安成本，500元的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用，200元的貸款利息等財(cái)務(wù)費(fèi)用，5%約320元的管理成本粗略計(jì)算，旗勝家園成本總價(jià)約為5883元，毛利潤(rùn)將達(dá)到467元，利潤(rùn)率將達(dá)到7%。在正常情況下，限價(jià)房項(xiàng)目有穩(wěn)定的客源，可以節(jié)省一大筆推廣費(fèi)用，銷(xiāo)售周期很短，能快速回籠資金。

　　雖然利潤(rùn)率只有7%，但像旗勝家園這樣，4162套房源銷(xiāo)售周期僅用了兩個(gè)月，保證了企業(yè)的現(xiàn)金流。限價(jià)房伴隨著高房?jī)r(jià)而出生，力圖解決在高房?jī)r(jià)圍攻下“夾心層”的住房難問(wèn)題。在去年眾人看好樓市的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商競(jìng)相爭(zhēng)奪限價(jià)房，可觀的現(xiàn)金流讓開(kāi)發(fā)商蜂擁而至。

　　據(jù)記者對(duì)限價(jià)房市場(chǎng)的觀察，地段好、同區(qū)域可供房源少的限價(jià)房項(xiàng)目并不受整體環(huán)境干擾，遠(yuǎn)郊地區(qū)的項(xiàng)目頭當(dāng)其沖成為市場(chǎng)的棄兒。

“現(xiàn)金流在弱市之下對(duì)開(kāi)發(fā)商尤為珍貴，銷(xiāo)售不暢肯定會(huì)占用開(kāi)發(fā)商的資金，將進(jìn)一步加劇開(kāi)發(fā)商的資金緊張，特別是在銀行難貸款的個(gè)體開(kāi)發(fā)商。”牟增彬說(shuō)。

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